(RealtyTimes) – Bạn đã thuê một địa ốc viên và đã ký giấy tờ. Rồi có người đầu tiên tới coi nhà, rồi người thứ nhì. Bạn nhận được đề nghị đầu tiên, nhưng giá quá rẻ. Mọi chuyện có vẻ diễn ra tốt đẹp, và bạn tin rằng chẳng bao lâu bạn sẽ ký giấy tờ để hoàn tất vụ mua bán.
Hình minh họa.
Nhưng sau đó không có gì xảy ra. Không có ai gọi tới để hẹn coi nhà. Hết ngày nọ qua ngày kia, tuần nọ qua tuần kia. Căn nhà của bạn cứ nằm tại chỗ.
Nếu bạn không muốn căn nhà của bạn nằm bất động trên thị trường, hãy đọc tiếp để biết tại sao căn nhà của bạn không bán được.
1. Căn nhà được định giá quá cao
Giá cả giúp bán được nhà. Ðể quyết định giá cả cho một căn nhà, một địa ốc viên sẽ so sánh căn nhà của bạn với những căn nhà đang bán trên thị trường. Tình trạng của căn nhà, cũng như địa điểm của nó đều là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới giá cả. Vậy tại sao nhiều người bán lại định giá căn nhà của họ quá cao? Dĩ nhiên ai cũng muốn thu về nhiều nhất khi bán căn nhà của họ. Cũng may là yếu tố này – khiến căn nhà của bạn không bán được – có thể sửa chữa dễ dàng. Hạ giá và người mua sẽ tới.
2. Trang trí tồi tệ hoặc cũ kỹ
Thí dụ một chiếc quạt trần mất một cánh hoặc các cánh quạt xấu xí. Không có gì tệ hơn là bước vào một căn nhà đẹp đẽ nhưng rồi có cảm tưởng như bước vào một thời điểm cách đây hơn hai chục năm.
3. Căn nhà cần sửa chữa
Nếu một căn nhà trông có vẻ như sẽ cần đầu tư vào đó nhiều tiền bạc, khoản đầu tư đó cuối cùng sẽ xuất phát từ giá bán mà bạn ấn định cho căn nhà. Các chủ nhà nên đầu tư thời giờ và tiền bạc vào việc sửa chữa những khuyết điểm được thấy trong báo cáo kiểm tra nhà. Những người mua tương lai cũng muốn như vậy.
Ngoài ra, một căn nhà có mùi như nước tiểu của súc vật nuôi trong nhà hoặc nấm mốc sẽ không thể bán được giá cao. Do đó, bạn hãy loại những mùi khó chịu đó bằng bất cứ cách nào có thể được.
4. Ðịa điểm xấu
Những căn nhà đẹp đẽ trong một khu dân cư sang trọng cũng có thể nằm trên một địa điểm xấu, như kế cận những cột điện khổng lồ.
Những căn nhà nằm sát với một nhà máy điện, cơ sở xử trí rác hoặc một xa lộ đông xe thường khó bán, trừ phi người bán sẵn sàng hạ giá đáng kể. Một căn nhà có thể bán với giá thấp hơn cả trăm ngàn so với căn nhà của những người láng giềng nếu nó nằm kế một bãi rác.
5. Hình quảng cáo không hấp dẫn
Hơn 98% những người tìm nhà hiện tìm kiếm trên Internet. Do đó, các bức hình quảng cáo sẽ là công việc trưng bày đầu tiên căn nhà của bạn. Và rất tiếc là vài địa ốc viên có thể không chụp hoặc cung cấp những bức hình nhà nghề để tạo sự hấp dẫn. Không có gì tệ hơn là bức hình chụp phòng khách với bàn chân của một người nào đó ở góc phòng. Hoặc bức hình mặt tiền của căn nhà lại được chụp từ bên trong nhìn ra.
6. Căn nhà sang trọng của bạn nằm giữa những căn nhà khiêm tốn
Ðây là một vấn đề nữa liên quan đến địa điểm, nhưng không phải là bãi rác hoặc công ty xử lý nước tại địa phương khiến bạn phải lo lắng. Ðó là những căn nhà nhỏ hơn, ít tiền hơn chung quanh căn nhà của bạn. Khi bạn có một căn nhà sang trọng, bao quanh bởi những căn nhà ít giá trị hơn, căn nhà của bạn do đó cũng ít giá trị hơn. Những căn nhà này sẽ được so sánh khi tới lúc cần định giá và thẩm định căn nhà của bạn.
Dĩ nhiên bạn không thể điều khiển được thị trường hoặc kiểm soát được địa điểm. Nhưng bạn có thể thực hiện những điều sau đây để giúp bán nhà nhanh chóng:
– Hãy thực tế về giá cả.
– Duy trì những màu trung tính của những bức tường bên trong nhà và cải tiến sự trang trí càng nhiều càng tốt tùy theo túi tiền của bạn.
– Hãy kén chọn về các hình ảnh.
– Ðầu tư vào một chuyên viên thẩm định trị giá nhà và chuyên viên kiểm tra nhà.
– Quan trọng hơn cả, hãy thuê mướn một địa ốc viên có kinh nghiệm và có một kế hoạch tiếp thị mạnh bạo, người sẽ đầu tư vào việc dàn cạnh và chụp hình căn nhà và là người sẽ giúp bạn định giá đúng căn nhà ngay từ đầu, không phải đợi tới lúc không bán được mới hạ giá. (n.n.)
