(Realtor.com) – Trong thị trường địa ốc với mức cạnh tranh gay gắt như hiện nay, bạn đã tìm được một căn nhà vừa ý, nhưng mua được căn nhà đó không phải là dễ. Ðể đừng làm hỏng cơ may mua được nhà, bạn nên tránh những sai lầm thông thường sau đây:
1. Chậm chân
Nếu bạn thích một căn nhà nào đó, điều tệ nhất mà bạn có thể làm là chần chừ trong việc đưa ra một đề nghị. Bạn càng chần chừ lâu, bạn càng ít cơ may mua được căn nhà đó. Chần chừ có thể khiến bạn sẽ phải trả thêm trong một cuộc chiến tranh giá cả, hoặc căn nhà bị người khác mua mất.
Không những bạn cần có tâm trạng sẵn sàng để chộp lấy căn nhà, bạn còn phải sẵn sàng về tiền bạc. Ðiều đó có nghĩa mọi giấy tờ – báo cáo ngân hàng, giấy chứng nhận được chấp thuận trước một món thế chấp, và bất cứ tài liệu nào chứng tỏ bạn có ngân khoản – trong khi bạn săn lùng nhà để mua.
Hãy chuẩn bị mọi thứ để bạn có thể hành động nhanh chóng khi tìm được một căn nhà mà bạn yêu thích.
2. Ðề nghị số tiền tối đa mà bạn đã được chấp thuận trước
Những người bán nhà hiện nay thường bị vây bủa bởi nhiều người muốn mua căn nhà của họ, và người mua nào chuẩn bị cho một cuộc đấu giá sẽ có thể thành công. Ðường lối tốt nhất để tự trang bị cho bạn là bảo đảm bạn có một kho tài chánh mạnh. Ðiều đó có nghĩa bạn được chấp thuận trước một món vay (hãy làm điều này ngay bây giờ nếu bạn chưa làm) để chứng tỏ với người bán rằng bạn đã sẵn sàng về mặt tài chánh để mua căn nhà của họ.
Nhưng khi trả giá, bạn nên đề nghị một giá đúng với số tiền mà bạn đã được chấp thuận trước.
Một đề nghị đúng với số tiền đã được chấp thuận trước có thể gây bối rối cho người bán và địa ốc viên của họ, bởi vì không những người mua không còn chỗ để thương lượng mà họ còn có thể không đủ điều kiện vay tiền nếu lãi suất tăng.
3. Sử dụng một nhà cho vay ít người biết
Bạn cũng nên sử dụng một ngân hàng hoặc một nhà cho vay thế chấp được nhiều người biết tới tại địa phương.
Các địa ốc viên, và do đó những người bán, thường yên tâm hơn với một nhà cho vay tại địa phương mà họ biết.
4. Trả rẻ
Hãy tin tưởng địa ốc viên của bạn và đề nghị một giá thích hợp – dù điều đó có nghĩa đề nghị một giá hơi cao hơn giá mà bạn nghĩ có thể mua được nhà. Nếu bạn trả rẻ với hy vọng điều đó sẽ đưa tới một cuộc thương lượng, nó có thể gây phản ứng ngược – nhất là trong một thị trường ưu đãi người bán như hiện nay.
5. Miễn điều khoản dự phòng việc kiểm tra nhà
Một vụ kiểm tra nhà là đường lối duy nhất để khám phá những khiếm khuyết có thể có và có thể việc sửa chữa rất tốn kém. Và nếu bạn miễn điều khoản dự phòng kiểm tra nhà trong đề nghị của bạn, bạn có thể mất số tiền ký thác nếu bạn hủy bỏ vụ mua bán.
6. Ðể cho người ngoài thay đổi đề nghị của bạn
Khi bạn mua một căn nhà, có thể bạn muốn một ý kiến thứ nhì. Nhưng nên thận trọng khi để cho những người giúp ý kiến ảnh hưởng tới đề nghị của bạn, bởi vì họ không đi coi nhiều nhà như bạn.
Nếu bạn trông cậy vào lời khuyên của người ngoài, hãy yêu cầu người đó đi cùng với bạn càng nhiều càng tốt trong tiến trình mua nhà.
7. Gây cảm tình với người bán
Trong một thị trường mà người bán chiếm ưu thế, bạn nên bảo đảm, với tư cách người mua, bạn tỏ ra là một người tốt.
Và điều đó không phải chỉ tốt trên giấy tờ. Tiến trình đề nghị bắt đầu vào lúc người mua bước qua ngưỡng cửa khi tới coi nhà, hoặc trong vụ người bán mở cửa nhà cho người mua vào coi.
Ðó là lý do tại sao người mua không nên vạch ra những khuyết điểm, đưa ra nhiều câu hỏi có tính cách chỉ trích, hoặc chê bai sở thích của chủ nhà bằng cách đề cập tới những thay đổi mà họ muốn thực hiện. (N.N.)