Ph?m Khoa

Trong bài “Ði m?t vòng d?a ?c Qu?n Cam: $300,000 nay mua du?c gì?”, chúng tôi dã gi?i thi?u v? giá trung bình c?a nhà c?a trên th? tru?ng d?a ?c ? Qu?n Cam hi?n nay d? d?c gi? d? li?u d?nh.

Sau bài vi?t k? trên, m?t s? d?c gi? mu?n bi?t làm sao d? có th? tr? giá hi?u qu?, và khi tr? giá, yêu c?u m?c discount ra sao là v?a h?p lý d? mua du?c nhà, v?a t?t nh?t cho bên mua? Bài vi?t du?i dây nh?m gi?i dáp nh?ng th?c m?c này…

Hãng Redfin m?i công b? k?t qu? m?t cu?c nghiên c?u v? tuong quan gi?a nhi?u y?u t? v?i m?c discount trong mua bán nhà. Cu?c nghiên c?u này là k?t qu? kh?o sát 9,053 tru?ng h?p mua bán nhà, dã hoàn t?t trong kho?ng th?i gian t? 15 tháng tu d?n 15 tháng sáu nam nay, t?i ba vùng khác nhau thu?c các ti?u bang: California, Virginia và Washington. ? California, khu v?c du?c nhóm nghiên c?u kh?o sát là Qu?n Los Angeles.

Nghiên c?u k? trên cho th?y m?c discount trung bình là 3% so v?i giá rao bán. Tuy nhiên, có kho?ng 10% s? v? mua bán nhà có m?c discount r?t l?n: hon 10%. N?u m?t can nhà du?c rao bán v?i giá $500,000 mà cu?i cùng discount d?n 10%, ngu?i mua có th? ti?t ki?m d?n $50,000, chua k? m?c lãi ph?i tr? cho $50,000 này.

Nhóm nghiên c?u dã chia các v? mua bán nhà mà h? kh?o sát thành hai nhóm: Nhóm Discount và Nhóm Còn L?i. Nhóm Discount bao g?m 10% (kho?ng 900 can) s? nhà mà t? l? discount l?n.  Nhóm Còn L?i bao g?m 8,100 can còn l?i. 

S? khác bi?t gi?a hai nhóm trên r?t dáng quan tâm. 

? Los Angeles, m?c discount trung bình c?a Nhóm Discount d?n 14%, trong khi m?c discount cho Nhóm Còn L?i ch? có 1.73%. 

Tuong t?, ? Fairfax, Virginia, m?c discount trung bình c?a Nhóm Discount là 10.65%, trong khi m?c discount cho Nhóm Còn L?i ch? có 1.82%. 

? King, Washington, m?c discount trung bình cho Nhóm Discount là 8.27%, trong khi m?c discount cho Nhóm Còn L?i ch? có 1.31%.

Nhóm Discount có nh?ng d?c di?m gì? Ngu?i mua dã dùng cách nào d? d?t du?c m?c discount r?t dáng k? nhu v?y?

Du?i dây là các k?t lu?n do Redfin rút ra t? cu?c nghiên c?u nói trên:

Nh?ng can nhà ph?i ch? bán trên 90 ngày d? du?c ngu?i bán discount nhi?u hon

Redfin cho bi?t nh?ng nhà dã ch? bán nhi?u hon 90 ngày có 83% co may roi vào Nhóm Discount.

Nh?ng can nhà trong Nhóm Discount là nh?ng can nhà có th?i gian ch? bán trung bình là 106 ngày, trong khi nh?ng nhà trong Nhóm Còn L?i có th?i gian ch? bán trung bình ch? 65 ngày.

Nh?ng can nhà cu chua tân trang, s?a sang, d? du?c ngu?i bán discount nhi?u

M?c dù giá rao bán dã tính d?n s? khác bi?t gi?a nhà có s?a và không s?a, song ngu?i bán nhà chua s?a v?n thiên v? khuynh hu?ng bán sao cho nhanh và ít quan tâm hon v? giá. Do v?y, vi?c thuong lu?ng v? giá, kéo giá bán th?p xu?ng d? thành công hon.

Riêng t?i Los Angeles, có d?n 16.45% s? nhà trong Nhóm Discount là nhà chua s?a, trong khi t? l? tuong ?ng ? Nhóm Còn L?i ch? có 10.02%. 

Ð?i v?i ngu?i bán nhà, t? l? trên cho th?y kh? nang bán du?c nhà cu chua s?a th?p hon r?t nhi?u so v?i nhà dã du?c s?a sang.

Nh?ng ch? nhà v?a m?i s?a nhà và s?a ch?a l?n ít khi ch?u h? giá

Nh?ng ngu?i bán nhà m?i du?c s?a sang l?n ít khi ch?u discount nhi?u.   Ðây là nh?ng ch? mà b?n khó thuong lu?ng du?c thêm.

Ch? có 26.06% nhà trong Nhóm Discount là nhà m?i du?c s?a ch?a l?n, trong khi t? l? này ? Nhóm Còn L?i là 32.53%.

Hãy tìm nh?ng can nhà mà ch? nhà dã ? t?i dó t? 20 nam tr? lên

Ch? nhà có th?i gian cu ng? t?i can nhà dó càng lâu thì càng d? thuong lu?ng gi?m giá. ? lâu d?ng nghia v?i vi?c dã tích lu? quy?n s? h?u l?n – “equity” – vì th? ít b? gánh n?ng n? th? ch?p chi ph?i.

Nhóm Discount có t? l? nhà dã s? h?u ít nh?t 20 nam cao hon Nhóm Còn L?i.

N?u không, nên tìm nh?ng nhà ch? nhà dã ? t?i dó du?i 5 nam

M?t khuynh hu?ng khác ngu?c l?i v?i khuynh hu?ng k? trên: Ch? nhà m?i mua nhà trong vòng chua d?y 5 nam cung là gi?i d? ch?p nh?n discount nhi?u.  Lý do: h? thu?ng là nh?ng ch? nhà dang g?p khó khan do dã mua nhà v?i ki?u vay b?t thu?ng ho?c mua nhà trong th?i gian giá nhà dang ? t?i “d?nh”, nay bán nhà d? thoát kh?i th? b? t?c, d? có v?n mua m?t can khác, ho?c d? tránh b? ngân hàng si?t n?.

Ð?ng trông d?i ngân hàng s? h? giá xu?ng m?c dáng k?

Các ngân hàng thu?ng “c?ng r?n” hon ch? nhà, vì th? thuong lu?ng v?i ngân hàng luôn luôn khó hon. Nh?ng tru?ng h?p mua bán nhà mà ph?i ph? thu?c vào quy?t d?nh c?a ngân hàng thu?ng là nh?ng tru?ng h?p mua nhà “ti?n phát mãi” – preforeclosure - hay mua nhà b? ngân hàng dem phát mãi. M?c gi?m giá so v?i th? tru?ng có th? dã du?c ngân hàng tính trong giá rao bán, nên ít khi ngân hàng ch?p nh?n gi?m giá thêm.

Di nhiên, ch?n m?t can nhà bao g?m r?t nhi?u y?u t?, và là m?t quy?t d?nh không don gi?n chút nào.  Nhung cu?c nghiên c?u trên cho bi?t, ít nh?t là, trong th? tru?ng d?a ?c noi ngu?i mua có r?t nhi?u l?a ch?n nhu hi?n nay, n?u b?n luu ý d?n các thông tin v? can nhà và ngu?i bán, b?n có th? “tr? giá” t?t hon và ti?t ki?m r?t nhi?u ti?n. 

M?t quan di?m ngu?i mua nên có, là, trong khi ch?n l?a và thuong lu?ng, ch? nên s? m?t co h?i mua m?t can nhà, dù b?n r?t thích can nhà dó.  Trong di?u ki?n th? tru?ng hi?n nay, ngu?i mua s? ngày càng có nhi?u di?u ki?n l?a ch?n hon, ít nh?t là trong hai nam t?i.