(RealtyTimes) – Khi bạn bán nhà, hầu như mọi lời khuyên mà bạn nghe từ xưa đến nay đều giống nhau: Ðể bán nhà một cách nhanh chóng, bạn hãy dọn dẹp sự bừa bộn, từ bỏ những thứ có tính cách cá nhân, làm sạch kỹ lưỡng và sơn lại căn nhà, cả trong lẫn ngoài.
(Hình minh họa: Kevork Djansezian/Getty Images)
Dĩ nhiên còn rất nhiều thứ mà bạn có thể thực hiện để bán căn nhà của bạn, nhưng hầu hết những người bán, hoặc quá bận rộn, quá lười biếng, hoặc quá hà tiện, do đó họ không thực hiện những gì mà họ thực sự cần phải làm để bán được căn nhà với giá cao nhất. Bạn đừng phạm vào những sai lầm đó.
Một cuộc thăm dò mới của Hiệp Hội Ðịa Ốc Toàn Quốc (NAR) nhắm vào các hội viên cho thấy rằng khoảng 49% những người tham gia cuộc thăm dò và từng làm việc với người mua nói việc dàn cảnh ảnh hưởng lên nhận định của người mua về căn nhà. Nhưng một tỉ lệ 47% khác tin rằng việc dàn cảnh chỉ thỉnh thoảng ảnh hưởng lên nhận định của người mua. Chỉ có 4% các nhà địa ốc nói việc dàn cảnh không ảnh hưởng gì tới nhận thức của người mua.
Trong số những nhà địa ốc tin rằng việc dàn cảnh có hiệu quả, 81% nói việc dàn cảnh giúp người mua hình dung căn nhà như một căn nhà tương lai của họ, trong khi 46% nói việc dàn cảnh làm cho những người mua tương lai muốn tới coi một căn nhà mà họ đã thấy trên Internet.
Nói khác đi, việc dàn cảnh là công việc hữu ích nhất để làm cho người mua bước vào căn nhà của bạn. Ðó là bản chất giản dị của con người – chúng ta muốn coi những gì mà chúng ta thích. Ðiều đó khiến 45% các địa ốc viên làm việc với người mua nói rằng một căn nhà được trang trí hợp với sở thích của người mua tạo ảnh hưởng tốt lên trị giá của căn nhà. Vấn đề là – làm thế nào để biết bạn đã dàn cảnh căn nhà để làm hài lòng hầu hết người mua?
Khoảng 10% các thành viên của NAR nói một căn nhà được trang trí trái với sở thích của một người mua có thể ảnh hưởng xấu lên trị giá của căn nhà. Có nhiều triển vọng việc dàn cảnh sẽ có hiệu quả đối với hầu hết người mua nếu bạn thực hiện những điều sau đây:
Nên sẵn sàng bỏ ra một ít tiền. Khoảng 62% các địa ốc viên đại diện người bán giới thiệu với người bán các dịch vụ dàn cảnh nhà và một phần ba các địa ốc viên đại diện người bán dàn cảnh mọi căn nhà mà họ phụ trách. Với một phí tổn khoảng $675, ngân sách để dàn cảnh căn nhà có thể trang trải mọi thứ, từ những chiếc gối mới tới đồ đạc đi thuê. Hãy thương lượng với địa ốc viên của bạn về chuyện phí tổn phải trả trước hay được trích từ số tiền bạn thu được khi bán nhà.
Chấp nhận sự kiện là căn nhà của bạn có thể khó bán. Khoảng 13% địa ốc viên của người bán chỉ dàn cảnh những căn nhà khó bán, trong khi 4% các địa ốc viên khác sẽ chỉ dàn cảnh những căn nhà có giá cao hơn. Nếu địa ốc viên của bạn đề nghị giúp bạn dàn cảnh căn nhà, hãy chộp lấy cơ hội.
Dàn cảnh những căn phòng quan trọng nhất trước tiên. Các nhà địa ốc đại diện cả người mua lẫn người bán đồng ý về những phòng nào nên được dàn cảnh. Các thành viên của NAR xếp phòng khách như căn phòng số một cần được dàn cảnh, tiếp theo là nhà bếp. Ba căn phòng quan trọng kế tiếp là phòng ngủ chính, phòng ăn và phòng tắm.
Theo 37% những nhà địa ốc đại diện người bán và 32% đại diện người mua, việc dàn cảnh gia tăng trị giá của một căn nhà từ 1% đến 5% dưới con mắt của một người mua, trong khi 22% địa ốc viên của người bán và 16% địa ốc viên của người mua tin rằng trị giá tăng từ 6% đến 10%.
Như vậy, với một căn nhà $200,000, dưới mắt của người mua, căn nhà có trị giá trong khoảng từ $202,000 đến $210,000 nếu nó được dàn cảnh một cách thích hợp.
Ít ra bạn cũng lấy lại được số tiền $675 đã bỏ ra. (n.n.)
