Có ba trường phái khi vạch ra chiến lược để định giá một căn nhà mà người bán đòi vào lúc đầu:
1-Ðịnh giá cao vì nghĩ rằng đòi một giá cao hơn sẽ thu hút những đề nghị giá cả ban đầu cao hơn từ những người có triển vọng mua.
2-Ðịnh giá thấp để khởi sự một cuộc chiến tranh giá cả giữa những mua và đẩy giá bán cuối cùng lên.
3-Ðịnh giá một cách chính xác đối với thị trường.
(Hình minh họa: David McNew/Getty Images)
Theo một cuộc nghiên cứu gần đây của Giáo Sư Grace Bucchianeri tại trường Wharton thuộc Ðại Học Pennsylvania, và đồng tác giả Julia Minson, một giảng viên tại Ðại Học Pennsylvania vào thời điểm đó, một căn nhà được định giá càng cao vào lúc đầu, người bán càng có thể sẽ nhận được một đề nghị giá cả cao hơn từ một người mua.
Tuy nhiên, nhiều địa ốc viên thích định giá thấp một căn nhà để kích động một cuộc chiến tranh giá cả giữa những người mua. Nhưng điều đó thực sự có hiệu quả hay không? Các nhà nghiên cứu nói không, bởi vì ít khi số người mua trong một thị trường đủ đông để theo nhau đẩy giá lên. Họ nhận thấy rằng định giá một căn nhà thấp hơn giá thị trường có thể thực sự dẫn đến một giá bán thấp hơn.
Các nhà nghiên cứu đã phân tích 14,616 vụ giao dịch bất động sản với giá bán trung bình $234,000 đã xảy ra từ Tháng Giêng năm 2005 đến Tháng Tư năm 2009 ở Pennsylvania, New Jersey và Delaware.
Trong cuộc nghiên cứu, họ thấy rằng những người bán liệt kê giá nhà của họ cao hơn từ 10% đến 20% so với những căn nhà tương tự trong khu phố đã thấy giá bán cuối cùng tăng trung bình từ 0.05% đến 0.07%.
Họ cũng thấy rằng những người bán liệt kê giá nhà của họ thấp hơn từ 10% đến 20% so với những căn nhà tương tự trong khu phố đã chứng kiến giá bán cuối cùng giảm trung bình từ 0.05% đến 0.08%.
Các nhà phê bình vạch ra rằng những kết luận của cuộc nghiên cứu quá mơ hồ để xác định chiến lược định giá tốt nhất.
Họ nói thêm rằng các nhà nghiên cứu đánh giá các giao dịch có giá bán trung bình là $234,000. Và, sự thay đổi cao hơn hoặc thấp hơn trong giá bán cuối cùng rất nhỏ.
Có lẽ những người chỉ trích đúng ở điểm này. Số tiền mà bạn sẽ thu được thêm nhờ định giá căn nhà cao hơn giá thị trường không đáng kể để thúc đẩy bạn thử áp dụng chiến lược này. Bạn sẽ mất nhiều hơn nếu bạn không nhận được bất cứ đề nghị giá cả nào vào lúc đầu và căn nhà nằm trên thị trường từ 4 đến 5 tháng. Thời gian duy nhất mà việc định giá cao một căn nhà thực sự có lợi là khi có sự thiếu hụt nhà trên thị trường ở một mức giá nào đó, trong khi nhu cầu cao. Ðó là một định luật kinh tế đơn giản: cung và cầu.
Ðịnh giá một căn nhà thấp hơn giá thị trường có thể giúp bán nhà nhanh hơn. Tuy nhiên, trừ phi những người bán có nhu cầu phải bán nhà nhanh chóng, điều đó chỉ có lợi cho các địa ốc viên. Khi căn nhà được định giá quá thấp đối với thị trường, những người bán bị thiệt thòi khi họ không nhận được đầy đủ giá trị thị trường trong vụ bán nhà của họ. Và các địa ốc viên sẽ tốn ít thời gian, tiền bạc và công sức để cố gắng bán một căn nhà được định giá quá thấp. Ðúng, các địa ốc viên sẽ nhận được một khoản hoa hồng thấp hơn, nhưng sự khác biệt đó cũng thường không đáng kể.
Phân tích cho cùng, bạn sẽ có lợi hơn bằng cách định giá căn nhà của bạn một cách chính xác đối với thị trường ngay từ đầu. Hãy bảo đảm xem xét tình trạng tổng quát của căn nhà, căn nhà có những tiện nghi và cải tiến nào, cũng như địa điểm của nó. Và sử dụng số tiền từ $117 đến $187 đó để thực hiện một vài sửa chữa cần thiết cho căn nhà của bạn. Bạn sẽ có nhiều cơ hội để bán căn nhà của bạn trong một thời gian tương đối ngắn, và bán nó với giá gần bằng nếu không phải là đầy đủ giá trị thị trường. (n.n.)
