(RealtyTimes) – Theo một cuộc nghiên cứu của Realty Trac, trong ba tháng đầu năm 2014, hơn 40% những vụ mua bán nhà diễn ra hoàn toàn bằng tiền mặt.
Tiền mặt là một lựa chọn an toàn, và bạn không lo gặp phải một người mua cần phải vượt qua trở ngại để được vay tiền mua căn nhà của bạn. Nhưng đề nghị tiền mặt có luôn luôn là lựa chọn đúng cho vụ bán nhà của bạn hay không?
(Hình minh họa: Justin Sullivan/Getty Images)
Việc đầu tiên mà bạn cần nghĩ tới khi bạn nhận được một đề nghị là tình trạng tài chánh của người mua và họ sẽ kết thúc vụ mua bán như thế nào. Một đề nghị trả bằng tiền mặt luôn luôn đáng để xem xét, bởi vì vấn đề không được vay tiền là lý do chính khiến nhiều vụ mua bán không hoàn tất được. Trong thời buổi việc cho vay có những tiêu chuẩn chặt chẽ, vài người mua không còn đủ điều kiện để vay một món tiền mua nhà. Trong các diễn tiến khác, các ngân hàng cho vay bác bỏ việc tài trợ bởi vì các con số thẩm định trị giá nhà thấp hơn giá mua. Trong trường hợp người mua đề nghị trả bằng tiền mặt, không có nhà cho vay nào, do đó cả hai trường hợp trên đều không xảy ra.
Đề nghị tiền mặt thường đòi hỏi giảm giá đáng kể
Hầu hết những người mua bằng tiền mặt đều thuộc giới đầu tư tìm cách mua với giá rẻ để kiếm lời nhanh chóng, theo cuộc nghiên cứu gần đây của Goldman Sachs. Các nhà đầu tư hầu như luôn luôn đòi giảm giá đáng kể. Bạn có thể nhận đề nghị trả hoàn toàn bằng tiền mặt, và chắc chắn bạn sẽ nhận được tiền mặt khi vụ mua bán hoàn tất. Nhưng món tiền mặt đó có thể thấp hơn nhiều so với trị giá thị trường của căn nhà của bạn: thấp hơn khoảng 20% hoặc nhiều hơn trong vài trường hợp.
Rủi ro với những người mua bằng tiền tài trợ
Nhiều người mua tới bàn thương lượng với thư chứng nhận đủ điều kiện để vay một món tiền. Nhưng không phải giấy chứng nhận nào cũng giống nhau. Vài ngân hàng cho vay sẽ từ từ kiểm chứng tình trạng tài chánh của người vay tiền, những ngân hàng khác sẽ lấy một vài chi tiết trên điện thoại và đưa ra quyết định. Chính người bán và địa ốc viên của họ sẽ quyết định giấy chứng nhận nào đáng tin tưởng. Tốt hơn nữa, địa ốc viên của bạn có thể nhất quyết đòi hỏi các đề nghị phải đi kèm với một chứng nhận được chấp thuận trước một món thế chấp. Những người mua được chấp thuận trước một món thế chấp đã trải qua những kiểm tra tài chánh gắt gao của ngân hàng, kể cả những kiểm tra về điểm tín dụng của họ, thu nhập và tỉ số nợ nần trên lợi tức của họ. Căn cứ vào những kiểm tra này, ngân hàng cho vay đưa ra một quyết định cho vay thực sự – điều đó có nghĩa người vay đủ sức trả số tiền mà họ vay. Họ không đề nghị trả bằng tiền mặt, nhưng đề nghị của họ tốt không kém.
Chọn thỏa thuận tốt nhất
Đề nghị tốt nhất là một đề nghị trả bằng tiền mặt với giá mà người bán liệt kê và không có những điều khoản dự phòng, và vụ mua bán sẽ kết thúc trong vòng hai tuần lễ. Không có gì đáng ngạc nhiên, những đề nghị này ít khi xảy ra. Thường thường, người bán phải lựa chọn giữa một đề nghị tiền mặt nhưng giá bán giảm bớt và một đề nghị với giá cao hơn nhưng người mua cần được tài trợ. Đề nghị nào tốt hơn? Điều đó tùy thuộc vào nhiều yếu tố: Người mua được tài trợ có được chấp thuận trước hay không, có những điều khoản dự phòng nào không, người mua có thể kết thúc vụ mua bán nhanh chóng như thế nào, và có những đề nghị hấp dẫn nào khác được đưa ra trong cuộc thương lượng hay không, như người mua bằng lòng chịu các phí tổn kết thúc vụ mua bán của bạn. Hãy xem xét đề nghị một cách kỹ càng, bởi vì còn nhiều điều khác ngoài vấn đề giá cả. Dù sao, đừng để bị áp lực của địa ốc viên của bạn hoặc bất cứ người nào khác trong việc lựa chọn vụ mua bán nhanh chóng bằng tiền mặt. Bạn có quyết định cuối cùng và nên dành đủ thời gian để lựa chọn đề nghị mà bạn muốn. (n.n.)
