Người bán nhà nên có một bản so sánh nhiều đề nghị khác nhau

(RealtyTimes) – Vào Tháng Mười Hai vừa qua, Hiệp Hội Ðịa Ốc California (California Association of Realtors, hay CAR) công bố một mẫu mới để tóm tắt đề nghị của một người mua, nhằm giúp địa ốc viên của người bán trình bày với thân chủ của họ những điểm chính mà người mua đề nghị.

Người bán có thể bị tràn ngập bởi các chi tiết trong đề nghị của người mua, với một mẫu tiêu chuẩn gồm tám trang với 32 điều khoản, mỗi điều khoản lại có nhiều điều khoản phụ khác. California không phải là tiểu bang duy nhất với một mẫu như vậy. Nó trở thành một công cụ hữu ích cho địa ốc viên của người bán và các thân chủ của họ.

Nếu một đề nghị duy nhất cũng có thể gây khó hiểu cho một người bán bình thường, điều gì xảy ra khi họ nhận được nhiều đề nghị? Họ sẽ lẫn lộn các chi tiết trong đề nghị của người này với các chi tiết trong đề nghị của người khác. Và, trên thực tế, có thể có rất nhiều lẫn lộn xảy ra vào lúc này, vì các thị trường với số cung thấp tiếp tục tạo thêm nhiều đề nghị của người mua với cùng một căn nhà.

Do đó, Ủy Ban Cố Vấn Mẫu Tiêu Chuẩn của CAR cũng đã cung cấp một mẫu Tóm Tắt Nhiều Ðề Nghị (Summary of Multiple Offers hay SUM-MO).

Bản tóm tắt nhiều đề nghị trên nhiều phương diện tương tự như bản tóm tắt một đề nghị duy nhất. Nó trình bày một mẫu với một bản dễ đọc, chính yếu là một bản so sánh với các chi tiết nằm cạnh nhau của các đề nghị, có thể lên tới năm đề nghị khác nhau.

Nó cũng bao gồm 11 khoản như bản tóm tắt một đề nghị duy nhất, gồm có: (1) Giá mua, (2) Ký thác sơ khởi, (3) Ký thác thêm, nếu có, (4) Số tiền vay, (5) Ngày đóng escrow, (6) Ngày sở hữu, (7) Ngày bãi bỏ điều khoản dự phòng về món vay, (8) Ngày bãi bỏ điều khoản dự phòng về việc thẩm định giá nhà, (9) Ngày bãi bỏ điều kiện dự phòng về việc kiểm tra của người mua, (10) Ðiều khoản dự phòng về việc bán nhà của người mua, nếu có, và (11) Có món nào khác được bao gồm trong việc mua bán hay không.

Ngoài ra, cũng có chỗ trống ở mỗi cột để cho biết tên và công ty của địa ốc viên của người mua.

Không như bản tóm tắt một đề nghị duy nhất, việc so sánh nhiều đề nghị thường được soạn thảo hoàn toàn bởi địa ốc viên của người bán.

Một địa ốc viên của người bán khi sử dụng bản tóm tắt nhiều đề nghị vẫn cần phải đề cập tới vài vấn đề, mà cũng như bản tóm tắt một đề nghị duy nhất, không được đề cập tới trong mẫu. Chẳng hạn, mẫu không đề cập tới vấn đề ai sẽ trả chi phí về các tài liệu của Hiệp Hội Chủ Nhà hoặc lệ phí chuyển nhượng. Nó cũng không cho biết liệu một hợp đồng bảo hành nhà có được yêu cầu hay không.

Mẫu tóm tắt nhiều đề nghị cung cấp một khởi đầu thuận tiện và hữu ích cho các địa ốc viên để họ thực hiện những so sánh với các khách hàng của họ. Nhưng để những so sánh được hoàn toàn, họ sẽ cần cung cấp thêm một số các thông tin khác không được bao gồm trong mẫu. (N.N.)

Mời độc giả xem Điểm tin buổi sáng Thứ Năm, ngày 16 tháng 2 năm 2017