Hoàng Hoa

“Th? tru?ng d?a ?c khu v?c mi?n Nam California (mà nói riêng là qu?n Cam) ti?p t?c ? tình tr?ng trì tr? nh?t trong kho?ng hai th?p niên qua.” Công ty d? li?u d?a ?c Dataquick phát bi?u nhu v?y trong b?n phúc trình m?i nh?t v? tình hình th? tru?ng d?a ?c California.

Công ty này cho r?ng m?t s? ngu?i (c?n mua nhà) có v? nhu mu?n ch? cho giá nhà xu?ng thêm n?a, trong khi nhi?u ngu?i khác ph?i v?t l?n v?i các nhà tài tr? vì th? t?c cho vay b? si?t ch?t hon tru?c.

Các con s? th?ng kê c?a Dataquick dua ra cho th?y th? tru?ng qu?n Cam có t? l? nhà bán du?c ít nh?t trong Tháng Sáu 2008. Noi dây ch? bán du?c 1,930 can nhà, gi?m m?t 26.9% so v?i Tháng Sáu 2007 (bán du?c 2,641 can nhà). V? giá c?, giá nhà trung bình c?a Tháng Sáu 2008 là $495,000 t?i qu?n Cam, gi?m m?t 23.3% so v?i cùng th?i k? này nam ngoái ($645,000).

Qu?n Los Angeles có s? nhà bán du?c 5,678 can trong Tháng Sáu 2008, gi?m m?t 25.1% so v?i cùng th?i gian này nam ngoái (7,580 can). V? giá trung bình thì dã gi?m m?t 23.9% trong Tháng Sáu 2008 ($415,000) so v?i Tháng Sáu 2007 ($545,000).

Qu?n Riverside tuy có nhà bán du?c tang 11.8% (v?i 3,757 can) trong Tháng Sáu 2008 so v?i Tháng Sáu 2007 nhung l?i có giá nhà trung bình $275,000, gi?m m?t 31.3% so v?i cùng th?i gian c?a nam ngoái ($400,000).

Qu?n San Bernadino có s? bán nhích lên chút xíu t?c 1.1% v?i 2,215 can trong Tháng Sáu 2008 so v?i 2,190 can c?a Tháng Sáu 2007. Tuy v?y, giá nhà l?i dã gi?m m?t 34.2% trong Tháng Sáu 2008 ($240,000) so v?i cùng th?i gian này nam ngoái ($365,000).

Qu?n San Diego có s? nhà bán du?c gi?m 12.3% trong Tháng Sáu 2008 (3,077 can) so v?i Tháng Sáu 2007 (3,510 can). V? giá nhà trung bình, dã gi?m m?t 25.3% trong Tháng Sáu 2008 ($370,000) so v?i Tháng Sáu 2008 ($495,500).

Qu?n Ventura có s? nhà bán du?c gi?m 13.4% trong Tháng Sáu 2008 (767 can) so v?i cùng th?i gian này nam ngoái (886). V? giá trung bình thì dã gi?m m?t 27.8% ($420,000) so v?i cùng th?i k? này nam ngoái ($582,000).

C?ng chung, c? khu v?c phía Nam c?a ti?u bang California, giá nhà dã gi?m m?t 29.3% trong khi g?p chung trên toàn ti?u bang thì giá nhà dã gi?m m?t 31.5% so v?i m?t nam tru?c.

Theo s? phân tích c?a Dataquick, m?t trong nh?ng lý do khi?n giá nhà ti?p t?c xu?ng th?p hon và nhà bán du?c v?n y?u vì có quá nhi?u nhà do nhà tài tr? si?t n? bán l?i trên th? tru?ng. C? 10 can nhà bán du?c thì h?t 4 can là nhà b? si?t n?.

Các nhà tài tr? tràn ng?p v?i quá nhi?u nhà b? si?t n? nên h? c? g?ng d?y cho nhanh nh?ng gì h? dang ph?i ôm b?t d?c di. H? d?u tu tài chính d? ki?m l?i ch? không h? có ý d?nh làm ch? can nhà.

Trong m?t b?n phân tích tình hình và d? báo chi?u hu?ng c?a k? ngh? d?a ?c, Ti?n Si David W. Benson, kinh t? gia tru?ng và kiêm chi?n lu?c gia c?a t? h?p b?o hi?m món n? mua nhà PMI, vi?t r?ng “V? n?a cu?i c?a nam 2008, chúng ta s? nhìn th?y nhà bán du?c s? còn gi?m nh? tru?c khi ng?ng l?i. Nói chung, th? tru?ng d?a ?c nam nay v?n xu?ng d?c. Tuy nhiên, n?u kinh t? còn suy gi?m ho?t d?ng nhi?u hon ho?c lãi su?t l?i lên cao hon, nó s? làm ch?m hon n?a kh? nang ph?c h?i c?a th? tru?ng d?a ?c. Chúng tôi d? doán nhà bán du?c trên th? tru?ng s? nhích lên dôi chút trong nam 2009 và tình hình b?t d?u không còn di xu?ng t? hon n?a.”

Th? tru?ng càng t?i t? bao nhiêu, càng có l?i cho ngu?i có nhu c?u mua nhà. Nhung v?i nh?ng ngu?i mu?n bán nhà thì sao? Ch?c ch?n g?p nhi?u thua thi?t. Nhà bán không ? cái giá mình mu?n dã dành mà có khi n?m c? n?a nam tr?i cung không th?y nhúc nhích.

N?u không th? ch? d? bán vào m?t th?i gian nào khác khi nhà du?c giá hon, gi?i chuyên viên d?a ?c nhi?u kinh nghi?m có m?t s? l?i khuyên nhu sau:

1. S?a ch?a, d?n d?p cho d?p, cho s?ch

Nhà ph?i du?c s?a ch?a h?t nh?ng th? hu h?ng, cái gì quá cu nên thay th?. Vòi nu?c b?n r?a m?t v?a cáu b?n v?a r? nu?c long tong là cái không th? ch?p nh?n. Th?m den x?n vì chân bu?c qua c? ch?c nam tr?i, tr?n nhà loang l? v?t nu?c ch?ng t? mái nhà t?ng b? d?t, là nh?ng th? d?i k? vào cái lúc nhà bán r?t khó nhu lúc này. Son trong son ngoài th?t tuom t?t và n?u c?n thì thay mái nhà n?u quá cu. Nhà b?p, phòng t?m nên tân trang n?u dã quá cu, v?a l?i th?i v?a x?u, v?a b?n. Vu?n tru?c vu?n sau ph?i c?t t?a g?n gàng. Mua thêm ít cây hoa, b?i cây cho vu?n thêm tuoi thêm xinh. Ð? d?c trong nhà ch? nên trung bày v?a d?, v?a ph?i, d? ngu?i khách t?i xem nhà có c?m tu?ng can nhà r?ng rãi, thoáng khí. N?u c?n, thuê m?t chuyên viên v? s?p x?p trang trí d? d?c trong nhà (home stager). H? góp ý ki?n ho?c giúp s?p x?p l?i d? d?c, d? trang trí trong nhà sao cho l?ch s? và h?p lý nh?t.

2. Niêm y?t bán v?i giá r? ngay t? d?u

Nhi?u ngu?i dã có quan ni?m sai l?m là khi v?a m?i dua nhà ra bán trên th? tru?ng, c? th? dua bán v?i giá cao hon m?t chút. N?u không th?y ai tr? giá thì t? t? nhích xu?ng. Gi?i chuyên viên tin r?ng dây là chi?n thu?t không h?u hi?u và ch? làm m?t th?i gi?.

Hãy th?c t?. Sau khi kh?o sát giá nhà trong khu v?c dang xu?t hi?n trên th? tru?ng và chi?u hu?ng c?a th? tru?ng, nên niêm y?t giá bán can nhà cho phù h?p.

Trong tình hình này, ph?n l?n, n?u không mu?n nói t?t c? các ngu?i di xem nhà d? mua, d?u nhìn ngang nhìn d?c xem nhà nào bán r? nh?t c?a khu v?c mà l?i d?p nh?t, có giá tr? nh?t d? b?t d?u tr? giá.

3. Ch?n d?a ?c viên d?i di?n gi?i

N?u ch? nhà không ph?i là chuyên viên d?a ?c, hãy ph?ng v?n ít ra ba ngu?i d?a ?c viên nhi?u kinh nghi?m và tin r?ng ngu?i này dáng tin c?y nh?t, gi?i nh?t, nh? h? d?ng ra lãnh ph?n ti?p th? cho can nhà c?a mình. B?n bè, bà con làm d?a ?c theo ki?u “ki?m an thêm” có th? không h?u hi?u vì không dành toàn th?i gian cho ti?p th?, chua k? y?u t? có th? không n?m v?ng và theo sát tình hình th? tru?ng d?a phuong.

Can nhà c?a mình dang ? là tài s?n, là mái ?m c?a don v? gia dình nhà mình. Nhung khi tung ra bán trên th? tru?ng, nó là m?t món hàng và c?n du?c ti?p th? m?t cách tích c?c, khéo léo r?t chuyên nghi?p m?i hy v?ng lôi cu?n du?c nhi?u ngu?i mua nhà hon.

Mua bán nhà c?a d?ng ch?m lu?t l? ph?c t?p, nên c?n có m?t c? v?n chuyên môn và gi?i.

4. Ch? nhà cung ph?i ti?p tay bán nhà

Ð?ng hoàn toàn tùy thu?c vào kh? nang c?a d?a ?c viên. Ch? nhà cung nên g?i di?n tho?i, g?i di?n thu cho ngu?i quen, loan báo mình dang bán nhà, nh? h? ti?p tay qu?ng bá, k? c? g?i t? qu?ng cáo (flyer).

Nhi?u website bán nhà trên Internet chi phí r?t r?. Th?o lu?n thu?ng xuyên v?i d?a ?c viên v? các k? ho?ch ti?p th? sao cho h?u hi?u và du?c nhi?u ngu?i bi?t d?n.

5. Ð? ngh? nh?ng cái h?p d?n cho ngu?i mua

Ngu?i mua nhà nào cung mu?n các chi phí kh?i d?u c?a v? mua nhà càng r?, càng th?p bao nhiêu càng t?t. N?u ch? nhà qu?ng cáo ch?p nh?n tr? m?t trong nh?ng th? nhu ti?n phí t?n gi?y t? chuy?n nhu?ng b?t d?ng s?n, chi phí vay n? cho ngu?i mua, cho ngu?i mua thi?u l?i m?t ít ti?n v.v... là các di?u khá h?p d?n.

Khi th? tru?ng dang sôi b?ng, nhà bán nhu tôm tuoi, ch?ng ch? nhà nào ch?u làm nhu v?y. Nhung th?i gian này, n?u có sáng ki?n nào có th? giúp bán nhà d? hon, nhanh hon, du?c giá hon, nên t?n d?ng.

N?u có ai dua d? ngh? mua nhà (offer) v?i giá không d?n n?i quá t?, d?ng cò kè m?t hai ngàn, vì làm nhu v?y d? h?ng vi?c.