MENTOR, Ohio (AP) - Bà Sharon Zunkley, một chuyên viên mua bán nhà đất, đã tìm những cách thức khác lạ để có thể bán được nhà trong lúc tình hình đang khó khăn như hiện nay.

Bà từng thuê một phụ nữ chuyên lau dọn nhà cửa để huấn luyện một nam thân chủ của bà biết cách dọn dẹp để chuẩn bị cho căn nhà được sạch sẽ trước khi mời khách đến xem. Bà Sharon từng trả tiền sửa chữa một lò bếp vì người mua và người bán không đồng ý với nhau về trách nhiệm sửa bếp. Bà cũng từng mang tranh nghệ thuật từ nhà của mình đến treo ở nhà của thân chủ để giúp căn nhà được đẹp đẽ hơn.

Bất kể những cố gắng của bà, giá nhà rao bán trung bình của chuyên viên địa ốc vẫn bị giảm xuống $180,000, thấp hơn lúc mới rao bán $20,000.

“Tất cả các chuyên viên như chúng tôi đều bị xính vính,” bà Sharon kể với hãng AP. Bà có văn phòng địa ốc tại Mentor. “Chúng tôi hy vọng rằng một ngày kia, khi mà cơn suy thoái địa ốc kết thúc và giá nhà bắt đầu lên trở lại, chúng tôi vẫn sống sót với nghề bán nhà.”

Hầu hết các chuyên viên địa ốc trên toàn quốc cũng đang hy vọng như bà Sharon ở tiểu bang Ohio. Họ đều phải làm việc nhiều hơn để bảo đảm bán hoặc mua được nhà cho thân chủ trong giai đoạn được xem là một trong những lúc tệ nhất trên thị trường địa ốc trong nhiều năm. Các chuyên viên phải chịu tốn kém nhiều hơn trong một thị trường mà nhà còn xuống giá và thời gian rao bán đang lâu hơn trước.

Tại Tampa, tiểu bang Florida, chuyên viên Rande Friedman phải tốn tiền thực hiện phim video để quảng cáo những căn nhà ông đang rao bán.

Tại Nashville, tiểu bang Tennessee, ông Brian Copeland đã đặt thêm một hình đặc biệt trên trang web để cho khách vào xem có thể bấm và gởi thông điệp trực tiếp đến điện thoại riêng của ông.

“Nếu tạo được thêm sự chú ý về một căn nhà thì có thêm hy vọng bán được căn nhà đó,” ông J. Parrish giải thích về nỗ lực của các chuyên viên địa ốc. Ông là giám đốc Trung Tâm Bergstrom Nghiên Cứu Ðịa O32c tại trường University of Florida tại thành phố Gainsville.

“Năm nay là năm chúng tôi cần phải cho thấy óc sáng tạo,” bà Sharon nói. Bà hành nghề bán nhà đất 22 năm. “Ðây cũng là năm chúng ta cần phải trở về với những phương thức mua bán căn bản.”

Ðiều này có nghĩa là các chuyên viên phải “định giá và trình bày” theo đúng “bài bản” trong nghề địa ốc, bà Elizabeth Blakeslee giải thích. Bà là một chuyên viên và cũng là phó chủ tịch Hội Ðịa Ốc Hoa Kỳ.

Một trong những điều căn bản quan trọng nhất trong thời điểm này là các chuyên viên cần khuyên chủ nhà về giá bán. Ðiều dễ hiểu là hầu hết chủ nhà đều muốn bán giá thật cao để được lời nhiều. Chủ nhà cần phải hiểu rằng nếu nhà được định giá bán cao hơn những nhà khác thì sẽ có ít người đến xem nhà. Ðịnh giá căn nhà đúng theo giá thị trường hoặc thấp hơn sẽ giúp bán được nhà. Cũng quan trọng không kém là căn nhà cần được dọn dẹp, sửa soạn cho đẹp mắt hay ít nhất cũng phải sạch sẽ. Không ai muốn mua một căn nhà bẩn như ổ chuột hoặc bừa bộn của người khác.

Ðó là lý do tại sao ông Rande, chuyên viên địa ốc ở Tampa, Florida, phải thuê những người chuyên môn để giúp thân chủ của ông. Trang trí một căn nhà gọn gàng, đẹp mắt trên thị trường cũng giống như trình bày một món ăn ngon cho khách trong nhà hàng. Không chỉ giúp thân chủ trình bày lại căn nhà cho thật sạch sẽ, ông Rande còn thuê chuyên viên thâu hình, chuyên viên thiết kế nội trang để cho căn nhà được khang trang, đẹp hơn trong phim video cũng như ở ngoài đời. Ông tốn từ $2,000 đến $3,000 để làm sạch và trang trí thêm cho mỗi căn nhà.

Trong trường hợp bán nhà ở gần bờ biển, ông Rande dùng óc sáng tạo trong lúc mời khách đến xem nhà trong những buổi “open house.” Ông đặt thêm vài cây cần câu và thuyền để cho khách có thể câu cá hoặc chèo thuyền trong lúc xem nhà.

Trong khi đó ông Brian ở Tennessee muốn cho khách có thể liên lạc với ông bất cứ lúc nào trên mạng Internet. “Tôi phải làm nhiều việc hơn để bán một căn nhà, mà thời gian bán nhà bây giờ cũng lâu hơn rất nhiều,” ông nói.

Theo ghi nhận của Hội Ðịa Ốc Quốc Gia, thời gian trung bình để bán một căn nhà hiện nay là từ 10 đến 12 tuần. Trong hai năm 2004 và 2005, thời gian bán được một căn nhà là 4 tuần. Tại các thị trường mà giá nhà còn cao, một căn nhà có thể được rao bán từ 6 tháng đến một năm mà chưa chắc có người mua.

Vì thị trường đang còn khó khăn, các chuyên viên phải khuyên chủ nhà nên thực tế và định giá thấp, và nên trang trí nhà được “bắt mắt” để bán dễ hơn. (h.d.)