Các nhân viên địa ốc sử dụng những những vụ mua bán có thể so sánh được (những bất động sản được bán mới đây trong vùng) để xem giá rao bán hoặc việc quảng cáo có thích hợp với thị trường hay không.
Nhưng nên lựa một căn nhà phải như thế nào để so sánh? Căn nhà được dùng để so sánh phải có một vài yếu tố cùng loại để địa ốc viên biện minh giá liệt kê của bạn. Cùng khu dân cư, học khu, đường phố tương tự, và, dĩ nhiên, các đặc điểm và cỡ nhà tương tự. Nếu những điều này phù hợp, khi đó một căn nhà để so sánh có thể được sử dụng để cung cấp trị giá căn nhà của bạn được ước lượng theo thị trường hiện nay.
Một cách lý tưởng, sử dụng một vụ mua bán tương tự liên quan đến một căn nhà cùng kiểu trong cùng nhóm phân loại là điều then chốt. Nếu là một căn nhà tương tự đã được bán và đóng escrow rất gần đây thì càng tốt. So sánh với những căn nhà được bán từ nhiều tuần hoặc tháng trước có thể làm suy yếu sự so sánh.
Sự thành thạo của một địa ốc viên có kiến thức cao có thể tiết kiệm cho bạn nhiều giờ nghiên cứu và nhức đầu. Hầu hết người ta không thực sự biết cách so sánh các bất động sản, đó là lý do họ thuê mướn một địa ốc viên. Các địa ốc viên lành nghề đảm nhận công việc bán căn nhà của bạn và cho bạn lý do vững chắc để hiểu tại sao địa ốc viên định giá căn nhà của bạn ở một mức nào đó.
Ðịa điểm, những cải tiến, các tiện nghi, ngày bán, những phụ trội, những vụ xiết nhà, những vụ short sales, và những sắc thái độc đáo của căn nhà đều ảnh hưởng tới giá liệt kê và căn nhà của bạn được so sánh với một căn nhà tương tự như thế nào.
Một cái nhìn sâu sát hơn vào mỗi khía cạnh này cho thấy chính xác những gì mà người dân trong khu của bạn có thể đang tìm kiếm khi họ muốn mua một căn nhà. Chẳng hạn, một giá cao hơn đối với một căn nhà có một hồ bơi có thể có nghĩa đây là một khu dân cư gia đình và những người mua đặt một giá trị cao hơn lên các tiện nghi tạo niềm vui gia đình hoặc xã hội. Căn nhà của bạn có thể không có một hồ bơi nhưng nó có thể có một loại tiện nghi khác; sân tennis, phòng tập thể dục, hoặc thảm cỏ nhỏ để chơi golf.
Các địa ốc viên nhìn vào cả những gì tương tự lẫn những gì làm cho căn nhà của bạn nổi bật. Họ tìm kiếm các đặc điểm tốt nhất để phô bày và, khi so sánh căn nhà của bạn với những căn nhà khác đã bán, họ muốn thấy cung cách bạn sắp xếp từ quan điểm của một người mua.
Các địa ốc viên có thể thêm giá trị cho một căn nhà không có hồ bơi, chẳng hạn. Thay vào đó, căn nhà của bạn có thể có một phòng ngủ phụ hoặc phòng nhỏ để làm việc được trang bị bằng những kệ sách loại tốt cao tới trần.
Duyệt xét những căn nhà tương tự có thể cung cấp nhiều hiểu biết về những vụ mua bán trong khu dân cư của bạn. Việc tới tận nơi xem nhà có thể còn giúp mở mắt hơn. Các địa ốc viên thường xuyên làm việc trong khu vực có thể có một hiểu biết thấu đáo về chuyện những căn nhà nào sẽ bán nhanh nhất. Ðó không phải là một sự đoán mò gặp may.
Họ đã vào bên trong những căn nhà này và đã nhìn thấy những cải tiến đáng kể hoặc những khiếm khuyết thảm hại của một căn nhà. Họ cũng biết căn nhà nào là nhà bị ngân hàng thu hồi hoặc short sale. Nói chung, một căn nhà bị xiết ở trong tình trạng tồi tệ. Tuy nhiên, một nhà short sale có thể ở trong tình trạng tốt hơn nhiều. Cả hai loại nhà bán này đều được giảm giá đáng kể. Do đó, nếu một căn nhà thuộc loại nhà bán này được dùng để so sánh, địa ốc viên của bạn sẽ xem xét cẩn thận để đánh giá những khác biệt nổi bật có thể gia tăng giá trị và, cuối cùng, tăng giá liệt kê đối với căn nhà của bạn. (nn)