HOA KỲ (RealtyTimes) – Khi bạn nghĩ tới chuyện bán căn nhà của bạn, một ý tưởng có thể thoáng qua trong tâm trí bạn rằng bạn nên tự mình đứng bán. Theo Hiệp Hội Ðịa Ốc Toàn Quốc (NAR), trong năm 2015, khoảng 89% người bán nhà đã thuê mướn một chuyên viên địa ốc. Tại sao đa số người bán nhà phải thuê mướn một địa ốc viên? Họ biết những gì mà người bán không biết?
(Hình minh họa: Getty Images)
Ðể tự mình bán căn nhà của bạn, bạn sẽ cạnh tranh với các chuyên viên – những người có những công cụ và liên hệ nhiều hơn bạn. Ngoài các dịch vụ quảng cáo tổng quát, các websites môi giới, các websites địa ốc, các websites cá nhân, các hình ảnh và video có phẩm chất chuyên nghiệp, các chuyên viên địa ốc liên kết với nhau thành hệ thống để bán nhiều căn nhà trước khi chúng được giới thiệu với thị trường.
Bạn sẽ phải thực hiện mọi công việc mà một nhà chuyên môn sẽ làm cho bạn, cùng với việc áp dụng một nghiệp vụ mà bạn chưa được huấn luyện để làm, trong khi bạn vẫn tiếp tục công việc của chính mình. Khi nào bạn sẽ có thì giờ để nghiên cứu thị trường, thiết lập một kế hoạch tiếp thị, mua quảng cáo, trưng bày nhà cho người mua tới coi, và thương lượng với những người mua?
Ðối với một địa ốc viên, không có gì trở ngại khi một người mua muốn tới coi căn nhà của bạn vào bất cứ lúc nào, nhưng liệu chủ nhân của bạn có cho bạn bỏ đi vào giữa ngày để giới thiệu căn nhà cho người mua hay không? Họ có cho phép bạn sử dụng chuyên viên của công ty để soạn ra các tài liệu quảng cáo có phẩm chất cao hay không? Bạn có bản tiên đoán chiều hướng giá cả dài hạn để bênh vực giá cả của bạn với người mua hay không?
Bạn sẽ không biết ai là người bạn sẽ cho phép tới coi căn nhà của bạn. Dù bạn có thể thu xếp một thời điểm để giới thiệu căn nhà của bạn với người mua, làm sao bạn biết được họ sẽ vào nhà của bạn để ăn cắp.
Những người mua đứng đắn được điều tra qua các địa ốc viên và các ngân hàng của họ, do đó chỉ những người mua đủ điều kiện để mua căn nhà của bạn mới có thể được phép vào coi. Bạn có biết làm thế nào để kiểm tra ngay tức khắc tín dụng của người mua hay không? – do đó bạn sẽ biết liệu họ có thích hợp hay không trước khi bạn cho họ vào nhà.
Những vụ chuyển nhượng bất động sản đầy rẫy những nguy cơ mắc phải các sai lầm pháp lý. Bạn có biết bạn phải tiết lộ những gì với người mua để phù hợp với luật lệ tiểu bang hay không? Nếu bạn tự mình thực hiện những thêm thắt và đã không xin phép, bạn có thể vi phạm luật lệ xây dựng của thành phố, điều có thể quay trở lại gây phiền phức cho người mua và bạn.
Quây kín một nhà để xe không có nghĩa bạn có thể tăng diện tích cho căn nhà mà không làm giảm trị giá thị trường vì căn nhà không có nhà để xe. Cơ quan thuế vụ tại địa phương sẽ đánh giá lại căn nhà của bạn để kích thước và các tiện nghi ăn khớp với các tài liệu quảng cáo và những tiết lộ mà bạn đã cung cấp liên quan đến căn nhà của bạn.
Một khi bạn có một hợp đồng, bạn phải đi tới giai đoạn kết thúc vụ mua bán. Nhưng nhiều hợp đồng không tiến xa tới mức đó. Người mua có thể không chịu mua vì một số lý do, kể cả những đòi hỏi của FHA hoặc VA mà căn nhà của bạn có thể không hội đủ. Một địa ốc viên có thể giúp thương lượng các trở ngại và bảo đảm mọi phía đều thực hiện công việc của mình một cách kịp thời để không xảy ra các bất ngờ khó chịu.
Trên đây chỉ là một vài trong số nhiều lý do mà người bán nên thuê mướn các chuyên viên địa ốc. (n.n.)
