(RealtyTimes) – Ðừng bao giờ sợ thương lượng khi mua một căn nhà. Ðịa ốc viên của bạn là một nhà thương lượng có kinh nghiệm, người sẽ giúp vụ mặc cả không bị tình cảm xen vào và đi lạc hướng.
Ðịa ốc viên của bạn phải biết nằm lòng những mong muốn của bạn và có thể gặp bạn một cách nhanh chóng nếu cần đưa ra một lập trường trong cuộc thương lượng. Ðiều quan trọng là phải theo đuổi chiến lược mà bạn và địa ốc viên của bạn đã đồng ý, cho người bán thấy đề nghị của bạn mạnh như thế nào.
Trước hết, hãy tìm cách để món thế chấp của bạn được chấp thuận trước. Ðiều đó có nghĩa ngân hàng cho vay của bạn đã duyệt xét tiểu sử tín dụng và tài sản của bạn, kiểm tra việc làm và lợi tức, xem xét tỉ số nợ nần trên lợi tức, và đã chấp thuận trước để cho bạn vay một món tiền, cùng những điều kiện và lãi suất, do đó bạn biết chính xác bạn có thể chi tiêu bao nhiêu.
Ðược chấp thuận trước chứng tỏ với người bán rằng bạn sẵn sàng và có thể mua căn nhà của họ. Trước khi bạn nộp một đề nghị, hãy hỏi địa ốc viên của bạn để tìm hiểu thêm những mong muốn cũng như điều kiện của người bán. Ðề nghị của bạn càng phù hợp với các đòi hỏi của người bán, như ngày hoàn tất vụ mua bán, càng có triển vọng đề nghị của bạn sẽ được chấp thuận.
Hãy tìm hiểu khi nào căn nhà sẽ trống, có bất cứ sửa chữa hoặc cải thiện nào được dự trù không, và người bán có bất cứ áp lực nào không, như một hạn chót để họ phải thay đổi chỗ ở. Ngoài ra, bạn nên duyệt xét bản tiết lộ của người bán về tình trạng của căn nhà.
Ðịa ốc viên của bạn cũng phải tìm hiểu xem có những đề nghị của những người mua khác hay không. Lập trường của bạn sẽ mạnh hơn nếu không có đề nghị nào khác. Người bán có thể sẽ không muốn nhượng bộ về giá cả hoặc thực hiện những sửa chữa nếu có những đề nghị khác.
Hãy yêu cầu địa ốc viên của bạn cung cấp một danh sách những căn nhà tương tự mới được bán hoặc còn nằm trên thị trường, cách căn nhà đó một bán kính vừa phải.
Một khi những biện pháp trên được thực hiện, bạn sẵn sàng để thảo một đề nghị.
Ðưa ra đề nghị
Hãy đặt chính bạn vào địa vị của người bán. Ðiều đó giúp bạn tiên đoán những gì người bán sẽ chấp nhận, liên quan đến giá cả, các điều kiện, và các vấn đề khác. Bằng cách xem xét lập trường của người bán, bạn sẽ có thể soạn một đề nghị hoặc sẽ được chấp nhận hoặc sẽ được xem xét một cách thuận lợi.
Ðề nghị của bạn phải rõ rệt, liên quan đến các điều kiện, ngày hoàn tất, các yêu cầu sửa chữa hoặc các vấn đề khác mà người bán cần đáp ứng.
Ðừng nhục mạ người bán với một đề nghị quá thấp hoặc đòi hỏi quá nhiều nhượng bộ.
Ðiều duy nhất mà một người bán không thể tranh cãi là một danh sách những căn nhà tương tự cho thấy căn nhà của họ được định giá quá cao hoặc lỗi thời. Những căn nhà tương tự này đã được bán và nằm gần đó (trong giới hạn hai khu phố) và tương tự về tuổi, kích thước và các đặc điểm. Nếu bạn có thể cho thấy rằng một căn nhà tương tự đã được bán trong vòng hai tháng mới đây với giá rẻ hơn giá mà người bán đòi, như vậy tốt.
Hãy bảo đảm mọi tình trạng, những sửa chữa… được đồng ý trên giấy tờ. Vài người bán có thể cảm thấy một cái bắt tay cũng là một hứa hẹn, nhưng bạn cần nói rõ trên giấy tờ những gì được chờ đợi và khi nào sẽ xảy ra. Một lời hứa của người bán sẽ sơn nhà phải được viết ra như một phụ đính cho hợp đồng và bao gồm mọi chi tiết, như sơn lót, màu sắc và loại sơn, bao nhiêu lớp, và khi nào công việc sẽ được hoàn tất để kiểm tra.
Thương lượng sau những cuộc kiểm tra nhà
Ðề nghị được thương lượng và chấp nhận, tiền ký thác làm tin đã được nộp cho văn phòng của nhân viên escrow (nơi đóng vai trung gian để giữ và giao tiền). Bây giờ tới những cuộc kiểm tra nhà, và đây là lúc các cuộc thương lượng hợp đồng có thể đổ vỡ.
Không có căn nhà nào hoàn hảo, ngay cả những căn nhà được xây mới tinh. Trong tiến trình kiểm tra, kiểm tra viên thường phải cho bạn biết bất cứ tình trạng nào liên quan đến các dụng cụ, các hệ thống sưởi ấm và làm mát, mái nhà, các hệ thống điện và ống nước… và liệu căn nhà tương lai của bạn có phù hợp với luật lệ xây dựng hiện hành của thành phố hay không.
Người bán thường không có bổn phận phải làm cho một căn nhà hoàn toàn phù hợp với các luật lệ xây dựng hiện hành. Bạn chỉ nên thương lượng một vụ sửa chữa khi một hệ thống không an toàn hoặc một sửa chữa lớn cần phải được thực hiện để làm cho hệ thống hoạt động một cách hiệu quả.
Nên nhớ rằng người bán cũng mong muốn hợp đồng có hiệu quả giống như bạn mong muốn. (N.N.)
