Mọi thứ trong vấn đề mua bán bất động sản tuyệt đối mọi thứ đều có thể thương lượng được.
Các báo cáo kinh tế mới đây cho thấy rằng những vụ mua bán bất động sản đang trên đà gia tăng, đặc biệt vì lãi suất thế chấp nhà vẫn rất thấp, tạo thuận lợi cho người mua nhà.
Những người mua nhà, và nhất là những người mua nhà lần đầu, không biết rằng họ có quyền mặc cả và thương lượng mọi khía cạnh trong vụ mua sắm nhà cửa của họ.
Người mua nhà không nên ngần ngại khi đề nghị một giá thấp đối với một căn nhà mà họ đang tính mua. Ðịa ốc viên hoặc người trung gian có bổn phận chuyển đạt bất cứ đề nghị nào đến người chủ của căn nhà – bất kể đề nghị đó có vẻ thấp một cách nực cười như thế nào.
Người bán có ba giải pháp khi nhận được một đề nghị. Người đó có thể bác bỏ thẳng thừng, có thể chấp nhận giá cả theo đề nghị, hoặc có thể đưa ra một phản đề nghị.
Nếu đề nghị giá cả của bạn bị bác, bạn luôn luôn có thể đưa ra một đề nghị khác sát với giá đòi hỏi của người bán hơn. Hoặc, nếu giá cả là một cản trở đối với bạn, bạn có thể tiếp tục tìm kiếm một căn nhà khác.
Nếu người bán đưa ra các phản đề nghị (điều thường xảy ra), khi đó bạn có thể bắt đầu thu hẹp dần cách biệt giữa hai giá cho tới khi cả hai bên hài lòng với một giá trung dung.
Một khi bạn đã ký hợp đồng để mua căn nhà, những cuộc thương lượng không nên ngừng lại. Trước hết, bạn phải xác định loại thế chấp mà bạn muốn vay. Bạn có muốn sự an toàn của một món vay với lãi suất cố định 30 năm hay không, với những khoản thanh toán hàng tháng giữ nguyên trong suốt cuộc đời của món vay. Bạn có nghĩ bạn sẽ bán căn nhà trong vòng 5 đến 7 năm sắp hay không? Trong trường hợp đó, bạn có nên chọn một món thế chấp có lãi suất thả nổi 5 năm hay không?
Cũng cần nói thêm rằng có thể bạn không nên chọn một món thế chấp thời hạn 15 năm. Quả thật lãi suất sẽ thấp hơn một món thế chấp cố định 30 năm. Nhưng những khoản thanh toán thế chấp hàng tháng của bạn sẽ cao hơn. Với một lãi suất cố định 30 năm, bạn có quyền – nhưng không phải là bổn phận – thực hiện những khoản thanh toán hàng tháng lớn hơn, như thể bạn trả cho một món vay 15 năm. Và nếu bạn cần món tiền phụ trội đó – hoặc nếu bạn thấy một vụ đầu tư nào tốt hơn – bạn luôn luôn có thể trở lại việc thanh toán 30 năm bình thường.
Bạn nên khảo giá loanh quanh và so sánh lãi suất thế chấp của một số ngân hàng thế chấp trong vùng của bạn. Thường thường địa ốc viên của bạn sẽ cung cấp cho bạn tên của một hoặc hai ngân hàng có thể cho vay. Dĩ nhiên bạn nên tiếp xúc với họ. Nhưng đừng ngừng lại tại đó. Hãy thăm hỏi ít nhất năm cơ sở cho vay để cố nhận được lãi suất tốt nhất cho vụ mua nhà của bạn. Sau đó bạn mới quyết định.
Sau khi bạn lựa chọn cơ sở cho vay, một lần nữa những cuộc thương lượng nên tiếp tục. Hợp đồng của bạn nên chứa đựng một điều khoản dự phòng quy định rằng hợp đồng tùy thuộc vào việc bạn nhận được một cuộc kiểm tra nhà thỏa đáng bởi một kiểm tra viên chuyên nghiệp. Thường thường, có hai loại dự phòng liên quan đến việc kiểm tra nhà. Một loại dành cho bạn quyền hạn tuyệt đối để hủy bỏ hợp đồng vì bất cứ lý do nào căn cứ vào các kết quả của cuộc kiểm tra. Loại kia đòi hỏi bạn cung cấp cho người bán một danh sách những thứ có vấn đề. Người bán có ba ngày để đồng ý tất cả hay một vài vấn đề. Nếu người bán đồng ý với những quan tâm của bạn, hợp đồng vẫn có hiệu lực đầy đủ.
Trên cương vị người mua, loại đầu có lợi hơn. Nếu có sự bất mãn – hoặc ngay cả sự hối tiếc của người mua – họ có quyền hủy bỏ hợp đồng ngay tức khắc. Trên cương vị của người bán, trong khi họ có thể lỡ dịp bán nhà, vấn đề nên được giải quyết bây giờ thay vì người mua sẽ gây phiền phức cho họ cho tới khi vụ mua bán giải quyết xong xuôi – và rất có thể sau đó nữa.
Thường thường, địa ốc viên liên hệ trong vụ giao dịch sẽ cung cấp cho bạn tên của một chuyên viên kiểm tra nhà. Nhưng bạn nên đòi ít nhất hai tên. Ðiều này bảo đảm cho bạn rằng không có sự thông đồng nào giữa địa ốc viên và một kiểm tra viên nào đó. Ðiều đó cũng bảo vệ cho địa ốc viên trước những lời cáo buộc có thể xảy ra rằng họ móc ngoặc với kiểm tra viên.
Nên nhớ rằng luật lệ quy định rất rõ ràng: bạn, với tư cách người mua, có quyền tuyệt đối trong việc lựa chọn người sẽ thực hiện việc hoàn tất vụ mua bán nhà.
Các cơ sở cho vay tiền thế chấp của bạn sẽ đòi hỏi bạn phải mua bảo hiểm rủi ro dành cho các chủ nhà. Một lần nữa, hãy khảo giá loanh quanh. Có nhiều loại bảo hiểm khác nhau, và bạn nên tìm hiểu các hợp đồng bảo hiểm khác nhau trước khi ký kết với một công ty nào đó.
Dĩ nhiên địa ốc viên sẽ cố tỏ ra hữu ích và sẽ muốn bạn đi qua toàn thể tiến trình một cách nhanh chóng. Vả lại, địa ốc viên muốn vụ mua bán hoàn tất để nhận khoản tiền hoa hồng.
Nhưng đó là tiền bạc của bạn, và món tiền rất lớn. Do đó, hãy từ từ, khảo giá loanh quanh, và rồi thực hiện quyết định của bạn căn cứ vào mọi sự kiện và rất nhiều cuộc thương lượng về giá cả và các điều kiện. (n.n.)
