(RealtyTimes) – Lằn ranh giữa sự khôn ngoan và ngu xuẩn rất mờ nhạt. Nhiều người bán nhà đã nhận thấy điều đó. Cũng như những tay cờ bạc không biết lúc nào phải ngừng và mỉm cười bước ra khỏi sòng bạc, nhiều người bán nhà cứ thúc đẩy, thúc đẩy, cho tới khi họ bỏ lỡ một mối tốt. Lòng tham, sự cứng đầu, tin vào những quảng cáo bị thổi phồng, dù với lý do gì, sự hủy hoại tự gây ra cho mình hầu như thường xảy ra cho những người bán nhà.
Hình minh họa.
Trong những năm 2014 và 2015, phần lớn các thị trường nhà đất được coi là tốt. Tuy nhiên, “mạnh” như Hiệp Hội Ðịa Ốc Toàn Quốc và chính phủ muốn gán cho những thị trường này chỉ là một vấn đề ý kiến; điều này có vẻ như liên quan tới nhu cầu của người mua bị dồn nén, sợ lãi suất và tiền thuê tăng, hơn là liên quan sự hồi phục thật sự. Sự hồi phục kinh tế không được xây dựng trên những việc làm lương tối thiểu làm việc 30 giờ một tuần và điều đó thật rõ ràng. Nhưng không rõ ràng cho lắm đối với nhiều người bán nhà.
Bán được một căn nhà là một sự kết hợp nhiều điều độc lập với nhau, nhiều điều mà một người bán không thể kiểm soát được. Nhưng người bán nhà quả thật kiểm soát được chính bước đầu tiên trong một vụ bán nhà – chấp nhận một đề nghị của người mua. Quyết định quảng cáo bán một căn nhà giả định rằng sự nghiên cứu và sửa soạn thích hợp đã được hoàn tất, bước duy nhất và quan trọng nhất là biết cách lựa chọn một địa ốc viên thích hợp. Khi địa ốc viên được lựa chọn, cùng với người bán, họ quyết định sự thành công hay thất bại.
Những người bán nhà phải lựa chọn một địa ốc viên nhiều kinh nghiệm và rồi lắng nghe họ. Nếu họ được thuê mướn để làm một công việc, hãy để cho họ làm. Một địa ốc viên tốt sống trong môi trường này, không phải là người bán. Với tư cách người bán, bạn nên nhớ những điều căn bản sau đây để đừng có những hành động sai lầm:
– Thị trường định đoạt giá cả chứ không phải người bán.
– Một căn nhà trị giá tương đương với những căn nhà giống như nó.
– Giá cả đóng vai trò quan trọng; định giá nhà quá cao rồi sẽ phải tự hỏi “tại sao căn nhà không bán được.”
– Một chuyên viên thẩm định vô tư sẽ đi khắp nhà, họ sẽ nhìn vào các dữ kiện, không nhìn vào những gì khác.
– Người mua ngày nay hiểu biết hơn – giống như người bán, họ cũng có thể vào Internet để tìm kiếm và nghiên cứu.
– Người mua ngày nay biết những gì họ muốn và những gì họ sẽ trả một cách rộng rãi.
– Ðề nghị đầu tiên có thể là đề nghị tốt nhất – nhu cầu bị đè nén có nghĩa những căn nhà mới xuất hiện trên thị trường được lưu ý nhiều nhất trong 2 đến 3 tuần lễ đầu tiên.
– Hãy tin tưởng địa ốc viên của bạn – giả sử việc nghiên cứu đã hoàn tất một cách thích hợp và họ là một tay chuyên nghiệp.
– Hãy xác định mục tiêu giá cả và khi đạt tới mục tiêu đó hãy xúc tiến vụ mua bán.
Sự minh bạch trong ngành địa ốc từ lâu không được tôn trọng và mấy năm vừa qua kỹ nghệ này phải chật vật tìm cách đổi mới. Người mua và người bán khôn ngoan là một điều rất tốt – việc kiểm soát các dữ kiện và các danh sách nhà bán từ các tổ chức địa ốc cũng vậy. Tuy nhiên, các địa ốc viên chuyên nghiệp làm công việc này hàng ngày, trong khi người mua và người bán thì không. Hãy lựa chọn một địa ốc viên giống như bạn lựa chọn một kế toán viên (CPA) trước khi đi tới một cuộc hậu kiểm của sở thuế IRS. (n.n.)
