(RealtyTimes) – Nếu bạn đang tìm hiểu những danh sách nhà bán trên Internet hoặc đã khởi sự cuộc tìm kiếm căn nhà mơ ước của bạn, rất có thể bạn đã thấy có những người bán được mô tả là đang có động lực thúc đẩy bán căn nhà. Những người bị thúc đẩy phải bán nhà vì nhiều lý do khác nhau, và việc sử dụng từ ngữ “bị thúc đẩy” chỉ nhằm cám dỗ người mua. Trước khi bạn bị cuốn hút vào một quảng cáo bán nhà với một người bán có động lực thúc đẩy, bạn nên có một sự hiểu biết rõ ràng là một người bán thực sự bị thúc đẩy như thế nào. Sau đây là ba loại người bán tự đề cập như có động lực thúc đẩy, và làm thế nào để thương lượng với họ.
(Hình: Getty Images)
Người cần bán nhà
Hơn bất cứ người nào khác, một người cần bán nhà phù hợp với sự mô tả họ có động lực thúc đẩy. Vì lý do này hay lý do khác, họ bị thúc đẩy phải bán căn nhà của họ càng nhanh càng tốt. Có thể căn nhà đã nằm trên thị trường quá lâu và bây giờ họ chỉ muốn bán cho xong. Có thể họ cần đổi chỗ ở vì việc làm và giản dị không có thì giờ để cố bán được nhiều tiền nhất. Có thể đó là một vụ bán nhà khi vợ chồng ly dị.
Ðịa ốc viên của bạn phải có thể tìm ra liệu người bán có cần phải bán căn nhà của họ hay không: họ chỉ muốn bán cho xong và có thể sẵn sàng chịu một sự mất mát. Bạn có thể thử đưa ra một đề nghị chính yếu dưới giá mà người bán đòi. Nhưng ngay cả trong trường hợp người bán cần bán, họ có thể không sẵn sàng chịu thiệt thòi lớn. Nên nhớ, trả giá rẻ có thể đem lại cho bạn một vụ thương lượng tốt hoặc đẩy bạn ra khỏi cửa. Nếu bạn đề nghị dưới giá mà người bán đòi 10%, 20% hay 30%, hãy sẵn sàng bước đi nếu họ từ chối thẳng thừng đề nghị của bạn.
Người cố tạo một vụ đấu giá
Ðó là những người chỉ sử dụng sự mô tả người bán có động lực thúc đẩy như một cách để thu hút sự chú ý. Ðó là vì họ nghĩ họ có thể đánh lừa một nhóm người mua để những người này cho rằng họ sẽ mua được căn nhà với giá rẻ và cuối cùng đấu giá với nhau cho tới khi giá cả ở mức hoặc trên mức mà người bán đòi. Tuy nhiên, sự thật là những người bán này có thể nghĩ đúng. Ðể trả giá với một người bán như vậy, bạn chỉ nên đề nghị giá mà bạn sẵn sàng để trả. Nên viết một bức thư kèm theo đề nghị giá cả của bạn, mô tả về bạn và tại sao bạn muốn mua căn nhà. Bằng cách làm cho đề nghị của bạn có tính cách cá nhân, bạn có thể tạo một mối liên hệ tình cảm với người bán mà những người mua khác không nghĩ tới.
Những người bán không luôn luôn chọn giá cao nhất, đôi khi họ đưa ra những quyết định theo tình cảm, dựa trên đối tượng mà họ thích.
Người đã đầu tư sai lầm và cố thu hồi những thiệt hại
Loại người bán này đã sai lầm trong việc đầu tư và bây giờ muốn từ bỏ nó. Nhưng họ không muốn tiết lộ tại sao đó là một đầu tư sai lầm, họ chỉ muốn đánh lừa người mua bằng cách tự mô tả như một người bán có động lực thúc đẩy. Bạn hãy bảo đảm cho một chuyên viên thực hiện một vụ kiểm tra nhà để xem có vấn đề gì lớn hay không. Rồi bạn kiểm tra báo cáo kế hoạch của thành phố để xem có bất cứ dự án xây dựng lớn nào chung quanh bất động sản hay không. Trị giá của căn nhà sẽ xuống dốc nếu một xa lộ sẽ được xây dựng qua sân sau của căn nhà.
Khi bạn nhìn thấy một quảng cáo nhà bán với người bán được mô tả như có động lực thúc đẩy, rất có thể chủ nhà thuộc về một trong những loại người bán kể trên. Bạn nên cố tìm hiểu càng nhiều càng tốt về động lực thực sự của những người bán này. (n.n.)
