(RealttyTimes) – Bạn có thể nghĩ rằng người mua sẽ thích căn nhà của bạn bởi vì bạn có khiếu thẩm mỹ trong việc trang bị cho căn nhà hoặc bạn đã bỏ ra nhiều công lao để xây dựng thêm cho căn nhà. Không đâu, không phải là việc trang trí hoặc nhiều thứ được xây dựng thêm làm cho họ chọn căn nhà của bạn, mặc dù những thứ này có thể góp phần đưa tới quyết định của họ.
Có ba lý do hàng đầu khiến người ta lựa chọn một căn nhà để mua: giá cả, tình trạng của căn nhà, và địa điểm.
Hình minh họa.
Giá cả
Chúng ta hãy bắt đầu với giá cả. Ðể chọn giá cả đúng cho căn nhà mà bạn muốn bán, bạn cần biết khu phố của bạn hiện là một thị trường của người bán hay của người mua. Một thị trường của người mua (tức người mua nắm thế thượng phong) là khu vực có nhiều nhà bán và số nhà bán đủ để cung cấp trong sáu tháng hoặc nhiều hơn, ít có người mua đưa ra đề nghị mua nhà, trả giá thấp, và người mua thường đòi hỏi nhiều nhượng bộ ở người bán. Một thị trường của người bán là thị trường có số cung thấp, chỉ đủ cho sáu tháng hoặc ít hơn, số người tới coi nhà đông đảo, có nhiều người đề nghị mua, và người mua trả giá gần bằng hoặc bằng với giá mà người bán đòi.
Các ngân hàng, địa ốc viên của người mua cũng như người mua đều có thể tham khảo những nguồn thông tin thị trường mà địa ốc viên của bạn đã cung cấp cho bạn. Nếu bạn ấn định giá quá cao so với thị trường hiện nay, người mua sẽ không tới để coi căn nhà của bạn, và dù cho họ có tới, họ sẽ không được chấp thuận vay tiền để mua căn nhà của bạn.
Tình trạng căn nhà
Hãy cho phép địa ốc viên của bạn giúp bạn quảng cáo căn nhà bằng cách đặt nó vào tình trạng tốt nhất có thể được. Những đòi hỏi nhỏ của người mua có thể là những món sửa chữa dễ dàng, nhưng bạn không nên để cho căn nhà của bạn nằm ở dưới cùng trong danh sách của họ chỉ vì bạn đã không sơn lại, cắt cỏ, thay thảm, v.v… Ðôi khi bạn phải đầu tư một ít tiền để làm ra tiền. Những bậc thềm cọt kẹt, vòi nước rò rỉ, và giấy dán tường cũ kỹ sẽ cung cấp cho người mua một lý do để họ bỏ qua căn nhà của bạn.
Ðịa điểm
Bạn không làm được gì nhiều về địa điểm căn nhà của bạn, nhưng bạn có thể làm cho căn nhà của bạn hấp dẫn hơn với thiết kế phong cảnh đẹp đẽ, có hàng rào bao quanh để ngăn chặn sự dòm ngó hoặc tiếng động, một giá cả thấp hơn và tình trạng căn nhà hoàn hảo.
Nếu quả thật bạn có một địa điểm tốt, không nên định giá quá cao. Người ta có thể sẽ trả nhiều tiền hơn cho một căn nhà gần trường học, phương tiện chuyên chở, việc mua sắm và các tiệm ăn, nhưng nếu bạn định giá quá cao, họ sẽ so sánh giá cả với tình trạng của căn nhà.
Dĩ nhiên bạn đặt nhiều tình cảm vào căn nhà mà bạn đã sinh sống từ nhiều năm nay, nhưng đối với người mua, căn nhà của bạn chỉ là một sản phẩm. Và cũng như bạn, họ giản dị muốn vụ mua bán có lợi cho họ, dù đối với căn nhà mà họ ưa thích.
Bạn sẽ nhanh chóng nhận ra những gì mà người mua và địa ốc viên của họ nghĩ về căn nhà của bạn. Nếu bạn nhanh chóng nhận được một đề nghị, bạn biết rằng bạn đã định giá đúng liên quan đến địa điểm, tình trạng căn nhà, và thị trường hiện nay.
Nếu bạn không nhận được đề nghị nào trong vòng một vài tuần lễ, hoặc bất cứ thời gian bình thường nào trong khu phố của bạn, có thể có điều gì đó không ổn. Hãy nhìn vào giá cả và tình trạng căn nhà và xét xem bạn có thể làm cho căn nhà của bạn hấp dẫn hơn một chút được không. (n.n.)
