Người mua hoặc người bán nhà thường đặt ra các câu hỏi khi lựa chọn chuyên viên địa ốc để đại diện cho họ, nhưng không phải mọi câu hỏi đều có giá trị như nhau. Sau đây là năm câu hỏi quan trọng nhất mà người bán nhà cần hỏi để quyết định việc lựa chọn một địa ốc viên.
(Hình minh họa: Joe Raedle/Getty Images)
1-Ðây có phải là nghề nghiệp toàn thời gian của ông/bà hay không?
Ðiều này không có nghĩa chỉ những địa ốc viên làm việc toàn thời gian trong kỹ nghệ địa ốc mới là các địa ốc viên tốt.
Thay vào đó, nó giúp bạn biết người đó có thể dành thời gian cho công việc mua bán nhà đất của họ tới mức nào. Ðiều này sẽ giúp bạn quyết định liệu các lịch trình của bạn và địa ốc viên có phù hợp với nhau hay không. Ðịa ốc không phải là một nghề đòi hỏi làm việc năm ngày một tuần, mỗi ngày tám tiếng đồng hồ. Do đó, nếu địa ốc viên của bạn đang làm một công việc khác đòi hỏi sự hiện diện của họ trong một khoảng thời gian nào đó, điều này có thể đặt ra sự bất tiện cho bạn.
Tuy nhiên, nếu địa ốc viên có ban nhân viên yểm trợ đầy đủ và có khả năng để đáp ứng mọi tình huống, có thể không có vấn đề gì. Thường thường một địa ốc viên làm việc toàn thời gian trong kỹ nghệ nhà đất có thể ở trong hoàn cảnh này.
2-Ông/bà đã hoàn tất bao nhiêu bao nhiêu vụ mua bán nhà trong khu phố của tôi?
Một địa ốc viên với một sự hiểu biết chắc chắn về khu phố của bạn là điều thiết yếu để giúp bạn bán căn nhà của bạn nhanh chóng hơn và được giá hơn. Tuy nhiên, ngày nay, với Internet đóng một vai trò quan trọng trong ngành địa ốc, các địa ốc viên có thể có một tầm hoạt động rộng rãi hơn. Họ không cần phải bán được nhà trong khu phố của bạn mới bán được căn nhà của bạn. Có những địa ốc viên với khả năng tiếp thị xuất sắc hoạt động tốt trong các khu phố khác. Có thể họ chưa hề bán được căn nhà nào trong khu phố của bạn. Ðừng vội loại họ ra. Hãy nghe những gì họ phải nói và xét xem liệu những điều đó có thích hợp đối với những người mua mà bạn nhắm tới hay không.
3-Ông/bà sẽ làm gì khi một vụ giao dịch gặp trục trặc?
Ðây là một câu hỏi rất rộng rãi nhưng một địa ốc viên giỏi sẽ có một câu trả lời chín chắn và thành thật. Ðây là một kỹ nghệ đặt trên mối quan hệ khách hàng và hiểu biết những khiếu nại, sai lầm, và những vấn đề sẽ được xử trí như thế nào là chuyện đáng để thăm dò. Ðiều đó cung cấp một cơ hội để thảo luận và tìm hiểu về công việc và dịch vụ mà bạn hy vọng sẽ nhận được.
4-Ông/bà tính lệ phí bao nhiêu?
Thường thường các địa ốc viên của người bán tính một khoản hoa hồng 3%. Ðôi khi lệ phí này có thể thương lượng được.
Bạn nên có cuộc thảo luận này trước khi bạn ký hợp đồng với địa ốc viên. Tuy nhiên, nên biết rằng địa ốc không phải là một việc làm thụ động. Các địa ốc viên thành công thường làm việc cực nhọc để kiếm được tiền hoa hồng và khi bạn bớt tiền hoa hồng điều đó có thể khiến bạn không nhận được đầy đủ các dịch vụ tiếp thị như những khách hàng trả lệ phí đầy đủ. Ngoài ra, bạn cũng nên thăm dò về vấn đề giảm giá bán nhà.
5-Ông/bà sẽ quảng cáo căn nhà của tôi như thế nào?
Ðây là một câu hỏi khác sẽ đem lại cho bạn nhiều câu trả lời khác nhau, đi từ những thông tin vu vơ tới những thông tin thực sự có ý nghĩa. Trong khi các chiến lược tiếp thị đòi hỏi thời gian và nghiên cứu để phát triển, các địa ốc viên lành nghề sẽ có thể cho bạn biết những gì có hiệu quả trong khu phố của bạn những gì không. Họ nên cho bạn biết về nhiều kỹ thuật tiếp thị khác nhau, kể cả các phương tiện truyền thông xã hội, Internet, video, mở cửa cho người tới coi nhà, và nhiều nữa. Họ có thể đã phát triển các chiến lược đặc biệt của họ sẽ giúp gia tăng số người tới tận nơi coi căn nhà của bạn. Vì Internet hiện đóng một vai trò lớn trong việc trưng bày các bức hình nhà bán, sự thách đố là có thể hấp dẫn những người có thể mua thực sự bước vào căn nhà của bạn.
Khi hỏi trước các câu hỏi, để hiểu rõ một trường hợp riêng biệt, bạn sẽ tạo được một cơ hội lớn hơn để đi tới một vụ mua bán thành công và một quan hệ làm ăn hài hòa. (n.n.)
