(RealtyTimes) – Bạn tìm được một căn nhà lý tưởng, và bạn sẵn sàng đưa ra một đề nghị để mua căn nhà đó. Nhưng trước khi bạn làm như vậy, hãy bảo đảm bạn thực sự sẵn sàng. Hãy tự hỏi và tham khảo với những người trong gia đình của bạn để xem đây có phải là căn nhà thích hợp cho gia đình trong thời gian khoảng năm năm tới hay không.
Ðịa ốc viên của bạn sẽ giúp bạn trong việc so sánh căn nhà này với những căn nhà tương tự khác, liên quan đến địa điểm, kích thước, cùng các đặc điểm của căn nhà và các tiện nghi của đời sống tại đó.
|
Kế tiếp, hãy xem xét các điều kiện thị trường mới nhất, để bạn có thể lựa chọn chiến lược đề nghị thích hợp.
-Trong một thị trường mà người mua ở thế mạnh, những vụ giảm giá là điều thông thường, bởi vì có ít người mua, nhiều bất động sản được rao bán, và giá nhà thấp hoặc đang sụt giảm. Do đó, các đề nghị thấp hơn giá liệt kê là chuyện thông thường.
-Trong một thị trường mà người bán ở thế mạnh, nhà được bán một cách nhanh chóng với giá được liệt kê hoặc cao hơn, bởi vì có nhiều người mua và ít nhà bán.
Dù bạn đang ở trong một thị trường ưu đãi người mua hay ưu đãi người bán, mục tiêu của bạn là mua căn nhà với một giá phải chăng. Hãy đặt bạn vào địa vị người bán, giá thấp nhất mà bạn có thể chấp nhận là bao nhiêu?
Ðể chứng tỏ với người bán rằng bạn là người thực sự muốn mua, hãy kèm theo một bản sao thư chấp thuận trước của ngân hàng cho vay, cùng với một bản tóm tắt các ưu điểm của bạn với tư cách một người mua, liên quan đến sự xứng đáng về tín dụng, sự linh động trong việc kết thúc vụ mua bán, và lý do tại sao bạn thích căn nhà này. Hãy bao gồm một bản liệt kê những căn nhà tương tự mà bạn đã sử dụng, để chứng tỏ tại sao giá cả mà bạn đề nghị là một giá hợp lý đối với căn nhà.
Nếu người bán đòi một giá phải chăng, đừng bỏ phí thì giờ. Hãy đề nghị một giá bằng hoặc sát với giá mà người bán đòi hỏi. Một căn nhà được định giá phải chăng sẽ bán nhanh chóng và bạn sẽ không mua được nếu bạn còn đi quanh co.
Ðề nghị mua một căn nhà với giá quá thấp có thể gặp rủi ro. Nếu người bán cảm thấy bị tổn thương bởi đề nghị của bạn, bạn sẽ mất cơ hội để thương lượng. Mặt khác, vài người bán giản dị không thực tế về trị giá căn nhà của họ và đòi một giá quá cao. Có thể đề nghị của bạn sẽ là một lời cảnh tỉnh. Người bán có thể sẽ phản ứng với một giá thấp hơn để đỡ mất mặt, tuy vẫn còn cao, nhưng ít ra họ cũng chịu thương lượng với bạn.
Nếu đề nghị của bạn là một đề nghị có điều kiện, chẳng hạn bạn cần bán một căn nhà khác trước khi kết thúc vụ mua bán căn nhà hiện nay, bạn sẽ phải tìm một cách để làm cho đề nghị của bạn hấp dẫn hơn, chẳng hạn như đề nghị một giá bằng với giá mà người bán đòi hỏi. Ít người bán chấp nhận giảm giá khi gặp một đề nghị có điều kiện.
Ðịa ốc viên của bạn sẽ giúp bạn thảo một đề nghị với một giá mua, ước lượng ngày kết thúc và các điều khoản, kể cả tiền ký thác làm tin (để bảo đảm bạn là một người thành thật muốn mua), chấp thuận cuối cùng của ngân hàng cho vay của bạn và quyền của bạn để có một vụ kiểm tra nhà. Chi phiếu ký thác làm tin của bạn sẽ được chuyển cho người trung gian (escrow) khi đề nghị của bạn được chấp thuận.
Bạn có một thời kỳ ngắn ngủi để cho chuyên viên hoàn tất những vụ kiểm tra nhà. Chuyên viên kiểm tra nhà của bạn sẽ đi khắp căn nhà cùng với bạn và vạch ra tình trạng của mọi hệ thống và dụng cụ trong nhà và cho biết chúng có thể hoạt động bao lâu nữa. Bạn chỉ nên tái thương lượng khi một vấn nạn trước đó không hiển nhiên, hoặc khi một hệ thống được phát giác không an toàn hoặc không hoạt động.
Một khi bạn và người bán đã đồng ý với các điều khoản, đề nghị của bạn bây giờ trở thành một hợp đồng có hiệu lực ràng buộc và bạn đang tiến trên con đường làm chủ một căn nhà! (n.n.)
