Chuyên viên địa ốc phải sáng tạo, làm việc cực hơn để bán nhà
Bà Sharon Zunkley, một chuyên viên mua bán nhà đất, đã tìm những cách thức khác lạ để có thể bán được nhà trong lúc tình hình đang khó khăn như hiện nay.

Home

 

MENTOR, Ohio (AP) - Bà Sharon Zunkley, m?t chuyên viên mua bán nhà d?t, dă t́m nh?ng cách th?c khác l? d? có th? bán du?c nhà trong lúc t́nh h́nh dang khó khan nhu hi?n nay.

Bà t?ng thuê m?t ph? n? chuyên lau d?n nhà c?a d? hu?n luy?n m?t nam thân ch? c?a bà bi?t cách d?n d?p d? chu?n b? cho can nhà du?c s?ch s? tru?c khi m?i khách d?n xem. Bà Sharon t?ng tr? ti?n s?a ch?a m?t ḷ b?p v́ ngu?i mua và ngu?i bán không d?ng ư v?i nhau v? trách nhi?m s?a b?p. Bà cung t?ng mang tranh ngh? thu?t t? nhà c?a ḿnh d?n treo ? nhà c?a thân ch? d? giúp can nhà du?c d?p d? hon.

B?t k? nh?ng c? g?ng c?a bà, giá nhà rao bán trung b́nh c?a chuyên viên d?a ?c v?n b? gi?m xu?ng $180,000, th?p hon lúc m?i rao bán $20,000.

“T?t c? các chuyên viên nhu chúng tôi d?u b? xính vính,” bà Sharon k? v?i hăng AP. Bà có van pḥng d?a ?c t?i Mentor. “Chúng tôi hy v?ng r?ng m?t ngày kia, khi mà con suy thoái d?a ?c k?t thúc và giá nhà b?t d?u lên tr? l?i, chúng tôi v?n s?ng sót v?i ngh? bán nhà.”

H?u h?t các chuyên viên d?a ?c trên toàn qu?c cung dang hy v?ng nhu bà Sharon ? ti?u bang Ohio. H? d?u ph?i làm vi?c nhi?u hon d? b?o d?m bán ho?c mua du?c nhà cho thân ch? trong giai do?n du?c xem là m?t trong nh?ng lúc t? nh?t trên th? tru?ng d?a ?c trong nhi?u nam. Các chuyên viên ph?i ch?u t?n kém nhi?u hon trong m?t th? tru?ng mà nhà c̣n xu?ng giá và th?i gian rao bán dang lâu hon tru?c.

T?i Tampa, ti?u bang Florida, chuyên viên Rande Friedman ph?i t?n ti?n th?c hi?n phim video d? qu?ng cáo nh?ng can nhà ông dang rao bán.

T?i Nashville, ti?u bang Tennessee, ông Brian Copeland dă d?t thêm m?t h́nh d?c bi?t trên trang web d? cho khách vào xem có th? b?m và g?i thông di?p tr?c ti?p d?n di?n tho?i riêng c?a ông.

“N?u t?o du?c thêm s? chú ư v? m?t can nhà th́ có thêm hy v?ng bán du?c can nhà dó,” ông J. Parrish gi?i thích v? n? l?c c?a các chuyên viên d?a ?c. Ông là giám d?c Trung Tâm Bergstrom Nghiên C?u Đ?a O32c t?i tru?ng University of Florida t?i thành ph? Gainsville.

“Nam nay là nam chúng tôi c?n ph?i cho th?y óc sáng t?o,” bà Sharon nói. Bà hành ngh? bán nhà d?t 22 nam. “Đây cung là nam chúng ta c?n ph?i tr? v? v?i nh?ng phuong th?c mua bán can b?n.”

Đi?u này có nghia là các chuyên viên ph?i “d?nh giá và tŕnh bày” theo dúng “bài b?n” trong ngh? d?a ?c, bà Elizabeth Blakeslee gi?i thích. Bà là m?t chuyên viên và cung là phó ch? t?ch H?i Đ?a ?c Hoa K?.

M?t trong nh?ng di?u can b?n quan tr?ng nh?t trong th?i di?m này là các chuyên viên c?n khuyên ch? nhà v? giá bán. Đi?u d? hi?u là h?u h?t ch? nhà d?u mu?n bán giá th?t cao d? du?c l?i nhi?u. Ch? nhà c?n ph?i hi?u r?ng n?u nhà du?c d?nh giá bán cao hon nh?ng nhà khác th́ s? có ít ngu?i d?n xem nhà. Đ?nh giá can nhà dúng theo giá th? tru?ng ho?c th?p hon s? giúp bán du?c nhà. Cung quan tr?ng không kém là can nhà c?n du?c d?n d?p, s?a so?n cho d?p m?t hay ít nh?t cung ph?i s?ch s?. Không ai mu?n mua m?t can nhà b?n nhu ? chu?t ho?c b?a b?n c?a ngu?i khác.

Đó là lư do t?i sao ông Rande, chuyên viên d?a ?c ? Tampa, Florida, ph?i thuê nh?ng ngu?i chuyên môn d? giúp thân ch? c?a ông. Trang trí m?t can nhà g?n gàng, d?p m?t trên th? tru?ng cung gi?ng nhu tŕnh bày m?t món an ngon cho khách trong nhà hàng. Không ch? giúp thân ch? tŕnh bày l?i can nhà cho th?t s?ch s?, ông Rande c̣n thuê chuyên viên thâu h́nh, chuyên viên thi?t k? n?i trang d? cho can nhà du?c khang trang, d?p hon trong phim video cung nhu ? ngoài d?i. Ông t?n t? $2,000 d?n $3,000 d? làm s?ch và trang trí thêm cho m?i can nhà.

Trong tru?ng h?p bán nhà ? g?n b? bi?n, ông Rande dùng óc sáng t?o trong lúc m?i khách d?n xem nhà trong nh?ng bu?i “open house.” Ông d?t thêm vài cây c?n câu và thuy?n d? cho khách có th? câu cá ho?c chèo thuy?n trong lúc xem nhà.

Trong khi dó ông Brian ? Tennessee mu?n cho khách có th? liên l?c v?i ông b?t c? lúc nào trên m?ng Internet. “Tôi ph?i làm nhi?u vi?c hon d? bán m?t can nhà, mà th?i gian bán nhà bây gi? cung lâu hon r?t nhi?u,” ông nói.

Theo ghi nh?n c?a H?i Đ?a ?c Qu?c Gia, th?i gian trung b́nh d? bán m?t can nhà hi?n nay là t? 10 d?n 12 tu?n. Trong hai nam 2004 và 2005, th?i gian bán du?c m?t can nhà là 4 tu?n. T?i các th? tru?ng mà giá nhà c̣n cao, m?t can nhà có th? du?c rao bán t? 6 tháng d?n m?t nam mà chua ch?c có ngu?i mua.

V́ th? tru?ng dang c̣n khó khan, các chuyên viên ph?i khuyên ch? nhà nên th?c t? và d?nh giá th?p, và nên trang trí nhà du?c “b?t m?t” d? bán d? hon. (h.d.)

Powered By Nguoi-Viet Online

This article has been moved here