(LATimes) – Khi các địa ốc viên đại diện cho những người mua nhà không thích cách chia tiền hoa hồng được đề nghị đối với một căn nhà nào đó, họ có thể tẩy chay – giản dị bằng cách không đưa các khách hàng của họ tới coi.
Kết quả là những căn nhà đó ít được người mua biết tới. Chúng nằm trên thị trường lâu hơn bình thường và người bán cuối cùng có thể phải hạ giá.
(Hình minh họa: Justin Sullivan/Getty Images)
Hành vi đó – được gọi là bán-theo-hoa hồng – gần đây đã nổi lên giữa lúc các nhà môi giới giá hạ trong các thị trường lớn quảng cáo lệ phí thấp cho cả hai bên trong vụ giao dịch, và những người bán nhà càng ngày càng thắc mắc: Tại sao tôi phải trả lệ phí 6% cho các địa ốc viên trong khi tôi biết căn nhà của tôi được định giá phải chăng và được bảo trì tốt và nó sẽ bán được một cách nhanh chóng?
Vài địa ốc viên mô tả lề thói trên như thông thường hoặc ngay cả “lan tràn” trong những vùng của họ.
Có một sự thật là khi lệ phí trả cho người hợp tác có tính cách bủn xỉn, ít địa ốc viên sẽ đưa người tới coi nhà và căn nhà có nhiều triển vọng sẽ mất nhiều thời gian hơn để bán.
Những người bán thường không biết rằng căn nhà của họ ít được người tới coi bởi vì lệ phí dành cho địa ốc viên của người mua quá thấp. Và những người mua không hay biết về những căn nhà mà họ không được đưa tới coi.
Các khoản tiền hoa hồng về nhà đất đều là sự phân chia. Nếu bạn đồng ý quảng cáo bán căn nhà của bạn với một khoản hoa hồng tổng cộng 6%, thường điều đó có nghĩa địa ốc viên của người bán và người môi giới sẽ lấy một nửa vào lúc kết thúc vụ mua bán – tức 3% – và địa ốc viên của người mua và người môi giới sẽ lấy nửa kia.
Cả hai bên môi giới sẽ chia lệ phí của họ với những địa ốc viên liên hệ, những người có thể nhận được một nửa hay nhiều hơn. Nếu địa ốc viên của người bán đề nghị chia cho địa ốc viên của người mua một phần ít ỏi – hoặc đặc biệt vì lệ phí bị giảm bớt – địa ốc viên đại diện cho người mua có thể bớt sốt sắng trong việc dẫn người tới coi nhà.
Mọi hoa hồng địa ốc đều có thể thương lượng được, do đó những vụ phân chia lệ phí có thể thay đổi rộng rãi. Vài nhà môi giới giá hạ đề nghị giảm lệ phí để quảng cáo và bán, và họ thường hứng chịu phần lớn sự tẩy chay của các địa ốc viên.
Vài địa ốc viên thẳng thắn bênh vực những vụ coi nhà có chọn lọc như vậy.
Ông Bill Reddington, một địa ốc viên tại Destin, Florida, nói rằng vấn đề thực tế là người ta có sẵn sàng làm việc không công hay không. Ông nói, với việc giảm lệ phí đang gia tăng, ông thích giải pháp không đưa khách hàng tới coi những căn nhà đó.
Các địa ốc viên khác cho rằng việc chia hoa hồng thấp cho địa ốc viên của người mua cho thấy rằng địa ốc viên của người bán đã không giải thích các hậu quả có thể xảy ra cho người bán khi đề nghị quá ít. Những người khác nói những người bán keo kiệt thường khó khăn trong những cuộc thương lượng.
Nhưng còn vấn đề đạo đức thì sao khi vì vấn đề phân chia hoa hồng mà địa ốc viên không đưa người tới coi nhà?
Nguyên tắc đạo đức của Hiệp Hội Ðịa Ốc Toàn Quốc (NAR) nhấn mạnh rằng khi đại diện cho một người mua hoặc một người bán, địa ốc viên phải bảo vệ và thúc đẩy quyền lợi của các khách hàng của họ. Nếu bạn không đưa người mua tới coi những căn nhà thích hợp với họ, có vẻ như bạn không phải người đại diện tốt.
Trong trường hợp không có một thỏa thuận trên giấy tờ giữa người mua và địa ốc viên của họ, không ai có thể trông mong một cách hợp lý rằng một địa ốc viên sẽ làm việc với một lệ phí nhỏ hoặc không có gì cả.
Tuy nhiên, tới một mức nào đó, việc địa ốc viên của người mua không đưa khách hàng tới coi căn nhà chỉ vì lệ phí được coi như thấp có thể vi phạm các bổn phận đạo đức của một nhà địa ốc và có thể cả luật lệ của tiểu bang.
Vấn đề căn bản: Dù bạn là một người mua hay một người bán, bạn nên biết về vấn đề phân chia hoa hồng.
Nếu bạn là một người bán và cố hạ thấp hoa hồng dành cho địa ốc viên của người mua, nên biết rằng căn nhà của bạn có thể không được nhiều người tới coi.
Nếu bạn là một người mua tìm kiếm những căn nhà được cung cấp trên thị trường với sự trợ giúp của một địa ốc viên mà bạn không có một thỏa thuận trên giấy tờ, hãy xem xét việc xác định trước khoản tiền đền bù với một thỏa thuận chính thức. (n.n.)
