Trong đầu mọi người bán nhà đều có một mục tiêu chung: bán căn nhà một cách nhanh chóng và thu được nhiều tiền nhất. Nhưng đến lúc cần bán nhà, không phải mọi người bán đều sẵn sàng.
Nhiều người quên hoặc không biết làm thế nào để dẹp bỏ các chướng ngại trên đường, có thể trì hoãn tiến trình mua bán hoặc làm cho nó thất bại hoàn toàn. Nếu bạn đang chuẩn bị liệt kê căn nhà của bạn để bán trên thị trường, bạn hãy lưu ý cẩn thận. Những gì bạn thực hiện trước khi bạn rao bán căn nhà có thể hữu ích hoặc làm hại tiến trình.
(Hình minh họa: David McNew/Getty Images)
Dọn dẹp hoặc giới hạn những thứ mà căn nhà của bạn không có. Hãy nghiên cứu khu phố của bạn và những căn nhà đang được rao bán. Nếu căn nhà của bạn thua kém những căn nhà chung quanh về mọi phương diện, có thể căn nhà không được thiết kế phong cảnh đầy đủ hoặc nó đã không được cải tiến từ 20 năm nay, và đã quá hạn một vài tu bổ nào đó, hoặc ít nhất, một vài sửa chữa để trông nó tươm tất hơn.
Hãy làm cho căn nhà của bạn “sẵn sàng để triển lãm,” để nó không thiếu hoặc có vẻ như khiếm khuyết so với những căn nhà khác trong khu phố của bạn. Ðưa một căn nhà lên thị trường trong khi nó cần sửa chữa (nghĩa là chưa sẵn sàng) có thể làm cho căn nhà ít được người mua đặt chân tới coi và cuối cùng nó có thể nằm trên thị trường trong một thời gian dài.
Chẳng hạn, nếu sàn bằng nhựa dẻo của bạn đang tróc ra, hãy xem xét việc thay bằng một loại sàn phù hợp với kiểu nhà của bạn và có thể sánh với khu phố, do đó phẩm chất của nó tương đương với sàn của những căn nhà khác trong vùng.
Hãy loại bỏ các cá tính của bạn khỏi căn nhà. Ðúng, loại bỏ cá tính của bạn ra khỏi căn nhà là chuyện khó khăn, nhất là khi bạn vẫn đang sống trong đó. Nhưng đó là chuyện rất cần thiết. Ðiều này không chỉ có nghĩa lấy xuống các hình ảnh cá nhân và cất đi các món riêng tư như thuốc men. Ðiều này có nghĩa nếu bạn đã biến một căn phòng thành một phòng đặc biệt cho riêng bạn – như phong cách, cá tính, và việc sử dụng căn phòng cho mục tiêu duy nhất của bạn – hãy xem xét việc tu sửa căn phòng để làm cho nó trung tính hơn, đa dụng hơn, và hấp dẫn người mua.
Thí dụ, nếu một trong hai phòng ngủ trong căn nhà của bạn đã được biến đổi thành một phòng ngồi thiền, khi liệt kê căn nhà của bạn để bán, bạn nên trưng bày căn nhà với cả hai phòng đều là phòng ngủ, thay vì một phòng ngủ và một phòng được trang trí độc đáo cho một mục tiêu sử dụng đặc biệt, không phải để ngủ. Người mua đôi khi có thể tưởng tưởng xem họ có thể sử dụng một căn phòng cho một mục tiêu nào khác hay không, nhưng nếu việc sửa đổi có vẻ như đòi hỏi nhiều công sức, họ sẽ tiếp tục tìm kiếm một căn nhà phù hợp hơn với các nhu cầu của họ.
Nếu bạn đã biến nhà để xe của bạn thành một phòng đọc sách, văn phòng hoặc khu vực cho trẻ em vui chơi để đáp ứng lối sống đặc biệt của bạn, hãy xem xét việc làm cho nó biến thành nhà để xe trở lại. Hãy tìm cách trưng bày căn nhà của bạn với nhà để xe sạch sẽ, hữu dụng, và như một nơi sinh hoạt được mở rộng, nhưng cũng cho phép đậu xe trong đó nếu muốn. Không phải ai cũng muốn đậu xe ngoài đường chỉ nhằm mục đích có thêm một ít diện tích để sinh hoạt. Một chuyên viên đánh giá nhà có thể thực sự giảm bớt hàng chục ngàn đô la khi đánh giá căn nhà của bạn nếu nhà xe không thể được sử dụng để đậu xe bên trong, bởi vì như vậy là mất chỗ đậu xe có mái che.
Hãy loại bỏ những mùi nồng nặc khỏi căn nhà của bạn. Dĩ nhiên, đây là nói về những mùi hôi, nhưng đôi khi nhiều mùi thơm cũng có thể làm cho người ta khó chịu. Hãy thu dọn các đồ chơi, giường và thực phẩm dành cho súc vật nuôi trong nhà và cố gắng làm cho căn nhà sạch như mới. Nếu bạn đang sử dụng mùi thơm trong căn nhà của bạn từ các bình xịt, đèn cầy, hỗn hợp cây cỏ tạo mùi thơm hoặc ngay cả hoa tươi, hãy bảo đảm mùi không quá nồng nặc. Mùi phảng phất thì tốt hơn, mùi quá nồng có thể làm cho người ta nghĩ rằng bạn đang cố che giấu cái gì xấu trong nhà.
Cuối cùng, để bán nhà, mục tiêu của bạn là làm cho căn nhà được đa số ưa thích với các chướng ngại càng ít càng tốt. Hãy suy nghĩ như một người mua và nhìn căn nhà của bạn như thể bạn sẽ nhìn vào căn nhà mà bạn sắp mua cho chính bạn. Khi đó có thể bạn sẽ hiểu tầm quan trọng của việc thực hiện vài thay đổi trước khi bạn liệt kê căn nhà của bạn để bán trên thị trường. (n.n.)
