Trên khắp Hoa Kỳ, thị trường địa ốc hiện giờ có số cung ở mức 5 tháng. Số cung đó được coi như một thị trường lành mạnh cho những người muốn bán nhà. Nhưng khi số cung tăng lên tới bảy tháng hoặc cao hơn, lợi thế chuyển qua những người mua.
Số tháng đủ để cung cấp (months of supply) đo lường số tháng cần thiết để bán hết số nhà đang được rao bán trên thị trường, với nhịp độ mua bán đang diễn ra. Thí dụ, nếu có 50 căn nhà bán trên thị trường và nhịp độ mua bán là 10 vụ mỗi tháng, số cung nhà bán trên thị trường sẽ là 5 tháng. Số tháng đủ để cung cấp là một chỉ dấu tốt cho biết một thị trường nhà đất đang ưu đãi người mua hay người bán. Thường thường, một thị trường ưu đãi người bán có số cung ít hơn 6 tháng, trong khi một thị trường ưu đãi người mua có số cung nhiều hơn 6 tháng.
(Hình minh họa: Justin Sullivan/Getty Images)
Nếu bạn là một người bán trong một thị trường trong đó nhà cửa trước đây bán chạy nhưng bây giờ không còn như vậy nữa, bạn có thể tự hỏi có điều gì đó không ổn đang diễn ra. Bạn có nên rút căn nhà của bạn ra khỏi thị trường hay không? Không, nếu bạn muốn bán nhà.
Thị trường địa ốc luôn luôn chuyển động ngay cả khi chúng có vẻ như đang yên tĩnh. Sự sụt giảm trong giá bán hoặc khối lượng nhà bán có thể ngắn ngủi hoặc cũng có thể tồn tại một thời gian dài.
Hầu hết các yếu tố ảnh hưởng tới thị trường địa ốc đều vượt ra khỏi tầm kiểm soát của bạn. Bạn không thể chi phối lãi suất vay tiền mua nhà hoặc tạo việc làm để hạ thấp tỉ lệ thất nghiệp. Nhưng có những điều mà bạn có thể làm để giúp căn nhà của bạn dễ bán trong một thị trường ít sôi động hơn.
Ðừng hốt hoảng
Hãy yêu cầu địa ốc viên của bạn cung cấp cho bạn một bản phân tích thị trường, để giúp bạn hiểu biết các chiều hướng của thị trường trong khoảng thời gian từ ba tháng đến sáu tháng sắp tới. Bạn nên sẵn sàng chấp nhận nếu bạn biết rằng bạn sẽ cần nhiều thời gian hơn để tìm được một người mua.
Cạnh tranh về tình trạng căn nhà
Bạn càng làm cho căn nhà của bạn sẵn sàng để dọn vào, bạn càng dễ bán nhà. Hãy đặt căn nhà của bạn vào tình trạng sạch bóng, được chăm sóc cẩn thận và dàn dựng nó một cách hấp dẫn để phô trương những đặc điểm tốt nhất của nó.
Dự trù đối phó với những đòi hỏi của người mua
Những người mua có thể yêu cầu bạn trả các phí tổn hoàn tất vụ mua bán, hoặc cung cấp một cam kết bảo hành căn nhà, hoặc thực hiện những nhượng bộ khác. Ðịa ốc viên của bạn phải có thể cho bạn biết những biện pháp khuyến khích nào có thể hiệu nghiệm trong việc quảng cáo căn nhà của bạn trên thị trường. Do đó hãy sẵn sàng bỏ lại bộ máy giặt/sấy, chiếc tủ lạnh bằng thép trắng hoặc chiếc đèn treo mà bạn ưa thích.
Ðịnh giá một cách hợp lý
Nếu bạn muốn bán nhà nhanh chóng, hãy định giá căn nhà thấp hơn những căn nhà tương tự hiện nay. Nếu bạn đủ sức chờ đợi lâu hơn để bán, hãy định giá bằng với những căn nhà tương tự hiện nay. Dù sao, đừng định giá căn nhà cao hơn giá thị trường.
Sẵn sàng chờ đợi những người trả giá rẻ
Bất kể bạn định giá căn nhà của bạn như thế nào, bạn vẫn có thể nhận được những đề nghị giá cả thấp một cách nực cười. Ðó là chuyện bình thường. Nên khuyến khích địa ốc viên của bạn hãy trả lời một cách lịch sự và cung cấp cho người mua một bản sao những căn nhà tương tự để họ có thể thấy rằng bạn đã định giá một cách phải chăng trong thị trường hiện nay.
Một điều mà bạn có thể trông cậy là một thị trường yên tĩnh rồi sẽ trở nên sôi động hơn. Chỉ cần những người mua nhà sẵn sàng đầu tư. Bằng cách cung cấp cho họ một căn nhà tốt đẹp với một giá phải chăng, bạn sẽ tạo dễ dàng để người mua bằng lòng mua căn nhà của bạn. (n.n.)
