WASHINGTON, DC (NV) – Những ngày này, xe hơi cũ tiếp tục bán rất chạy, nên người bán đang có lợi thế. Nhưng làm sao bán được giá cao?
Hầu hết người bán đều biết những điều cơ bản, chẳng hạn như đăng hình xe nhìn sao cho đẹp, sạch sẽ nếu rao trên mạng.
Tuy nhiên, ông Joe Neiman, giám đốc quan hệ khách hàng của công ty ACV Auctions, cho hay có thể bán xe cũ được giá hơn một chút bằng cách đưa ra bằng chứng cho thấy những việc mà chủ xe đã làm để giữ gìn xe, theo tạp chí Car and Driver.
Chẳng hạn, nếu chủ xe chỉ đem xe đi sửa hoặc bảo trì ở dealer, nên trưng ra giấy tờ đó cho người mua thấy. Ngoài ra, chủ xe cũng nên dọn dẹp xe gọn gàng giống như chuẩn bị “trade-in” với dealer để bảo đảm xe nhìn sạch sẽ và không có đồ đạc lỉnh kỉnh.
“Lúc người bán đưa xe đi chào hàng, tình trạng chiếc xe ra sao cho thấy họ chăm sóc xe kỹ như thế nào,” ông Neiman nói. “Ngoài ra, cũng nên bỏ thêm chút tiền tân trang xe kỹ kỹ trước khi bán.”
Theo ông Neiman, người từng có cửa hàng bán xe hơi cũ, muốn bán xe cho dealer, tốt nhất là chủ xe phải hiểu rõ về xe của mình (chẳng hạn cửa hàng nào đang đứng tên xe, nếu chủ xe chưa trả “off”) và nói thật về tình trạng xe.
Người bán nên giữ thái độ thẳng thắn đó cho đến lúc hai bên thương lượng giá cả, nhưng không nên “chơi cứng,” theo ông Neiman.
“Hãy tỏ ra thân thiện và tự tin khi thương lượng giá cả. Nên nhớ, dealer là chuyên gia trong vấn đề này,” ông nói. “Chơi ‘cứng’ quá là thua. Làm vậy rất có thể khiến dealer không muốn thương lượng nữa.”
Lời khuyên cuối cùng của ông Neiman là chỉ đổ xăng khoảng nửa bình khi đem xe đi bán.
“Dealer sẽ đánh giá giá trị chiếc xe dựa trên vài yếu tố. Bình xăng còn bao nhiêu cũng là dấu hiệu cho thấy người bán xem trọng chiếc xe đến mức nào,” ông nói. “Đem xe đến bán ở dealer mà đèn báo bình xăng cạn sáng lên, khiến dealer có cảm tưởng chủ xe đã ‘cày’ nát và sẵn sàng tống chiếc xe đi. Từ đó, dealer sẽ có cơ hội trả giá thấp. Hơn nữa, nếu không bán được, thì làm sao lên xe đi tiếp?” (Th.Long) [qd]
