(Redfin.com) – Thị trường của người bán là khi có nhiều người mua hơn trong một khu vực cụ thể so với số nhà được rao bán thực tế. Thị trường của người bán thường dẫn đến giá nhà tăng và sự cạnh tranh gay gắt giữa những người mua nhà. Ngoài ra, người bán nhà sẽ có ưu thế hơn trong đàm phán. Tuy nhiên, ngay cả khi thị trường nhà ở Hoa Kỳ đang là thị trường của người bán và cạnh tranh khốc liệt, hãy yên tâm rằng bạn vẫn có thể mua được nhà.
Đại dịch đã ảnh hưởng đến thị trường như thế nào?
Đại dịch đã ảnh hưởng nhiều đến thị trường nhà ở. Do khan hiếm nhà và lượng người mua nhiều nên thị trường nghiêng về phía người bán. So với năm 2020, số nhà được niêm yết năm 2021 có nhiều hơn, nhưng thị trường vẫn có lợi thế cho người bán và vẫn có sự cạnh tranh đáng kể.
Tuy nhiên, nếu bạn đã sẵn sàng để mua một ngôi nhà, đừng để thị trường của người bán níu chân bạn. Theo nhà kinh tế trưởng Daryl Fairweather của Redfin, “lãi suất vay đã đạt mức thấp nhất có thể, vì vậy nếu mua nhà ngay bây giờ, hãy tận dụng cơ hội lãi suất thấp trước khi chúng tăng.” Nếu bạn quan tâm đến việc mua nhà trong năm nay, sau đây là chín chiến thuật tốt nhất giúp đưa ra đề xuất mua.
Luôn chuẩn bị sẵn sàng trong thị trường của người bán
1-Được chấp thuận trước cho khoản vay mua nhà
Nếu mua nhà lần đầu, một trong những điều thông minh nhất có thể làm để đảm bảo cơ hội mua được ngôi nhà mong muốn là làm đơn đăng ký chấp thuận trước khoản vay thế chấp. Đăng ký vay thế chấp sau khi đưa ra lời đề nghị mua nhà cho thấy rằng bạn thiếu động lực mua so với người khác. Việc chấp thuận trước bằng văn bản cho một khoản vay thế chấp thường mất khoảng 24 giờ và được khuyến nghị cho những người đang tìm mua và muốn cạnh tranh trên thị trường của người bán.
Hơn nữa, bạn sẽ nhận được thư chấp thuận trước từ công ty cho vay cho biết khoảng vay được chấp thuận. Cung cấp bức thư này cho người bán để thấy bạn sẽ không phí thời gian và có động lực mua nhà.
2-Tìm địa ốc viên tốt
Quá trình mua nhà có thể căng thẳng và đôi khi mệt mỏi. Một địa ốc viên xuất sắc ở bên cạnh bạn sẽ khiến mọi thứ diễn ra suôn sẻ hơn và giúp đưa ra đề nghị kịp thời. Điều này đặc biệt đúng đắn nếu bạn muốn chuyển đến nơi mới hoặc một thị trường nhà ở lớn hơn như ở Atlanta hoặc New York. Địa ốc viên sẽ cung cấp thông tin chi tiết sâu sắc về các vùng lân cận cụ thể, như trường học và các tiện ích có thể tiếp cận bằng đi bộ. Họ giúp đưa ra đề nghị, vì họ nắm rõ thị trường địa phương và sẽ sử dụng kiến thức đó để thay mặt bạn đàm phán hiệu quả.
Làm sao để đưa ra đề nghị tốt nhất
Khi đã hoàn tất phê duyệt trước, địa ốc viên và tìm thấy ngôi nhà muốn mua, bạn sẵn sàng đưa ra đề nghị. Sau đây là những cách làm đề nghị mua nhà nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.
3-Viết thư đề nghị mua nhà theo yêu cầu của từng người bán
Thư đề nghị gửi người bán nhà ngày càng trở nên phổ biến trên thị trường người bán và đặc biệt thích hợp với các khu vực nhiều người mua cạnh tranh. Làm thế nào để viết một lá thư đề nghị khiến người bán chú ý? Trước hết, đừng chỉ nói mỗi mong muốn mua nhà, hãy cho họ biết lý do bạn muốn. Người bán nhà sẽ đánh giá cao những gì bạn yêu thích về ngôi nhà. Ngoài ra, hãy chia sẻ những điểm chung (nếu có) trong bức thư. Nếu cả hai đều có con nhỏ hoặc vật nuôi, trích dẫn điều này trong thư là một cách tuyệt vời cho thấy bạn viết thư dành riêng cho họ.
4-Đề nghị trả bằng tiền mặt
Đối với người bán, lời đề nghị trả bằng tiền mặt rất hấp dẫn và khả năng bạn mua được nhà cao hơn. Nếu không sử dụng khoản vay, sẽ không có khoản dự phòng về tài chính, điều này cho người bán thấy rằng bạn rất sẽ không rút khỏi giao dịch do các vấn đề tài chính. Trả bằng tiền mặt khiến việc bán nhà diễn ra nhanh chóng và suôn sẻ hơn. Tất nhiên, nhiều người không trả hoàn toàn bằng tiền mặt, do đó, sẽ cần dựa vào các chiến thuật khác.
5-Tiền cọc
Tiền cọc là số tiền bỏ ra để thể hiện mức độ nghiêm túc trong việc mua nhà, còn được gọi là tiền thiện chí. Tiền cọc bảo vệ người bán trong trường hợp người mua rút lui khỏi cam kết mua nhà sau khi đề nghị được chấp nhận. Trừ khi có vấn đề nghiêm trọng xảy ra trong quá trình kiểm tra hoặc thẩm định nhà, người bán sẽ được giữ số tiền cọc. Đây là một chiến thuật hay nếu bạn đang ở trong thị trường của người bán hoặc khu vực cạnh tranh. Người bán có xu hướng ưu tiên những người mua đặt nhiều tiền cọc hơn vì điều đó cho thấy rằng bạn nghiêm túc và giúp bạn có lợi thế trong cuộc cạnh tranh.
6-Thêm điều khoản leo thang
Thêm điều khoản leo thang vào đề nghị mua nhà sẽ đảm bảo bạn có cơ hội trở thành người trả giá cao nhất. Điều khoản này quy định rằng nếu người bán nhận được một đề nghị khác cao hơn giá thầu ban đầu, bạn sẵn sàng tăng đề nghị của mình lên một mức giá cao hơn với một khoản tiền được xác định trước. Nếu muốn có cơ hội mua được nhà trong khu vực nhiều cạnh tranh. Hãy bổ sung thêm điều khoản leo thang vào đề nghị.
7-Miễn trừ dự phòng
Trong thị trường của người bán, bạn cần đưa đề nghị không bao gồm trường hợp dự phòng nhất định để nổi bật trong cuộc cạnh tranh. Việc bỏ qua các trường hợp dự phòng mang lại lợi thế cho người bán, hạn chế bảo vệ người mua và do đó chúng chỉ nên được thực hiện khi có đề xuất và giám sát của địa ốc viên. Miễn trừ dự phòng kiểm tra nhà, dự phòng thẩm định, hoặc cả hai là một cách hiệu quả để giành chiến thắng trong cuộc chiến đấu thầu. Trong thị trường của người bán, tránh yêu cầu dự phòng mua nhà sau khi bán được nhà đang ở. Về cơ bản, hãy giữ các khoản dự phòng ở mức tối thiểu để ít trở ngại cho người bán.
8-Không hạn chế thời gian chuyển nhà
Việc giới hạn người bán phải chuyển đi trong một thời hạn có thể khiến họ thêm căng thẳng khi có nhiều việc cần phải làm. Hãy cho người bán nhà có thời gian, cho phép họ linh hoạt chuyển đi vào thời điểm thuận tiện nhất cho họ. Thỏa thuận thuê lại là một lựa chọn tuyệt vời cho người mua và sau đó cho người bán thuê lại để họ có thời gian tìm nơi ở mới. Đôi khi, chỉ cần đề nghị thời gian linh hoạt sẽ có thể khiến bạn chiến thắng khi mua nhà.
9-Sẵn sàng nhượng bộ trong quá trình đàm phán
Trong quá trình đàm phán, nhiều cơ hội hơn để chốt thỏa thuận nếu bạn sẵn sàng thỏa hiệp. Vài mục không thể thoả hiệp chẳng hạn như kiểm tra nhà, nhưng không cần phải yêu cầu người bán nhà làm lại sàn sau hoặc sơn nhà trước khi bạn chuyển đến. Điều này sẽ cho phép việc đóng giao dịch suôn sẻ hơn và chuyển đến nhà mới nhanh chóng hơn. (Ng.Tr) [kn]