QUẬN CAM, California (NV) – Sai lầm trong việc định vị sản phẩm có thể dẫn đến việc mất lợi nhuận đối với nhà sản xuất, nhưng có thể là cơ hội tốt cho người mua. Một thí dụ điển hình trong ngành xe hơi hiện nay là chiếc xe điện cao cấp Jeep Wagoneer S, đang giảm giá đến 40% trên mức giá MSRP. Theo trang mạng xe điện electrek.co, khi các đại lý giảm giá đến $25,000 cho mẫu xe chủ lực mang tầm nhìn tương lai của thương hiệu Jeep, đã đến lúc người mua nên lưu tâm đến chiếc xe điện Wagoneer S mạnh mẽ này.
Trước đây, một số chuyên viên trong ngành xe hơi từng nhận định Jeep là một thương hiệu có tiềm năng cao cấp, nếu được quản lý đúng cách có thể định giá ở mức xe hạng sang trên phạm vi toàn cầu. Nhưng điều đó đã không xảy ra. Stellantis chỉ là một cái tên mới trong danh sách dài các công ty đã đổ một lượng vốn khổng lồ vào thương hiệu này. Trên thực tế hiện nay, người tiêu dùng vẫn chưa chịu chi một số tiền tương đương cho một chiếc Mercedes để mua một chiếc Jeep.
Công tâm mà nói, Jeep Wagoneer S là một chiếc xe điện không tệ. Được xây dựng trên cùng nền tảng xe cỡ lớn Stellantis (Stellantis Large) của dòng xe điện thể thao Charger Daytona, Wagoneer S có hệ thống động cơ điện kép, công suất gần 600 mã lực. Sức mạnh đó đủ để giúp chiếc SUV này tăng tốc từ 0 lên 60 dặm/giờ chỉ trong 3.5 giây. Các lãnh đạo Stellantis từng tin rằng họ đã phát triển được một đối thủ thực thụ, cạnh tranh ngang ngửa với Tesla Model Y trên thị trường.
Tuy nhiên, thương hiệu Jeep vẫn chưa phù hợp cùng mức giá cao ngất ngưởng, lên tới $67,790 cho phiên bản Wagoneer S Limited. Nhu cầu thị trường đối với mẫu xe này đã không bùng nổ như kỳ vọng, khiến những chiếc Wagoneer S phải nằm “đắp chiếu” tại các đại lý trên khắp nước Mỹ.
Tình thế này có thể sắp thay đổi khi những đợt giảm giá cực lớn dành cho Wagoneer S đang được ghi nhận tại các đại lý ở nhiều tiểu bang. Trong số đó, mức giảm giá hấp dẫn nhất, gây kinh ngạc là $27,250 tại đại lý Seattle Jeep. Đặc biệt, quân nhân và nhân viên lực lượng phản ứng khẩn cấp còn được giảm thêm $500 nữa.
Seattle Jeep hiện đang bày bán các mẫu Wagoneer S Limited với hai tùy chọn màu là Silver Zynith và Baltic Gray cùng mức ưu đãi tương đương. Trên trang web của đại lý này cũng đang quảng cáo một chiếc Wagoneer S Launch Edition với mức giảm giá $20,750 dành cho khách hàng thuê xe thuộc diện “Hàng tồn kho chọn lọc” theo chương trình Tín dụng Xe điện Quốc gia.
Một đại lý của Jeep nhận định Stellantis đã đặt cược lớn vào các phiên bản điện của những thương hiệu Mỹ mang tính biểu tượng như Jeep và Dodge. Nhưng người lái xe lại chẳng mấy mặn mà với chiến lược này. Kết quả là Jeep hiện đang phải tồn kho những mẫu xe điện giá cao, buộc phải tung ra những đợt giảm giá lớn.
Nhưng đối với những người yêu chuộng thương hiệu Jeep, ưa thích xe điện, đây là một cơ hội tốt. Những chiếc Jeep Wagoneer S trước đây với mức giá gần $70,000 là ngoài tầm với, nhưng nay đang được giảm giá tới 40%. Những cơ hội giảm giá lớn như vậy ít có khả năng xảy ra trong tương lai. (HD)
