Trong tru?ng h?p mu?n bán nhà, b?n nên c?t c?, t?a cây, giúp cho nhà du?c khang trang ? phía tru?c và thu hút khách d?n xem nhà. B?n cung có th? son ph?t ? bên trong nhà c?a, “dàn x?p” sao cho nhà có ?n tu?ng r?ng rãi, s?ch s? nhu m?i xây. Có ngu?i d? ngh? t?ng thêm xe hoi ho?c ti?n mua bàn gh? cho ngu?i mua nhà, có khi còn dúi thêm ti?n cho chuyên viên d?a ?c lo vi?c bán nhà.

Th? nhung trên th? tru?ng ngày nay, n?u b?n không d?nh giá bán dúng theo giá trên th? tru?ng, mà thu?ng là b?n s? d?nh giá quá cao, b?n s? khó bán du?c nhà. Can nhà c?a b?n s? n?m trên danh sách rao bán nam, sáu tháng ho?c lâu hon, có khi vài nam t?i m?t s? d?a phuong trong tình hình kinh t? y?u ?t hi?n nay.

Cách bán nhà hay nh?t là di?u ch?nh giá theo dúng giá trên th? tru?ng d?a phuong, trong vùng b?n dang rao bán can nhà. Cung can nhà dó mà bán ? noi khác thì giá khác, tùy th? tru?ng ? m?i vùng.

Chi?n thu?t mà các chuyên viên d?a ?c thu?ng khuyên thân ch? là nên bi?t tiên li?u hu?ng di c?a th? tru?ng và d?nh giá theo hu?ng dó. Trong th?i gian th? tru?ng thu?n l?i cho ngu?i bán nhà (t?c là nhà bán thì ít mà ngu?i mu?n mua thì nhi?u), ch? nhà có th? d?nh giá cao hon th? tru?ng m?t chút cung không sao, v?n có th? bán du?c nhà.

Th? nhung trong tình tr?ng th? tru?ng nhà d?t suy y?u nhu hi?n nay, b?n nên d?nh giá th?p hon m?t chút so v?i giá trên th? tru?ng. Ðó là n?u b?n th?t s? mu?n bán nhà, không ph?i rao bán d? xem có ai mu?n mua hay không.

Mà n?u có gi?m giá nhà, b?n cung nên gi?m nhi?u thay vì ch? gi?m cho có l? mà thôi. Nói m?t cách d? hi?u, n?u nghe có món hàng “sale” 2% thì b?n có mu?n mua hay không? Trong tru?ng h?p gi?m 5% ho?c 10% thì món hàng may ra có khách giành mua.

Xác d?nh giá nhà nhu th? nào?

Ð?i v?i h?u h?t ch? nhà, càng t?t n?u có thêm s? góp ý c?a chuyên viên d?a ?c, h? d?u bi?t giá rao bán c?n du?c ch?nh l?i, hay dúng hon là ph?i h? giá, n?u can nhà không n?m trong tình tr?ng hoàn h?o ho?c t?t d?p nhu nh?ng can tuong duong trong vùng. Giá nhà cung c?n xét l?i n?u nhà không n?m trong khu v?c khá mà l?i rao bán quá cao.

Trên th?c t? thì h?u h?t ch? nhà d?u không mu?n h? giá, m?t ph?n vì cho r?ng nhà c?a mình có giá tr? tuong x?ng v?i giá mà h? mu?n bán. Cho dù th? tru?ng d?a ?c hi?n nay dang g?p khó khan, nhi?u ch? nhà tin r?ng nhà c?a h? có tr? giá b?ng s? ti?n mà h? dã b? ra mua, c?ng thêm m?t chút ti?n.

Ngu?i bán du?c nhà là ngu?i bi?t nhìn m?t cách th?c t?, bi?t t?n d?ng nh?ng phuong ti?n qu?ng cáo d?ng th?i ?n d?nh giá dúng v?i giá trên th? tru?ng, cho dù ph?i l? v?n n?u th?t tình mu?n bán nhà. Tru?c tình tr?ng trì tr? hi?n nay, giá rao bán s? quy?t d?nh nhà có bán du?c hay không.

Trong khi các ch? nhà xem có v? nhu chua hi?u thông di?p “nên gi?m bán d? bán can nhà,” m?t s? chuyên viên d?a ?c hình nhu cung không bi?t ho?c không mu?n áp d?ng thông di?p k? trên. Có khi các chuyên viên chi?u theo ý ch? nhà, d?t giá cao hon so v?i giá th? tru?ng, hy v?ng th? nào cung có ngu?i mua vì thích can nhà b?t k? giá hoi cao m?t chút.

Ch? nhà cung nhu nhân viên mua bán nhà d?t c?n ph?i hi?u r?ng n?u can nhà b? n?m trên danh sách (listing) quá lâu mà không bán du?c thì nhà s? g?p b?t l?i vì khó c?nh tranh v?i nh?ng can nhà m?i du?c dua lên danh sách.

Trong m?t s? tru?ng h?p c?a nh?ng can nhà b? rao bán v?i giá quá cao, cu?i cùng ch? nhà b? roi xu?ng m?t d?t và ph?i ch?p nh?n bán nhà v?i m?t giá th?p hon so v?i giá trên th? tru?ng.

M?t s? chuyên gia khuyên các chuyên viên d?a ?c nên n?m v?ng th? tru?ng, gi? vai trò ch? d?ng thay vì b? d?ng b?i th? tru?ng, nên di tru?c thay vì di theo sau th? tru?ng.

N?u bi?t d?nh giá can nhà dúng v?i giá trên th? tru?ng và còn gi?m giá thêm m?t chút, chuyên viên s? giúp ch? nhân bán du?c can nhà trong m?t th?i gian tuong d?i phù h?p v?i tình hình trên th? tru?ng, thay vì d? cho can nhà n?m lây l?t trên danh sách t? tháng này qua tháng n?, có khi hon m?t nam mà không có ai dòm ngó can nhà.

Trong v?n d? d?nh giá chính xác, chuyên viên c?n bi?t th?i gian bán du?c các can nhà khác trong cùng khu v?c là bao lâu. H? cung c?n bi?t có bao nhiêu can nhà khác dang c?nh tranh khách hàng v?i can nhà mà h? s?p dua lên th? tru?ng.

Trong gi?i mua nhà, nhi?u ngu?i còn phân vân, n?a mu?n mua nhà, n?a mu?n ch? xem nhà s? còn gi?m xu?ng thêm bao nhiêu. H?u nhu không có ai mu?n b? mua h? m?t can nhà. Chuyên viên d?a ?c c?n bi?t tâm lý c?a ngu?i mua nhà.

Ngoài ra, chuyên viên (và ch? nhà) cung nên tìm hi?u v? m?c d? th?m nh?p trên th? tru?ng, t?c là bao nhiêu can nhà có th? mua du?c trong m?t th?i gian v?i tình hình hi?n nay. Chuyên viên c?n bi?t s? nhà t?n kho dang là bao nhiêu, gia tang hay gi?m xu?ng trong khu v?c c?a h?.

Trong tru?ng h?p chuyên viên không th?c hi?n nh?ng di?u k? trên, l? duong nhiên ch? nhà có th? tìm m?t chuyên viên khác ho?c t? bán can nhà c?a h?. (h.d.)