(realtytimes.com) – Trong nhiều trường hợp, một nhà môi giới địa ốc có thể đại diện cho cả người mua lẫn người bán nhà. Nhà môi giới đó có thể là một công ty địa ốc hay chỉ là một chuyên viên địa ốc với tính cách cá nhân.
Việc đại diện cho cả hai phía có thể xảy ra khi hai người môi giới địa ốc thuộc cùng cơ quan môi giới đại diện cho nhiều phía, nhưng thông thường, đó là trường hợp một người môi giới địa ốc đại diện cho cả hai phía, thường là người mua và người bán.
Tại California cũng như tại nhiều nơi khác, một chuyên viên địa ốc có thể đại diện cho cả hai phía, với điều kiện điều đó phải được tiết lộ với cả người mua lẫn người bán và được họ chấp thuận.
Để đại diện cho nhiều phía một cách hợp pháp
Trong khi việc đại diện cho cả hai phía mang tiếng xấu, thực ra nó có thể có lợi cho cả hai bên nếu được thực hiện đúng đắn. Sau đây là một vài lý luận ủng hộ cho việc đại diện nhiều phía một cách hợp pháp.
–Giảm tiền hoa hồng: Nếu cùng một chuyên viên địa ốc nhân danh người bán và người mua, họ thường giảm tiền hoa hồng tổng cộng. Điều này có nghĩa cả hai phía cuối cùng có thể ít tốn tiền hơn.
–Dễ dàng về yểm trợ, quản trị, và thông tin: Có rất nhiều giấy tờ và liên lạc bằng điện thoại liên quan đến việc mua và bán bất động sản. Có một người, hoặc hai người thuộc cùng cơ quan, lo liệu tất cả những công việc này sẽ giúp mọi chuyện trôi chảy hơn. Cũng có thể công việc được hoàn tất sớm sủa hơn và có nhiều triển vọng giảm bớt những hiểu lầm.
–Cải thiện và gia tăng sự hiểu biết về căn nhà được rao bán: Khi một nhà môi giới đại diện cho nhiều phe trong một vụ bán nhà, điều đó có nghĩa họ sẽ có thêm sự hiểu biết để cung cấp cho bất cứ bên nào. Đối với người bán, điều đó có nghĩa họ biết nhiều hơn về người có thể mua căn nhà của họ. Đối với người mua, họ được thông báo tình trạng của căn nhà và lai lịch của nó.
Những chống đối
Có một lý do khiến việc đại diện cho cả hai bị chỉ trích: Hầu hết các chuyên viên địa ốc không tuân hành các quy tắc, luật pháp, và các quy định mà đáng lẽ họ phải tuân hành. Điều này cuối cùng làm hại một phe, hay cả hai phe mà họ đại diện.
–Họ tiết lộ những thông tin mà đáng lẽ họ phải giữ kín: Ngay cả khi đại diện cho cả hai phía, một nhà môi giới không được tiết lộ một số thông tin. Có thể đó là những đề nghị của những người mua khác, các chi tiết về căn nhà, hoặc các thông tin về tài chánh. Đối với người mua, điều đó có nghĩa họ có thể sẽ chi tiêu nhiều hơn số tiền mà đáng lẽ họ sẽ chi tiêu, và đối với người bán, điều đó có nghĩa họ nhận được một giá thấp hơn so với giá họ muốn.
–Người mua và người bán có những quyền lợi đối nghịch: Xét cho cùng, người mua và người bán có những mục tiêu hoàn toàn trái ngược. Đối với người mua, họ muốn mua bất động sản với số tiền ít nhất nếu có thể được, và đối với người bán, họ muốn nhận được giá cao nhất cho căn nhà của họ. Đại diện cho cả hai phía gặp khó khăn vì một chuyên viên địa ốc không thể làm hài lòng cả hai khách hàng.
–Chia sẻ những thông tin mật: Đối với hầu hết mọi người, họ trông cậy hoàn toàn vào sự hướng dẫn của người môi giới của họ khi nói đến vấn đề định giá và trả giá. Với đại diện hai chiều, một nhà môi giới có thể chia sẻ thông tin mật của người bán cho người mua biết, hoặc ngược lại, điều có thể ảnh hưởng đến lập trường khi mặc cả. Một chiến thuật thông thường của một cơ sở đại diện hai chiều là tiết lộ những đề nghị của những người mua khác trả giá cao hơn để người mua phải trả thêm.
–Những thông tin về bất động sản: Khi bán một bất động sản, có một vài điều mà người bán phải tiết lộ. Tuy nhiên đôi khi họ không phải tiết lộ mọi vấn đề tiềm ẩn. Nhưng với đại diện hai chiều, người môi giới của người bán có thể sẽ tiết lộ những thông tin về bất động sản với người mua mà họ đại diện, làm hại cho giá bán mà chủ nhà mong muốn. (N.N.)
