(USNews & World Report) – Mua hoặc bán một căn nhà không phải là một công việc hàng ngày của hầu hết mọi người. Có thể cả chục năm bạn mới làm công việc đó một lần, hoặc ngay cả suốt đời mới làm một lần. Nhưng ai cũng nghĩ rằng họ có thể làm công việc đó, căn cứ vào kinh nghiệm của bạn bè và những người trong gia đình, những câu chuyện mà họ đã nghe và những điều mà họ đã đọc.
Hình minh họa.
Nhưng đối với mọi điều mà chúng ta tin rằng chúng ta biết về địa ốc, có một số huyền thoại được luân chuyển từ người này sang người khác. Tin vào những huyền thoại đó có thể làm hại cơ may mua hoặc bán căn nhà với một giá cả hợp lý.
Trong những năm gần đây, kỹ thuật đã thay đổi tận gốc rễ đường lối mua và bán nhà. Internet đã giúp cung cấp thêm nhiều thông tin cho giới tiêu thụ, nhưng không phải thông tin nào cũng giá trị như nhau, hoặc đều chính xác.
Rất nhiều người, vì một lý do nào đó, tin tưởng vào những gì mà họ đọc trên Internet.
Tin tưởng mọi thứ mà bạn nghe hoặc đọc có thể làm bạn tốn tiền khi đến lúc cần mua hoặc bán một căn nhà. Sau đây là một số những huyền thoại thông thường có thể làm hại người mua nhà hoặc bán nhà.
1. Hãy định giá căn nhà của bạn cao hơn giá mà bạn nghĩ sẽ nhận được
Ðịnh giá căn nhà của bạn quá cao có thể thực sự làm cho bạn thu được ít tiền hơn. Lý do là những người tìm mua nhà và địa ốc viên của họ thường không nhắm vào những căn nhà được định giá cao hơn giá thị trường. Bạn có thể sẽ phải hạ giá nếu căn nhà không được bất cứ người nào đề nghị mua trong một vài tuần lễ đầu tiên.
2. Khi mua nhà, bạn có thể tiết kiệm được tiền nếu không sử dụng một địa ốc viên
Ðó là một lập luận hoàn toàn sai lầm. Nếu căn nhà được một địa ốc viên nhận bán, khoản tiền hoa hồng tổng cộng của vụ mua bán được bao gồm trong giá bán và được phân chia giữa địa ốc viên của người bán và địa ốc viên của người mua. Nếu người mua không có địa ốc viên, địa ốc viên của người bán sẽ hưởng trọn số tiền hoa hồng.
3. Bạn có thể tiết kiệm khi tự mình bán nhà
Vài người quả thật tự mình bán nhà một cách thành công, nhưng họ cần có khả năng để liệt kê căn nhà trên Internet, quảng cáo căn nhà với những người có triển vọng mua, thương lượng hợp đồng và rồi đối phó với bất cứ vấn đề nào phát sinh trong các giai đoạn kiểm tra nhà hoặc nộp đơn vay tiền. Tự bán nhà không phải là điều không thể làm được, nhưng bạn sẽ thấy rằng người mua sẽ trông đợi được giảm giá đáng kể đối với những căn nhà bán bởi chủ. Do đó, những gì mà bạn tiết kiệm được về tiền hoa hồng cho địa ốc viên có thể rồi sẽ có nghĩa giá bán thấp hơn. Tự bán nhà với giá bằng với giá khi thuê mướn một địa ốc viên tuy không phải là chuyện không làm được, nhưng chuyện đó không dễ.
4. Thị trường chỉ tăng chứ không giảm
Trong những năm gần đây, các chủ nhà và người bán nhà đã trải qua một thời kỳ gia tăng trị giá nhà, rồi giảm mạnh khi nền kinh tế suy sụp và bây giờ là một thời kỳ tăng giá khác. Cuộc suy thoái mới đây nhắc nhở mọi người rằng giá nhà quả thật có thể sụt giảm, và sụt giảm rất nhiều.
5. Nên tân trang nhà bếp và phòng tắm trước khi bán nhà
Nếu nhà bếp và các phòng tắm của bạn còn tốt, một vụ tân trang lớn có thể có hại. Người mua có thể không có sở thích giống như bạn, nhưng họ không muốn làm lại một thứ gì vừa được tân trang.
6. Bạn sẽ thu hồi các phí tổn tân trang
Nếu bạn sửa chữa hệ thống điều hòa không khí hoặc mái nhà, bạn sẽ bán nhà nhanh chóng hơn, nhưng có thể bạn sẽ không thu lại được các chi phí mà bạn đã bỏ ra. Theo tạp chí Remodeling, việc tân trang duy nhất có thể giúp bạn thu lại những gì đã chi ra là thay một cánh cửa mới. Rất ít thứ sẽ giúp bạn thu hồi đủ các chi phí. Có thể bạn chỉ thu lại được 67.8% phí tổn cho một vụ sửa sang nhà bếp và 70% phí tổn cho một vụ tân trang phòng tắm đối với một căn nhà mức trung bình. Nếu bạn sắp thực hiện những dự án này, tốt hơn hết hãy làm để giúp bạn vui.
7. Mọi bất động sản trong dịch vụ quảng cáo tổng quát sẽ xuất hiện trên Internet
Ðịa ốc viên của bạn phải bằng lòng cho quảng cáo xuất hiện trên Internet. Phần lớn các địa ốc viên sẽ làm như vậy, nhưng bạn nên kiểm chứng cho chắc.
8. Tổ chức những vụ mở cửa nhà sẽ giúp bán nhà dễ hơn
Nhà ít khi được bán cho những người đã tới coi nhà trong dịp mở cửa cho người mua vào coi. Các địa ốc viên thích tổ chức những dịp mở cửa nhà bởi vì nó cho phép họ tìm thêm khách hàng, những người có thể đang tìm mua hoặc bán nhà.
9. Ðịa ốc viên quảng cáo căn nhà của bạn đại diện cho những quyền lợi của bạn
Ðiều đó có thể đúng và có thể sai. Tại khoảng một nửa các tiểu bang của Hoa Kỳ, các địa ốc viên có thể là những người “môi giới giao dịch,” những người không có một nhiệm vụ ủy thác đối với người mua hoặc người bán. Hầu hết các cơ sở môi giới đòi hỏi người mua hoặc người bán phải ký một mẫu xác nhận rằng họ biết địa ốc viên đại diện cho ai. (n.n.)
