(Realtor.com) – Bán một căn nhà mà bạn đã sống trong đó và yêu mến nó từ bao nhiêu năm nay không giống như bán bộ sưu tập những đĩa hát cũ của bạn. Ðó là một quyết định nhiều khó khăn, đầy xúc động. Và trên hết, đó là một công việc phức tạp. Một số câu hỏi có thể nẩy ra trong đầu bạn trong suốt tiến trình – và có thể làm cho bạn mất ngủ. Sau đây là một vài câu hỏi thông thường nhất:
Một căn nhà sạch sẽ gọn gàng từ ngoài vào trong sẽ hấp dẫn người mua. (Hình: Getty Images)
1. Tôi cần làm gì trước khi đưa căn nhà ra thị trường?
Nhiều người bán cực kỳ lo lắng trước ý tưởng phải dọn dẹp và sửa chữa căn nhà của họ, đến độ vấn đề đó có thể cản trở họ trong việc đưa căn nhà ra thị trường. Nhưng trong hầu hết các trường hợp, không có gì phải hoảng sợ – hoặc phóng đại các mục tiêu của bạn.
Thường thường, có ít công việc phải làm hơn là các chủ nhà nghĩ. Do đó trước khi bỏ ra hàng tháng và tiền bạc để cải thiện căn nhà – hoặc bỏ cuộc trước khi bạn bắt đầu – hãy giới thiệu căn nhà của bạn với một địa ốc viên. Bạn có thể ngạc nhiên một cách dễ chịu trước các triển vọng bán nhà hiện nay.
2. Căn nhà của tôi trị giá bao nhiêu?
Trong khi giá nhà ở giữa (median home price) trong năm 2016 là $228,000, giá cả chính xác căn nhà của bạn sẽ tùy thuộc vào kích thước, khu dân cư, và rất nhiều yếu tố khác. Gây phức tạp thêm cho vấn đề là cái nhìn bị méo mó của chính bạn. Chúng ta có tâm lý thổi phồng những ưu điểm của căn nhà của mình và coi thường những khiếm khuyết quá hiển nhiên trước con mắt lạnh lùng và tính toán của những người mua. Có vẻ như người ta luôn luôn so sánh căn nhà của họ với căn nhà bán với giá cao nhất trong khu phố. Bạn hãy nhìn vào giá cả của những căn nhà có kích thước tương tự mới được bán trong vùng – đây là những dữ kiện mà địa ốc viên của bạn gọi là sự phân tích thị trường những căn nhà tương tự. Sau đó, hãy định giá căn nhà của bạn một cách khôn ngoan. Nếu bạn định giá quá cao, căn nhà của bạn có thể nằm lâu trên thị trường. Trong khi đó, định giá thấp có thể có những lợi ích lớn, khiến có nhiều người trả giá hơn và cuối cùng có thể nâng giá căn nhà của bạn lên. Hãy thảo luận với địa ốc viên của bạn để đi tới con số đúng – và thực tế.
3. Cần thời gian bao lâu để bán căn nhà của tôi?
Vào lúc này, trên toàn quốc, nhà trải qua khoảng 100 ngày trên thị trường trước khi bán, mặc dù thời gian thay đổi đáng kể tùy theo vùng và giá cả. Do đó, hãy định giá nhà một cách thích hợp để có thể cạnh tranh với những căn nhà tương tự khác trong vùng. Ðịa ốc viên của bạn cũng cần quảng cáo căn nhà của bạn bằng cách nào để càng nhiều cặp mắt nhìn thấy càng tốt.
4. Việc dàn cảnh căn nhà có thực sự quan trọng không?
Trung bình, một căn nhà được dàn cảnh bán nhanh hơn 88% – và bán được nhiều tiền hơn 20% – so với một căn nhà cứ để y như trước. Lý do là việc dàn cảnh cung cấp cho những người mua một “sân khấu” để họ thử tưởng tượng đó là căn nhà của chính họ và hình dung chính họ đang sống trong căn nhà của bạn. Hãy cung cấp cho những người chủ tương lai một khung vải còn để trắng để họ có thể vẽ chính họ và những người thân của họ trên đó.
5. Tôi có nên hiện diện khi người mua coi nhà hay không?
Không! Không có bất cứ tình huống có thể biện minh cho điều này. Có mặt người chủ trong nhà làm cho người mua mất thoải mái. Họ cảm thấy như thể họ không thể đưa ra những lời phê bình hoặc đặt ra những câu hỏi có thể làm mất lòng. Chủ nhà – người đã sống lâu năm và gắn bó với căn nhà – có khuynh hướng cãi lại nếu một người mua đưa ra một lời bình phẩm hơi chê bai một chút.
6. Tiền hoa hồng của địa ốc viên bao nhiêu?
Trong khi khoản tiền hoa hồng có thể thay đổi, thường thường khoản tiền đó lên tới 6% giá bán của căn nhà – và số tiền đó thường được chia với địa ốc viên của người mua. Tại sao địa ốc viên lại được trả một số tiền lớn như vậy? Bởi vì không giống như các luật sư, những người được trả công theo giờ, hoặc các bác sĩ, được trả tiền theo hẹn, địa ốc viên của bạn không được trả tiền trừ phi họ bán được căn nhà của bạn. Với mỗi giờ mà một địa ốc viên trải qua với một khách hàng, họ thường sẽ trải qua trung bình chín giờ làm việc nhân danh khách hàng đó để làm mọi công việc, từ việc tìm kiếm người mua cho đến việc điền giấy tờ. (n.n)
