(realtytimes.com) – Khi bạn đặt căn nhà của bạn lên thị trường, một trong những quyết định đầu tiên mà bạn sẽ lựa chọn là bạn sẽ thuê một chuyên viên địa ốc để đại diện cho bạn lo việc bán căn nhà hay bạn sẽ đi theo con đường “bán bởi chủ” (FSBO: For Sale By Owner).
Vài trong số những lý do quan trọng để các chủ nhà quyết định sẽ tự mình cố bán căn nhà của họ là bởi vì họ nghĩ con đường đó sẽ tiết kiệm tiền bạc và thời gian cho họ. Vài chủ nhà cũng cảm thấy họ hiểu căn nhà của họ nhiều hơn là một nhân viên địa ốc sẽ hiểu.
Căn bản của việc bán bởi chủ (FSBO)
FSBO có nghĩa với tính cách một chủ nhà, bạn sẽ quảng cáo bán căn nhà của bạn mà không có sự trợ giúp của một nhân viên địa ốc, khiến bạn chịu trách nhiệm lo liệu thủ tục từ đầu đến cuối. Vài trong số những điều mà bạn sẽ phải làm gồm việc định giá bán và quảng cáo căn nhà của bạn, dàn cảnh căn nhà, thương lượng, và kết thúc vụ mua bán.
Khoản tiền hoa hồng tiêu chuẩn của nhân viên địa ốc là khoảng 6% giá bán, và chuyện cố tiết kiệm khoản tiền đó là một trong những động cơ chính cho những người đi theo con đường bán bởi chủ.
Ngoài chuyện không phải trả khoản lệ phí liệt kê căn nhà trên thị trường, còn có những lợi ích khác khi chủ nhà tự lo việc bán căn nhà của mình:
– Bạn sẽ có toàn quyền kiểm soát trong việc định giá bán căn nhà của bạn.
– Bạn có thể ấn định lịch trình mở cửa nhà và những vụ coi nhà của người mua, do đó bạn không bị mắc kẹt vào phút chót khi muốn ra khỏi căn nhà.
– Bạn sẽ bị thúc đẩy để nhận được số tiền cao nhất có thể được cho căn nhà của bạn.
– Bạn biết rằng không những căn nhà của bạn tốt nhất mà cả khu dân cư của bạn cũng vậy.
Đâu là những mặt bất lợi của việc bán bởi chủ?
Một vài trong số những bất lợi có thể xảy ra khi bạn tự mình cố bán căn nhà của bạn, ngoài khoản tiền hoa hồng mà bạn không phải trả, gồm có:
– Một nhân viên địa ốc hiểu rõ cách định giá căn nhà của bạn để bán căn cứ vào trị giá thị trường hợp lý, trong khi bạn có thể bị chi phối bởi tình cảm gắn liền với căn nhà của bạn.
– Bạn có thể nghĩ rằng căn nhà của bạn đáng giá hơn trị giá thực của nó, hoặc bạn có thể cảm thấy bị xúc phạm khi có ai chê bai căn nhà của bạn. Một nhà môi giới địa ốc không có mối liên hệ tình cảm đó nên có thể họ khách quan hơn.
– Nhà môi giới địa ốc được truy cập các cửa ngõ quảng cáo tại địa phương, dịch vụ quảng cáo tổng quát (MLS), các hệ thống khác nhau, và những nhà địa ốc đồng nghiệp.
– Vài nhà địa ốc sẽ không cho khách hàng của họ đi coi một căn nhà bán bởi chủ.
– Các nhà địa ốc hiểu rõ cách quản trị một cách hữu hiệu các khía cạnh có tính cách thủ tục để bán một căn nhà, như cần các giấy tờ gì.
Khi nào bạn nên tự lo việc bán căn nhà của bạn?
Trong nhiều trường hợp, tốt hơn hết nên làm việc với một chuyên viên địa ốc nhiều kinh nghiệm.
Có một vài trường hợp mà việc chọn con đường bán bởi chủ là điều có thể hợp lý.
– Nếu bạn đã có một người mua đủ điều kiện và quan tâm đến căn nhà của bạn trước khi nó được đưa lên thị trường, có thể bạn không cần một nhà môi giới địa ốc. Một trong những nhiệm vụ lớn của một nhà môi giới địa ốc là quảng cáo căn nhà của bạn, và nếu bạn có người dự tính mua căn nhà của bạn rồi, bạn sẽ không cần sự thành thạo của một nhà địa ốc trong vùng đó. Trong trường hợp này, điều quan trọng là phân biệt những người quan tâm và những người đủ điều kiện để mua.
– Có nhiều nhu cầu trong thị trường của bạn hay không? Nếu bạn ở trong một thị trường đang phát triển và số nhà bán bị giới hạn, bạn có thể bán căn nhà của bạn một cách nhanh chóng và thu được nhiều tiền mà không cần một nhà địa ốc.
– Bạn có cần bán gấp hay không? Nếu bạn không thực sự vội vã để bán căn nhà của bạn và có thể chờ đợi, khi đó bạn có thể tự mình bán căn nhà một cách thành công.
Nếu bạn thực hiện việc nghiên cứu và nghĩ con đường bán bởi chủ tốt nhất cho bạn, nhớ định giá nhà một cách thích hợp, căn cứ vào việc nghiên cứu thị trường thay vì những cảm xúc.
Cuối cùng, nếu bạn không có một nhà môi giới địa ốc, bạn nên làm việc từ đầu với một luật sư địa ốc có kinh nghiệm để bảo vệ bạn và hướng dẫn bạn qua mọi thủ tục. (N.N) [kn]