(RealtyTimes) – Khi bạn chuẩn bị đặt căn nhà của bạn lên thị trường, bạn hy vọng rằng mọi thứ sẽ diễn ra như bạn tưởng tượng và rằng căn nhà của bạn sẽ bán được với giá liệt kê ngay ngày đầu nó xuất hiện trên thị trường.
Sự thật không lạc quan như vậy. Thị trường có thể chậm lại. Căn nhà của bạn có thể ít người tới coi hoặc không có ai đưa ra đề nghị để mua. Bạn có thể phải giảm bớt giá đã liệt kê. Hoặc, căn nhà của bạn có thể không bán được bởi vì bạn đã phạm một sai lầm lớn.
Do đó, nếu bạn có ý định làm bất cứ điều gì trong năm điều cấm kỵ sau đây, hãy ngừng ngay từ bây giờ.
- Thuê mướn địa ốc viên đầu tiên mà bạn gặp
Bán nhà là một trong những giao dịch lớn nhất mà bạn sẽ thực hiện trong đời, vậy tại sao bạn không phỏng vấn vài ứng viên để giúp bạn? Bạn có thể hỏi han bạn bè và gia đình để được giới thiệu một địa ốc viên, nhưng có vài câu hỏi mà bạn nên hỏi. Hãy bảo đảm các địa ốc viên mà bạn phỏng vấn có kinh nghiệm bán nhà trong khu vực của bạn và loại nhà mà bạn muốn bán.
Ðể được giao công việc bán căn nhà của bạn, các địa ốc viên có thể sử dụng một số chiến lược, kể cả việc đề nghị hoặc đồng ý với bạn sẽ liệt kê căn nhà của bạn với một giá cao. Ðừng mắc bẫy. Hãy chọn địa ốc viên nào thẳng thắn với bạn, liên quan đến vấn đề thị trường và căn nhà của bạn.
- Không đếm xỉa đến thị trường
Mọi thị trường đều khác nhau và những khác biệt đó có thể ảnh hưởng tới giá bán căn nhà của bạn, số ngày mà căn nhà của bạn nằm trên thị trường, và liệu căn nhà của bạn có dễ bán hay không. Bạn phải đương đầu với sự thật là tình hình thị trường sẽ ảnh hưởng tới sự thành công trong vụ bán nhà của bạn.
Nếu giá nhà đang tăng, bạn sẽ bán được giá, nhưng bạn sẽ phải mua căn nhà kế tiếp của bạn đắt hơn, trừ khi bạn di chuyển tới một thị trường hoặc căn nhà ít tiền hơn. Và nếu giá nhà xuống, bạn có thể không nhận được số tiền mà bạn đã hy vọng, nhưng căn nhà kế tiếp của bạn có thể rẻ, nếu bạn vẫn ở trong cùng khu vực.
- Che giấu những vấn nạn mà căn nhà có thể có
Nếu bạn đã sửa chữa một vụ rò rỉ nước quan trọng hoặc đã sửa nền nhà, bạn cần tiết lộ điều đó trong mẫu tiết lộ chính thức của người bán đối với mọi người có triển vọng mua. Trong khi bạn có thể tránh điều đó bằng cách đánh dấu vào ô “Tôi không biết,” nên nhớ rằng bất cứ lời nói dối nào cũng có thể bị khám phá. Bạn không nên đương đầu với các vấn đề pháp lý bởi vì bạn đã cố giấu giếm sự thật. Và nếu người mua muốn biết thêm, bạn có thể cho họ coi các hóa đơn về những gì bạn đã làm để sửa chữa vấn nạn.
- Ðịnh giá quá cao
Khi căn nhà của bạn được định giá quá cao, ai cũng nhận thấy rằng căn nhà và giá cả không phù hợp. Những người đủ khả năng tài chánh để mua căn nhà của bạn sẽ nhanh chóng nhận thấy rằng căn nhà của bạn không bằng những căn nhà khác trong cùng mức giá. Còn những người không đủ khả năng tài chánh có thể sẽ không trả giá bởi vì họ sẽ tìm kiếm một căn nhà khác.
- Làm ngơ lời khuyên của địa ốc viên
Một địa ốc viên là một nhà chuyên môn. Khi họ nói với bạn rằng căn nhà sẽ được trả giá cao hơn và nhanh chóng hơn nếu bạn dọn dẹp sự bừa bãi, dàn cảnh căn nhà, thực hiện một vài sửa chữa hoặc cập nhật, đó là một sự thật đã được kiểm chứng. Người mua có những cảm nghĩ tiêu cực hơn khi họ thấy căn nhà cần công việc, và có khuynh hướng trả giá hoặc giữ nguyên đề nghị của họ căn cứ vào các cảm nghĩ của họ.
Hãy làm đúng ngay từ đầu để bạn sẽ có một vụ giao dịch êm thấm hơn, dễ dàng hơn và có lợi hơn. (N.N.)