Một người mua nhà quả là điên rồ nếu ký một hợp đồng xây dựng mới mà không được một địa ốc viên có kinh nghiệm để đại diện. Có rất nhiều lợi điểm, ngoài những điều có tính cách hiển nhiên.
Vấn đề cần phải có một địa ốc viên đại diện cho người mua thường không được nhấn mạnh đầy đủ. Trong khi đó, người mua thường có quan niệm sai lầm rằng họ sẽ tiết kiệm được tiền bạc nếu không phải thuê mướn một địa ốc viên để đại diện cho họ. Nên nhớ rằng viên giám đốc xây dựng mà người mua tiếp xúc là người đại diện cho nhà thầu hoặc nhà xây dựng.
(Hình minh họa: Ethan Miller/Getty Images)
Giám đốc xây dựng (site agent, còn được gọi là site manager hoặc construction manager) có bổn phận pháp lý đại diện cho những quyền lợi tốt nhất của nhà xây dựng, không phải là người mua nhà. Họ được trông mong sẽ tìm cách giúp nhà xây dựng nắm được thỏa thuận tốt nhất. Dĩ nhiên họ không làm bất cứ điều gì bất hợp pháp, nhưng họ sẽ không – không thể thì đúng hơn – thương lượng đi ngược với quyền lợi của thân chủ họ. Ðiều này không thay đổi trong suốt tiến trình xây dựng: nhà xây dựng là thân chủ của họ còn người mua là khách hàng. Nhiều giám đốc nhà mới thực sự hoan nghênh những địa ốc viên có kinh nghiệm đại diện cho người mua. Một vài lý do gồm có:
-Giám đốc xây dựng muốn bán nhà, không phải là lo liệu mọi quyền lợi của người mua sau khi hợp đồng mua bán được ký kết.
-Giám đốc xây dựng thấy rằng họ dễ dàng hơn nhiều nếu thương lượng với một địa ốc viên khác, thay vì nói chuyện trực tiếp với một người mua.
-Ðịa ốc viên đại diện người mua thường giải đáp các câu hỏi và các vấn đề có thể phát sinh trước khi giám đốc xây dựng được tiếp xúc.
Có vẻ không hiển nhiên, nhưng người mua có nhiều lợi ích khi sử dụng một địa ốc viên để đại diện cho họ khi mua nhà mới xây:
-Một địa ốc viên của người mua nhiều kinh nghiệm biết cách thương lượng và trình bày các yêu cầu. Nhiều nhà xây dựng không dễ thay đổi lập trường, nhưng một địa ốc viên tốt có thể làm việc với giám đốc xây dựng để hoàn thành những công việc bình thường không xảy ra.
-Một địa ốc viên của người mua có kinh nghiệm biết cách đọc và giải thích một hợp đồng xây dựng mới. Trong khi viên giám đốc xây dựng cũng có thể làm như vậy, họ sẽ không đề nghị các giải pháp cho những thứ trở thành những điều khó xử.
-Một địa ốc viên của người mua sẽ còn đó dù sau khi vụ mua bán kết thúc. Thường một căn nhà mới có những vấn đề phát sinh trong năm đầu tiên. Viên giám đốc xây dựng thường quên tên của người mua sau khi hợp đồng được ký kết.
-Một địa ốc viên của người mua sẽ có những đề nghị và lời khuyên trong suốt tiến trình, liên quan đến các giải pháp, những vụ kiểm tra nhà, việc vay tiền thế chấp nhà, các vấn đề xây dựng….
-Một địa ốc viên của người mua nhiều kinh nghiệm sẽ có thể phân tích các dữ kiện và chiều hướng của thị trường trong vùng và đưa ra lời cố vấn.
Cũng nên nhấn mạnh ở điểm địa ốc viên của người mua cần phải có kinh nghiệm. Ngành địa ốc là một kỹ nghệ mà việc gia nhập không đòi hỏi nhiều và không cần phải có thành tích. Vì số tiền lớn mà bạn bỏ ra để xây dựng một căn nhà, bạn cần thận trọng trong việc lựa chọn một địa ốc viên có khả năng. Cũng như bất cứ biến cố đổi đời nào khác – và chi tiêu hàng trăm ngàn đô la cho một căn nhà là một việc đổi đời – bạn sẽ thành công nếu có sự hướng dẫn của những người có kinh nghiệm. (n.n.)
