QUẬN CAM, California (NV) – Những người đang muốn bán xe cũ để mua xe mới thường có hai lựa chọn. Một là bán chiếc xe cũ của mình trực tiếp cho người mua, sau đó mới ra đại lý mua xe mới. Hai là đem xe cũ ra đại lý đổi xe cũ lấy xe mới. Cách nào có lợi hơn?
Theo trang mạng xe hơi Cars.com, đây là thời điểm thuận lợi để bán xe cũ mua xe mới. Thông kê cho thấy vào giữa năm 2022, giá trung bình của những xe cũ do đại lý bán ra là $24,211, cao hơn đến 40% so với cùng thời điểm năm 2020!
Theo Cars.com, cả hai cách bán xe cũ trực tiếp và đổi xe với đại lý đều có những ưu điểm riêng. Tuy theo nhu cầu cá nhân, chủ xe cân nhắc nên chọn cách nào cho phù hợp.
1- Bán xe cũ trực tiếp cho người sử dụng:
Đây có thể là lựa chọn tốt nhất nếu mục tiêu là bán được nhiều tiền. Không giống như các đại lý, người mua tư nhân thường không mua bán xe để kiếm lợi nhuận. Do đó, họ có khả năng mua xe với giá cao hơn. Người bán có thể đưa ra nhiều điều kiện khác nhau, để tìm cách bán xe với giá cao nhất.
Tình trạng khan hiếm xe cũ bán ra hiện nay khiến người mua ít có sự lựa chọn. Giá xe cũ càng cao, người mua càng muốn trực tiếp với người bán để tránh phải trả tiền lời cho các đại lý. Theo Cars.com, vào thời điểm giữa năm 2022, các đại lý bán một chiếc xe 10 tuổi (mẫu năm 2012) với giá trung bình là $16,331. Hai năm trước (2020), giá trung bình của một chiếc xe 10 tuổi (mẫu năm 2010) chỉ là $8,995. Trong hoàn cảnh như vậy, một chiếc xe cũ còn tốt sẽ thu hút nhiều người mua hơn, dễ bán giá cao hơn.
2- Trao đổi xe với đại lý để mua xe mới:
Đây là cách mua bán phù hợp cho những người coi thời gian quí hơn tiền bạc. Đại lý là địa điểm duy nhất phải đến để vừa mua vừa bán xe, thuận tiện cho người ít có thời giờ. Trong khi đó, việc bán xe trực tiếp đòi hỏi nhiều công sức và thời gian hơn, mà cũng không “chắc ăn” như bán cho đại lý. Người bán cần đăng quảng cáo, liên lạc với nhiều người mua để đàm phán điều kiện bán sao cho tốt nhất, phải gặp gỡ những người lạ để cho họ lái thử xe khi có yêu cầu. Ngay cả khi có được một đề nghị mua giá cao, thỏa thuận mua bán sau cùng vẫn chưa chắc được thực hiện. Khá “nhức đầu!”
Nếu lợi ích về tiền không đáng để bù cho những phiền toái, trao đổi xe với đại lý là một giải pháp tốt cho người bán xe cũ mua xe mới. Tuy nhiên, người bán vẫn cần chuẩn bị một số công việc. Cần nghiên cứu giá chiếc xe của mình, chuẩn bị các tài liệu cần thiết cho việc bán xe…
Đổi xe cũ cho đại lý còn có một lợi điểm về mặt thuế. Việc bán xe cũ rồi mua xe mới với cùng đại lý sẽ làm tiền thuế phải trả cho chiếc xe mới giảm. Ví dụ: nếu bán xe cũ cho đại lý $10,000, và mua chiếc xe mới giá $30,000, thì giá trị tính thuế khi mua xe mới chỉ là $20,000. Lưu ý: lợi ích này chỉ có ở các tiểu bang miễn thuế cho việc trao đổi mua bán (trade-in) với đại lý.
Cars.com còn có lời khuyên rằng cho dù bán xe cho đại lý hay bán cho tư nhân, người bán cũng cần chuẩn bị một số thứ để có giá bán cao nhất. Nên tự tìm hiểu giá thị trường của xe cũ qua các trang mạng mua bán xe như Cars.com hay đại lý bán xe như CarMax. Nhớ chuẩn bị cho chiếc xe sắp bán kỹ càng, rửa xe sạch sẽ, tu bổ các sửa chữa nhỏ, chuẩn bị đầy đủ các phụ kiện đi kèm như chìa khóa phụ…
(HD)