(Foxnews.com) – Khi bán nhà, chắc chắn có vài thứ mà bạn phải tiết lộ với những người mua – chẳng hạn như căn nhà của bạn có sơn pha chì hoặc nằm trong một vùng dễ bị lụt lội. Nhưng có nhiều thứ khác mà bạn có thể tự ý nói ra, trong khi bạn không nói thì tốt hơn. Sau đây là một vài điều mà những người bán nhà không bao giờ nên hở môi với những người mua, hoặc các địa ốc viên đại diện cho họ.
Căn nhà khi bán phải luôn được giới thiệu là “hoàn hảo.” (Hình: Getty Images)
“Căn nhà của chúng tôi ở trong tình trạng hoàn hảo”
Căn nhà của bạn là lâu đài của riêng bạn, và dưới mắt bạn nó có vẻ như hoàn hảo – nhưng đừng rêu rao những lời không đúng sự thật.
Vụ kiểm tra nhà có thể phát hiện tình trạng trái ngược, và, với tư cách một người bán, bạn không nên nói ra những điều mà bạn sẽ phải hối tiếc. Lý do giản dị là không có gì được coi là “hoàn hảo.” Mọi căn nhà, dù là nhà mới tinh hoặc nhà bán lại, đều có một thứ gì đó cần phải sửa chữa, điều chỉnh, thay thế, hoặc cải tiến.
“Nó đã nằm trên thị trường từ lâu”
Không bao giờ nên nói cho những người có triển vọng mua nhà biết căn nhà đã nằm trên thị trường được bao lâu. Thông tin này thường được liệt kê và cung cấp trên tờ giấy cho biết những chi tiết về căn nhà, nhưng khi nêu lên điều đó – nhất là trong trường hợp căn nhà đã nằm trên thị trường một thời gian dài – có thể làm cho người mua trở nên dè dặt và sẽ tìm hiểu thêm xem tại sao căn nhà đã không bán được. Không ai muốn mua một món đồ mà không ai muốn mua. Và nếu có người bằng lòng mua, có thể vì họ có thể mua với giá rẻ như bèo.
“Chúng tôi không bao giờ có vấn đề với…”
Nếu bạn đang muốn dọn nhà một cách nhanh chóng, bạn có thể bị thúc đẩy đưa ra một vài lời nói dối mà bạn cho là vô hại. Chẳng hạn như bạn không bao giờ có vấn đề với những người hàng xóm kỳ cục (trong khi bạn có vấn đề), hay tầng hầm chưa từng bị ngập nước. Các nhà địa ốc đồng ý rằng những điều không đúng sự thật của bạn – dù có vẻ như không đáng kể – có thể trở lại làm hại bạn.
Như vậy là bạn tự đặt mình vào một vị thế có thể phải gánh trách nhiệm. Lúc đầu bạn có thể không hay biết về vấn nạn, nhưng nó có thể gây bối rối vào lúc căn nhà được kiểm tra. Do đó hãy thành thật với những gì bạn biết và thú nhận những gì bạn không biết.
“Chúng tôi luôn luôn muốn sửa chữa, nhưng…”
Nên giữ im lặng đối với những sửa chữa mà bạn đã có ý định thực hiện. Chẳng hạn như bạn đã nghĩ tới chuyện đập một bức tường để có thêm ánh sáng, hay bạn đã dự tính tân trang chiếc phòng tắm nhưng bạn hết tiền. Không ai quan tâm đến những ý định tốt của bạn.
Khi những người bán vạch ra những thứ mà họ có thể thay đổi, điều này chỉ cảnh giác người mua về những phí tổn sắp tới của chính họ. Vả lại, những người mua của bạn có thể không muốn đập bức tường đó hoặc làm lại phòng tắm. Vậy thì tại sao bạn lại gợi ra những ý tưởng đó, cùng với những phí tổn kèm theo?
“Chúng tôi đã tốn kém nhiều cho những thứ như…”
Bạn đã thay toàn bộ sàn nhà của tầng một bằng gỗ tốt, nhưng điều đó không có nghĩa những người mua tương lai sẽ muốn chia sẻ phí tổn cho chuyện đó.
Người mua không cần biết bạn đã chi tiêu $10,000 hay $100,000 cho nhà bếp. Họ chỉ muốn đề nghị một giá mà họ cảm thấy căn nhà xứng đáng so với những vụ mua bán nhà tương tự trong vùng. Do đó, hãy giữ miệng, nếu không, bạn có thể gây cảm tưởng là bạn đang cố biện minh cho giá cả của bạn (mà người mua có thể cho là đắt).
“Tôi sẽ không bán với giá dưới…”
Khi đến lúc bán nhà, dĩ nhiên bạn muốn thu về nhiều tiền nhất. Điều đó ai cũng thông cảm. Nhưng đồng thời, điều quan trọng là bạn phải thực tế và cởi mở với những đề nghị trong một tầm giá hợp lý.
Nếu bạn nói rằng bạn sẽ không thay đổi hoặc không sẵn sàng để thương lượng, điều đó có thể làm cho người mua không muốn thương lượng để đi tới một giá cả và điều khoản có thể chấp nhận được, vì họ sẽ cảm thấy thất bại ngay từ đầu. Người ta sẽ đồn đãi về chuyện bạn, với tư cách một người bán, lại có ý nghĩ này, và mọi người có thể khởi sự xa lánh căn nhà của bạn. (n.n)
