Bạn đã biết rằng đường lối khôn ngoan để bán căn nhà của bạn là qua một chuyên viên địa ốc, nhưng bạn có thể không biết về việc địa ốc viên của bạn thực sự có thể làm những gì cho bạn.
Một người hành nghề địa ốc được cấp phép và bị chi phối bởi luật lệ của tiểu bang để bán bất động sản, nhưng tiêu chuẩn phục vụ không được quy định rõ ràng. Hầu hết những người hành nghề cung cấp dịch vụ đầy đủ, nhưng điều đó thực sự có nghĩa gì?
(Hình minh họa: Justin Sullivan/Getty Images)
Nó có nghĩa bạn nên có một địa ốc viên chuyên nghiệp cố vấn và cung cấp các dịch vụ – từ việc định giá căn nhà của bạn, việc sửa soạn căn nhà để đưa lên thị trường, việc tìm kiếm người mua thích hợp, cho tới việc dẫn dắt vụ giao dịch tới một kết thúc êm xuôi.
Một địa ốc viên tốt có một kho dữ kiện và kinh nghiệm cá nhân để chia sẻ với bạn về tình hình thị trường địa ốc tại địa phương, những căn nhà tương tự trên thị trường, và các đòi hỏi hiện nay trong việc cho vay và thẩm định giá nhà. Kiến thức và kinh nghiệm của họ sẽ giúp bạn đi tới một chiến lược tiếp thị và định giá sẽ đưa tới một vụ mua bán nhanh chóng nhất, nhận được nhiều tiền nhất và các điều kiện tốt nhất có thể được.
Một địa ốc viên tốt sẽ giúp bạn chuẩn bị căn nhà của bạn để bán trong một thị trường khó khăn. Người đó sẽ đưa ra những đề nghị về việc dàn dựng, làm sạch và sửa chữa căn nhà, cũng như giúp bạn hiểu biết những gì người mua nhà đang tìm kiếm trong thị trường ngày nay.
Một địa ốc viên tốt sẽ quảng cáo căn nhà của bạn trên dịch vụ quảng cáo tổng quát (MLS) các trang web của phe thứ ba và trên các tấm bảng, truyền đơn, các diễn đàn (blogs) và các phương tiện truyền thông khác. Nhưng đừng ngạc nhiên nếu những buổi coi nhà đầu tiên của bạn bắt nguồn từ các thân chủ cũ, những người mua hiện tại và những liên hệ cá nhân và chuyên nghiệp khác của họ.
Một địa ốc viên tốt sẽ xét xem người mua đủ điều kiện hay không để bảo đảm họ thực sự muốn mua nhà và có khả năng tài chánh để mua căn nhà của bạn trước khi cho họ vào nhà của bạn. Ðịa ốc viên của bạn có thể giúp bạn đánh giá và thương lượng những đề nghị của người mua, và viết những phản đề nghị với một giá bán và các điều khoản nhằm đáp ứng các mục tiêu của bạn càng nhiều càng tốt.
Căn nhà của bạn có thể không đáp ứng được giá thẩm định của người mua, hoặc việc kiểm tra của người mua có thể phát giác một chỗ rò rỉ nước. Ðịa ốc viên của bạn biết cách để chống đỡ và giúp bạn giải quyết bất kỳ vấn nạn nào phát sinh. Ðịa ốc viên của bạn cũng có các biện pháp phòng ngừa và sửa chữa để đốc thúc những ngân hàng cho vay, các nhân viên đóng hồ sơ, các nhà thầu, và cả bạn nữa. Mục tiêu của họ là giúp bạn kết thúc vụ mua bán một cách an toàn.
Công việc của một địa ốc viên tốt không phải là chấm dứt khi bạn giao chìa khóa cho người mua nhà. Người đó có thể giúp bạn tìm và mua căn nhà kế tiếp của bạn, trong khi cung cấp cho bạn cùng một mức độ dịch vụ khi bạn trở thành người mua. Ðịa ốc viên của bạn có thể thông báo cho bạn về các khoản đầu tư tốt về nhà đất, căn nhà thứ hai hoặc nhà cho con cái của bạn.
Ðối với các địa ốc viên tốt, sự chuyên nghiệp liên quan đến việc xây dựng một mối quan hệ kéo dài suốt đời, từ việc giúp bạn mua căn nhà đầu tiên, giúp bạn bán nhà của bạn và thăng tiến, cho tới việc mua căn nhà nhỏ hơn khi bạn trở nên túng thiếu. (n.n.)
