(Zillow.com) – Ngay cả khi bạn có thư phê duyệt khoản vay thế chấp trước cho thấy bạn sẵn sàng mua nhà, bạn có thể đưa ra mức giá thấp hơn hoặc yêu cầu người bán trả điểm vay thế chấp. Chiến lược tốt nhất là gửi kèm thư phê duyệt khoản vay thế chấp trước với số tiền không cao hơn giá rao bán của căn nhà, nếu không, bạn có thể đưa trực tiếp cho người bán.
1-Điểm vay thế chấp hoặc giá nhà
Điểm vay thế chấp trả trước giúp ích cho cả người mua và người bán. Đối với người bán, điểm thế chấp đủ điều kiện như là chi phí được khấu trừ thuế. Vì vậy, nếu họ thu được lợi nhuận ròng từ việc bán nhà, khi họ trả trước các điểm thế chấp của người mua như một phần của hợp đồng mua bán, họ sẽ trả ít thuế hơn. Đối với người mua nhà, điểm trả trước làm giảm lãi suất thế chấp của họ và khoản trả tiền vay thế chấp hàng tháng sẽ ít hơn. Vì vậy, đôi bên cùng có lợi.
Bạn cũng có thể thương lượng về giá cả của ngôi nhà, tùy thuộc vào tình hình thị trường bất động sản. Bạn cũng nên ghi nhớ các điều kiện thị trường khi bạn quyết định trả giá mua một căn nhà.
2-Chi phí closing costs
Bạn có thể yêu cầu người bán thanh toán chi phí closing costs khi thương lượng. Chi phí closing costs sẽ thay đổi theo giá trị của căn nhà, và thường có thể dao động từ 2% – 5% giá mua. Nếu đó là thị trường của người mua và người bán muốn di chuyển khỏi nhà nhanh chóng, bạn có thể thương lượng để yêu cầu người bán thanh toán một số hoặc tất cả chi phí closing costs.
3-Linh hoạt thời gian “chốt” giao dịch và dọn vào
Ngày “đóng” giao dịch của bạn thường phụ thuộc vào việc công ty cấp giấy chủ quyền có thể đảm bảo quyền sở hữu rõ ràng, việc kiểm tra tình trạng nhà, thời gian hoàn thành việc sửa chữa, thẩm định viên có thể thẩm định căn nhà và phê duyệt khoản vay thế chấp cuối cùng. Thời gian thông thường là 30 ngày.
Tất nhiên, một hoặc nhiều quá trình trên có thể mất nhiều thời gian hơn. Nếu bạn có thể linh hoạt thời gian với tư cách là người mua, hãy thực hiện theo quy trình. Sự linh hoạt về thời gian của bạn có thể giảm áp lực cho người bán và giúp bạn dễ dàng mua nhà hơn.
4-Bảo hành tại nhà
Bảo hành tại nhà là một gói bảo hiểm bao gồm các hệ thống chính của ngôi nhà trong thời gian tối đa một năm. Bạn có thể mua nhiều gói mở rộng hơn, nhưng chi phí sẽ tăng lên. Thông thường, bảo hành tại nhà có giá từ $300 đến $600 mỗi năm và sẽ bao gồm hầu hết các thiết bị, HVAC (hệ thống điều hòa không khí), hệ thống ống nước và hệ thống điện. Bạn có thể thương lượng để yêu cầu người bán nhà mua một năm bảo hành nhà.
Nếu việc kiểm tra tình trạng nhà của bạn yêu cầu phải sửa chữa nhà, bạn nên bảo hành tại nhà nếu việc sửa chữa hoặc thay thế không thành công. Nếu có vấn đề, với tư cách là chủ sở hữu mới, bạn sẽ thanh toán khoản khấu trừ cho bất kỳ yêu cầu bồi thường nào.
5-Các vật dụng và đồ nội thất
Hầu hết người mua đều không nhận ra rằng việc yêu cầu một số vật dụng cá nhân của người bán trong nhà là điều không cần bàn cãi, ngay cả khi người bán ban đầu không bao gồm các vật dụng cá nhân.
Nếu bạn thực sự thích cách một món đồ nội thất nhất định phù hợp với một căn phòng, bạn có thể tăng giá và yêu cầu giữ lại chúng. Nếu bạn thích một chiếc đèn, tác phẩm nghệ thuật hoặc trang trí khác, bạn cũng có thể yêu cầu mua lại chúng. Bất cứ thứ gì được bán với giá phù hợp.
Bạn cũng có thể thương lượng để bao gồm các sửa chữa mà khiến bạn không thể dọn vào ngôi nhà cho đến khi việc sửa chữa hoặc thay thế hoàn tất. Ví dụ, nếu cảnh quan chưa hoàn thiện hoặc bồn rửa cần thay thế, bạn có thể yêu cầu người bán thực hiện các công việc sửa chữa này trước khi “đóng” giao dịch.
Khi đàm phán mua một căn nhà, bạn sẽ nghe đi nghe lại một lời khuyên: hãy tách mình ra khỏi kết quả và giữ cảm xúc của bạn ra khỏi cuộc giao dịch. Một môi giới địa ốc sẽ không khó chịu nếu người bán từ chối một điểm thương lượng và đưa ra một đề nghị khác. Nếu bạn đang tự mình mua nhà, bạn cũng cần phải làm như vậy. Hãy am hiểu về thị trường bất động sản địa phương và nắm vững danh sách các điểm đàm phán hợp lý. (Ng.Tr) [k.n]