Bạn đã làm chủ căn nhà mà bạn đang ở từ nhiều năm nay, và có thể bây giờ là lúc bạn muốn bán đi để mua một căn nhà khác. Cũng như những người mua nhà lần đầu, bạn có thể lúng túng khi bán nhà, không biết phải làm gì và làm sao cho có lợi nhất.
(Hình minh họa: Justin Sullivan/Getty Images)
Sau đây là một vài lời khuyên dành cho những người ở trong trường hợp của bạn:
1-Biết rõ nơi bạn sẽ sinh sống sau khi bán nhà
Trước khi bạn bán căn nhà hiện nay, hãy bảo đảm bạn chuẩn bị sẵn sàng để mua căn nhà khác. Bạn phải hoạch định từ trước vì như vậy bạn sẽ tiết kiệm được thời gian và tiền bạc nhờ không phải dọn nhà nhiều lần hoặc phải hủy bỏ một thỏa thuận sau khi đã chấp thuận một hợp đồng mua bán. Các địa ốc viên rất thông cảm về vấn đề này và có thể giúp bạn tìm một căn nhà mới hoặc một căn nhà cho thuê trước khi bạn mặc cả để đóng escrow hoặc tạm thời thuê lại căn nhà mà bạn vừa bán.
Nếu bạn muốn mua một căn nhà khác và vay tiền để mua, hãy tìm cách để được chấp thuận trước một món thế chấp. Ðiều này sẽ giúp bạn biết khả năng tài chánh hiện nay của bạn. Theo các địa ốc viên tại California, việc mua một căn nhà tùy thuộc vào việc bán căn nhà hiện hữu đang thịnh hành.
2-Làm cho căn nhà của bạn sẵn sàng để dọn vào
Nếu khả năng tài chánh của bạn cho phép, hãy làm bất cứ điều gì có thể được để căn nhà của bạn sẵn sàng để dọn vào, vì những người mua thường thiên về những căn nhà như vậy. Bạn nên thay các tấm ván trang trí chân tường, những miếng lưới bị rách và vòi nước rò rỉ, thực hiện những sửa chữa có tính cách thẩm mỹ, và cải tiến thiết kế phong cảnh. Căn nhà của bạn nên luôn luôn ở trong tình trạng có thể trưng bày ngay từ khi bạn đặt nó lên thị trường.
3-Liên kết với một nhà môi giới địa ốc tốt
Phần lớn mọi người chọn lựa địa ốc viên qua những lời giới thiệu của bạn bè hoặc gia đình. Nhưng bạn nên nhìn xa hơn một chút để kết nối với một người thực sự làm ăn lớn tại địa phương của bạn. Mặc dù những thông tin về những vụ mua bán đối với mỗi địa ốc viên trong danh sách của bạn có thể không được cung cấp cho công chúng, bạn có thể kiểm tra với hiệp hội địa ốc địa phương, gọi các dịch vụ quảng cáo tổng quát tại địa phương hoặc hỏi một xí nghiệp môi giới về các địa ốc viên có nhiều kinh nghiệm. Việc kiểm điểm các địa ốc viên qua Internet có thể giúp ích. Cuối cùng, bạn nên yêu cầu cung cấp các con số thống kê chính xác từ địa ốc viên mà bạn đã lựa chọn. Bạn nên hỏi xem người đó gần đây đã bán bao nhiêu căn nhà, nơi những căn nhà đó tọa lạc và giá bán trung bình bao nhiêu.
4-Ðịnh giá căn nhà của bạn cho đúng
Ðịa ốc viên tốt là người có thể giúp bạn định giá căn nhà của bạn cho đúng. Ðịnh giá nhà một cách thích hợp luôn luôn được nhiều người ưa chuộng trong khi định giá quá cao không bao giờ hấp dẫn người mua. Ðịnh giá quá cao có thể làm cho căn nhà nằm trên thị trường một thời gian dài hơn. Ðiều đó cũng có nghĩa những vụ giảm giá trong tương lai làm cho căn nhà kém hấp dẫn trên danh sách quảng cáo.
5-Yểm trợ căn nhà của bạn một cách thích hợp
Ngoài việc quảng cáo trên các địa điểm quảng cáo tổng quát và quảng cáo nhà đất, địa ốc viên của bạn có thể yêu cầu bạn áp dụng các phương pháp quảng cáo khác, có thể gồm những bưu thiếp gởi trực tiếp bằng bưu điện và tổ chức những vụ mở cửa nhà cho người vào coi. Hãy yêu cầu địa ốc viên cho biết các phương cách hỗ trợ của họ trước khi bạn quyết định thuê mướn họ. Ngoài ra bạn cũng cần phải có những hình ảnh đẹp của căn nhà được chụp một cách chuyên nghiệp.
6-Tạo dễ dàng cho người tới coi nhà
Có những chủ nhà hạn chế thời gian cho người tới coi nhà. Nhưng điều này có thể làm hỏng một vụ thương lượng. Bạn phải làm cho căn nhà của bạn sẵn sàng cho người tới coi trong suốt thời gian ban ngày. Nếu bạn không cho một người có triển vọng mua tới coi nhà vào lúc họ muốn coi, người đó sẽ tới một căn nhà khác và quên căn nhà của bạn. (n.n.)
