Tuy hầu hết nước Mỹ vẫn còn ở trong thời tiết mùa Ðông, nhưng các chuyên viên địa ốc nói không phải là quá sớm để chuẩn bị cho thời kỳ mua bán nhà bận rộn vào mùa Xuân và mùa Hè.
Trong khi cao điểm thay đổi tùy theo vùng, giá cả mà người bán đòi hỏi lên đến tối đa trên toàn quốc vào Tháng Năm, và số nhà bán lên cao nhất trong mùa Hè. Nhưng người mua thường khởi sự tìm kiếm nhà từ Tháng Ba, theo các dữ kiện của Trulia.com, một website cung cấp các thông tin địa ốc.
(Hình minh họa: Kevork Djansezian/Getty Images)
Theo nhà phân tích địa ốc Jed Kolko của Trulia, người mua thường ra khỏi giấc ngủ đông trước khi người bán tỉnh dậy. Theo ông, những người bán quảng cáo nhà sớm hơn có thể bán được giá cao hơn và ít bị cạnh tranh hơn.
Mặc dù việc bán một căn nhà vào đầu mùa có vẻ dễ dàng hơn, bạn cũng vẫn cần bỏ ra một ít thời gian chuẩn bị để căn nhà của bạn ở trong điều kiện tốt nhất để bán, trước khi bạn mở cửa cho người vào coi nhà. Trong năm nay có thể sẽ có thêm cạnh tranh, khi những người bán đã đứng ngoài lề ý thức rằng thị trường nhà đất năm nay quả thật đang hồi phục.
Giá nhà đang tăng sau khi đã tăng 11.3% trong năm ngoái. Tỉ lệ những chủ nhà với trị giá nhà cao hơn tiền thế chấp nhà tăng 83% trong năm ngoái, so với 75% trong năm 2011.
Bạn nên thực hiện 5 giai đoạn sau đây càng nhanh càng tốt để có thể rao căn bán vào mùa Xuân.
1. Bắt đầu dẹp bừa bộn ngay bây giờ
Các địa ốc viên đồng ý rằng bí quyết của việc dàn cảnh một căn nhà là dọn dẹp sự bừa bộn. Hầu hết các chủ nhà biết họ sẽ cần làm sạch căn nhà của họ và cất đi những món cá nhân cho khuất mắt, để những người mua tương lai dễ dàng hình dung họ đang sống trong căn nhà. Tuy nhiên, hầu hết các chủ nhà ước lượng thấp thời gian cần thiết để làm công việc này và chuyện họ cần dọn sạch tới đâu.
Ðể khởi đầu, hãy hoạch định loại bỏ một nửa các vật dụng cá nhân. Bắt đầu bằng cách vứt thùng rác hoặc đem cho những thứ mà bạn đã không sử dụng trong một năm nay, rồi tìm một nơi để chứa các đồ đạc thừa và những món đồ khác trong khi việc bán nhà đang xúc tiến. Các mặt bàn và sàn bếp nên hoàn toàn trống trải. Ðiều này có vẻ như khó khăn, nhưng hãy nghĩ tới nó như thể bạn bắt đầu đóng thùng để dọn nhà.
2. Thực hiện vài tân trang nhỏ
Bạn sẽ không thu lại được trọn vẹn khoản đầu tư cho những cải tiến lớn như tân trang nhà bếp và buồng tắm, nhưng có những dự án nhỏ hơn có thể làm cho căn nhà của bạn mới mẻ và giúp căn nhà nổi bật so với những căn nhà tương tự.
Hãy thực hiện bất cứ sửa chữa nhỏ nào có thể làm cho người mua quay đi. Chẳng hạn, bây giờ là lúc sửa chữa vòi nước bị rò rỉ hoặc trét lại các đường rãnh trong phòng tắm.
Sau khi đã thực hiện những sửa chữa căn bản, một lớp sơn, các món cố định mới cho nhà bếp hoặc phòng tắm – như các vòi nước – là các thay đổi ít tốn kém có thể gây ấn tượng đầu tiên tốt đẹp của người mua đối với căn nhà.
3. Chọn đúng địa ốc viên
Một điều then chốt để bán nhà nhanh chóng là có một nhà chuyên môn hướng dẫn bạn trong suốt tiến trình và lưu ý tới các chi tiết trong quảng cáo bán nhà của bạn. Trước khi bạn chọn một địa ốc viên nào đó, hãy phỏng vấn ít nhất ba người có kinh nghiệm bán nhà trong khu vực của bạn.
Hãy hỏi họ về kế hoạch quảng cáo cho căn nhà của bạn và bảo đảm các quảng cáo của họ xuất hiện trên mọi websites địa ốc lớn. Cứ 10 người tìm mua nhà thì có 9 người bắt đầu tìm trên Internet, nhưng không phải tất cả đều tìm trên cùng websites, do đó không nên bỏ sót một người mua nào.
4. Hãy thực tế về giá cả
Ðúng, hiện giờ thị trường vẫn còn ưu đãi người mua. Vào mùa Hè này, tình trạng có thêm cạnh tranh, lãi suất cao hơn, và nhu cầu của giới đầu tư giảm bớt có thể sẽ chỉ làm cho giá nhà tăng vừa phải và giúp người mua thêm khả năng thương lượng. Lãi suất thế chấp hiện giờ ở mức 4.43%, tức cao hơn 1% so với thời gian này năm ngoái.
Ðiều then chốt để bán căn nhà của bạn một cách nhanh chóng là định giá đúng ngay từ đầu. Hãy hỏi địa ốc viên của bạn về những vụ mua bán các căn nhà tương tự, và hãy sẵn sàng khi giá họ khuyến cáo thấp hơn giá mà bạn đã tưởng tượng.
5. Dàn cảnh căn nhà để chụp hình
Sự hấp dẫn trên Internet là sự hấp dẫn khi nhìn từ bên ngoài. Có nhiều hình ảnh phẩm chất cao đi kèm với quảng cáo của bạn là bí quyết để thúc đẩy sự chú ý tới căn nhà của bạn trên Internet. Bạn nên sử dụng một máy ảnh phẩm chất cao (mượn hoặc thuê một cái máy như vậy nếu bạn không có), và chụp càng nhiều hình càng tốt – kể cả những bức hình toàn thể căn phòng và những bức hình cận cảnh để làm nổi bật những chi tiết đáng phô trương, như các đường viền trang trí hoặc gạch ốp vách hoặc lát sàn. (n.n.)
