(RealtyTimes) – Bán nhà có thể là một thời gian hồi hộp và căng thẳng đối với hầu hết các chủ nhà. Trong khi bạn phải ý thức những biện pháp mà bạn cần thực hiện với tính cách một người bán nhà, điều không kém quan trọng là bạn phải biết những điều cần tránh. Nhớ xa lánh những cạm bẫy này nếu bạn dự tính bán căn nhà của bạn.
(Hình minh họa: Justin Sullivan/Getty Images)
Ðịnh giá nhà quá cao
Dĩ nhiên, bạn muốn bán căn nhà của bạn với giá cao nhất nếu có thể, nhưng một giá cao không nhất thiết là giá tốt nhất. Nếu bạn phạm vào lỗi lầm liệt kê căn nhà của bạn với một giá quá cao, căn nhà của bạn có thể nằm trên thị trường hàng tháng mà không bán được. Ðịnh giá căn nhà của bạn quá cao có thể trở thành một sai lầm tốn kém vì nó có thể đưa tới nhu cầu phải hạ giá và cuối cùng giá bán thấp hơn so với giá được ấn định đúng ngay từ đầu.
Một chủ nhà khi định giá căn nhà quá cao thường vì những hiểu lầm sau đây:
1-Ðịnh giá cao hơn bởi vì người mua sẽ trả giá thấp hơn.
2-Ðịnh giá cao hơn để thăm dò thị trường xem liệu người mua có quan tâm đến một giá cao hơn hay không.
3-Ðịnh giá cao hơn để phòng trường hợp có một người mua ngông cuồng sẽ ưa thích căn nhà và trả cao hơn trị giá của nó.
Nếu bạn quyết định nhờ một địa ốc viên trợ giúp bạn bán nhà, nhớ yêu cầu họ giải thích tại sao họ đi tới giá cả mà họ đã đề nghị.
Nếu bạn thực sự muốn bán căn nhà của bạn, hãy định giá đúng ngay từ đầu. Bạn có thể ngạc nhiên khi thấy mọi chuyện chuyển động nhanh chóng như thế nào khi định giá đúng.
Gây thất vọng cho người mua
Mọi người mua nhà đều muốn cảm thấy như họ mua được căn nhà xứng đáng với đồng tiền mà họ bỏ ra. Nếu bạn bán căn nhà của bạn, bạn không nên củng cố những mong đợi của một người mua để rồi gây thất vọng cho họ khi họ tới coi nhà. Thay vì quảng cáo một phòng nhỏ như một phòng ngủ phụ trội, hãy liệt kê nó như một phòng giặt hoặc nơi chứa vật dụng. Duy trì những mong đợi của người mua ở mức thực tế sẽ giúp có nhiều người mua đề nghị hơn và ít gây thất vọng hơn. Một địa ốc viên tốt sẽ làm nổi bật mọi giá trị của căn nhà trong khi vẫn duy trì những kỳ vọng của người mua tương lai.
Gây ấn tượng xấu từ đầu
Vì mọi người mua nhà đều đang sử dụng Internet để tìm nhà, điều quan trọng là phải cung cấp những hình ảnh của căn nhà được rao bán với phẩm chất tốt, độ nét cao. Ðây là điều đầu tiên mà những người có tiềm năng mua nhà sẽ nhìn thấy, do đó người bán cần phải xem xét vấn đề ánh sáng, việc xếp đặt đồ đạc và loại sự bừa bộn để có thể trưng bày căn nhà một cách tốt nhất. Những người mua tương lai sẽ không thể hình dung chính họ ở trong căn nhà của bạn nếu họ phải tưởng tượng căn nhà không có những món dư thừa của bạn. Trước khi bạn thuê mướn một địa ốc viên để bán căn nhà của bạn, hãy bảo đảm họ sẽ sử dụng một tay nhà nghề để chụp hình chứ không phải sử dụng điện thoại lưu động của họ để chụp.
Không hoạch định
Bạn không thể giản dị rao bán căn nhà của bạn và trông mong nó được người mua vồ lấy ngay trong ngày đầu tiên. Một địa ốc viên tốt sẽ thiết lập và thực thi một kế hoạch sẽ tạo dễ dàng trong việc bán căn nhà của bạn. Ðịa ốc viên của bạn cần biết nhắm vào giới khách hàng nào thích hợp với căn nhà của bạn trên thị trường, và làm thế nào để đi tới những khách hàng đó. Các địa ốc viên tốt sẽ sử dụng nhiều kỹ thuật tiếp thị khác nhau để đưa những người muốn mua vào căn nhà của bạn. Ðừng sợ phải hỏi địa ốc viên các chiến lược tiếp thị mà họ sử dụng để giúp bán căn nhà của bạn. (n.n.)
