WESTMINSTER, California (NV) – Người Việt Nam có thói quen xài tiền mặt. Đi ăn ở nhà hàng trong khu Little Saigon thường phải thủ tiền mặt trong túi, bởi vì đa số người bán không nhận trả bằng thẻ tín dụng. Cũng với tâm lý này, nhiều người cho rằng nếu mình đi mua xe, đề nghị trả tiền mặt, đại lý sẽ đồng ý bán xe giá rẻ hơn.
Tuy nhiên, theo chuyên viên của trang mạng xe hơi carpro.com, những người nghĩ như vậy là sai! Các đại lý bán xe không “khoái” tiền mặt như các tiệm ăn trong khu Little Saigon.
Theo carpro.com, kể từ khi tình trạng thiếu xe bắt đầu, các đại lý bán xe thường không nhận tiền mặt khi bán một chiếc xe mới. Nguyên nhân là họ muốn kiềm thêm tiền từ việc vay trả góp của người mua xe. Với rất ít xe để bán, người bán muốn tối đa hóa lợi nhuận của họ.
Nhiều người đi mua xe vẫn nghĩ đơn giản rằng “tiền tươi” là thứ mà người bán luôn luôn thích. Họ nói với đại lý rằng sẽ trả tiền mặt, và quyết tâm tìm một số ưu đãi đặc biệt cho điều đó. Sự thật là các đại lý bán xe hơi không quan tâm đến tiền mặt. Cho dù người mua trả bằng tiền mặt, hay vay tài chính ngân hàng, đại lý đều nhận được tiền một cách nhanh chóng, thường là ngay trong ngày.
Trong khi đó, lãi vay tín dụng từ người mua mới là một nguồn lợi đáng kể.
Theo dữ liệu của Edmunds trong quý 4 năm 2022, trung bình người mua xe mới ở Mỹ sẽ trả:
-$717 hằng tháng
-Tổng số tiền vay tín dụng $40,833
-Lãi vay 6.5%/năm
-Thời gian vay nợ 69.7 tháng
Như vậy, vay tín dụng mới là điều khoản thanh toán mà các đại lý bán xe mong muốn. Họ sẵn sàng giảm giá để khách hàng chịu vay tài chính mua xe. Mức giảm giá có khi lên đến $1,500.
Tức là hoàn toàn ngược lại với cách suy nghĩ “tiền tươi trên hết.”
Tuy nhiên, carpro.com chỉ ra một “chiêu thức” có thể giúp người mua đạt thỏa thuận tốt nhất cho mình. Đó là cứ nhận thỏa thuận vay tài chính với đại lý bán xe, sau đó trả dứt nợ khi khoản thanh toán đầu tiên đến hạn. Có nghĩa là vừa nhận được khoản giảm giá do đồng ý vay tài chính, nhưng lại không phải trả nợ vay sau đó.
Tất nhiên, các công ty tài chính biết nhiều người mua sẽ dùng “chiêu thức” này. Một số đồng ý, nhưng cũng có những công ty không chịu. Một số đại lý yêu cầu người mua thực hiện ba khoản thanh toán đầu tiên trước khi trả dứt nợ.
Như vậy tùy cơ ứng biến. Người mua tùy trường hợp mà tìm ra thỏa thuận mua tốt nhất cho mình. (HD) [qd]