QUẬN CAM, California (NV) – Xe hơi là một tài sản khá đắt tiền trong gia đình, có lẽ chỉ sau cái nhà. Vì thế, khi đi mua một chiếc xe, ai cũng muốn có được mức giá rẻ nhất.
Theo trang mạng slashgear.com, đi mua một chiếc xe mới từ đại lý là một quá trình đàm phán khá căng thẳng. Nhân viên bán hàng thường cố gắng để bán được xe với giá hời nhất. Họ tìm cách gây áp lực để khiến người mua phải ký vào một chồng lớn giấy tờ ràng buộc về mặt pháp lý càng nhanh càng tốt, khiến người mua phải thanh toán một số tiền lớn hàng tháng trong nhiều năm.
Về phần người mua, phải cẩn trọng, sáng suốt, tránh nghe lời đại lý mua thêm những thứ tùy chọn không cần thiết, hoặc chấp nhận trả những khoản vay với lãi suất cao. Để có thể đàm phán tốt với đại lý, người mua cần phải chuẩn bị trước để tiết kiệm thời gian và tiền bạc.
Các chuyên gia của CarEdge có đưa ra năm câu hỏi mà các đại lý xe hơi hay hỏi người mua, với hy vọng hướng đến một thỏa thuận có lợi cho họ. Người mua nên tránh trả lời những câu hỏi này:
1- Có dự trù trước khoản chi hàng tháng? Nhân viên đại lý thường bắt đầu bằng cách hỏi người mua sẵn sàng trả bao nhiêu tiền hàng tháng cho tiền xe.
Người mua nên tập trung vào việc trả giá tổng thể của chiếc xe, thay vì bàn về việc giảm các khoản thanh toán hàng tháng. Buộc đại lý phải giảm giá bán của chiếc xe mới là số tiền thực sự mà người mua tiết kiệm được. Còn nếu người bán đề nghị giảm chi phí phải trả hàng tháng, có thể họ sẽ ngầm làm tăng chi phí tổng thể của chiếc xe, thường là liên quan đến tiền lãi vay. Thí dụ, nếu mua xe trả góp trong năm năm, mức tăng $50 chi phí mỗi tháng tương đương với mức tăng $3,000 tổng tiền lãi.
2- Dự định đặt cọc tiền mặt trước bao nhiêu? Nhân viên bán hàng đôi khi nói rằng ngân hàng yêu cầu phải trả trước 20-25%, để thúc giục người mua cho biết số tiền họ sẵn sàng đặt cọc. Một lần nữa, không nên bàn về việc này, mà tập trung vào việc trả giá sau cùng của chiếc xe. Việc yêu cầu người mua cam kết trả trước một khoản lớn sẽ mang lại nhiều quyền lực đàm phán hơn cho đại lý; trong khi thương lượng ngay từ đầu về giá bán cuối cùng sẽ giữ lợi thế về phía người mua.
3- Dự định sẽ giữ chiếc xe mới này trong bao lâu? Nếu người mua trả lời rằng có xu hướng giữ chiếc xe này lâu dài, nhân viên bán hàng có thể đề nghị kéo dài thời hạn cho vay. Điều này có nghĩa là tổng tiền lãi vay cao hơn sẽ cộng vào chi phí cuối cùng của chiếc xe. Người bán hàng cũng có thể cố gắng bán thêm điều kiện bảo hành mở rộng.
Theo các chuyên gia, cách trả lời tốt nhất chỉ đơn giản là “Tôi vẫn chưa quyết định,” hoặc nói rằng có thể sẽ bán lại xe cho đại lý sau khi đi được một vài năm.
4- Có xe cũ để bán lại cho đại lý khi mua xe mới không? Nhân viên bán hàng thường hỏi từ đầu về khả năng “bán xe cũ để mua xe mới” (trade-in) trong cuộc đàm phán. Họ sẽ hỏi người mua giá bán cho chiếc xe cũ trước khi thương lượng giá xe mới. Hầu hết các đại lý sẽ đưa ra mức giá mua thấp hơn giá trị của chiếc xe. Họ muốn có thêm lợi nhuận từ chiếc xe cũ này.
Chuyên gia khuyên người mua nên thương lượng việc mua xe mới và bán xe cũ thành hai giao dịch riêng biệt. Đề nghị đại lý cho biết giá định mua xe cũ, cho họ biết sẽ đi hỏi giá mua từ một vài nơi khác, giống như việc đi hỏi giá bán nhiều nơi cho chiếc xe mới muốn mua. Nếu nhân viên bán hàng hỏi về vấn đề trao đổi xe cũ khi mua xe mới, nên nói rằng mình vẫn chưa quyết định kế hoạch cho chiếc xe cũ, và quay lại trọng tâm cuộc đàm phán về giá mua của chiếc xe mới.
5- Có sử dụng nguồn vay tài chính của đại lý không? Các đại lý thường cố gắng hướng người mua sử dụng nguồn vay tài chính nội bộ của họ, đặc biệt khi người mua đã thương lượng được giá mua tốt.
Đối với người mua đã có nguồn vay tài chính riêng của mình, và đại lý đề nghị cho vay để mua xe, đây là một tình huống người mua có thể tận dụng lợi thế cho mình. Nhưng cần phải hiểu rõ về các điều khoản vay mà mình có, để có thể so sánh nó với điều khoản vay của đại lý.
Điều quan trọng là người mua không nên nói trước cho đại lý biết về điều kiện vay mà mình đã có. Hãy hỏi đại lý nếu cho vay mua xe thì lãi suất của họ là bao nhiêu. Ví dụ, nếu người mua đã được chấp thuận cho một khoản vay với lãi suất 8%, nhưng đại lý sẵn sàng cho vay với mức 6%, thì nên chọn vay của đại lý. Ngược lại, nếu đại lý biết trước rằng người mua chỉ có thể vay ở nguồn khác với lãi suất 8%, thì họ sẽ đề nghị cho vay lãi suất 7% hoặc 7.5%, thay vì mức thấp nhất mà họ có thể là 6%.
Nói tóm lại, nên chuẩn bị kỹ trước khi đến đại lý mua xe. Khi đàm phám, buộc đại lý phải đưa ra mức giá bán sau cùng trước khi bàn sang các điều kiện khác. Đàm phán đúng cách giúp tiết kiệm khá nhiều tiền khi mua xe. (HD)
