(har.com) – Nhà không bán được? Một số lý do ngoài tầm kiểm soát như sơ đồ bố trí căn nhà hay một trong những nhà không có garage. Tuy nhiên, một yếu tố trong tầm kiểm soát, đó là giá nhà.
Sáu dấu hiệu sau cho biết đã đến lúc cần phải giảm giá.
- Chỉ thu hút được một vài người xem
Ngôi nhà nhận được sự quan tâm nhiều nhất ngay sau khi đưa nó vừa được niêm yết trên thị trường, bởi vì người mua luôn muốn là người đầu tiên có được một căn nhà mới tuyệt vời.
Nếu địa ốc viên báo cáo rằng số người gọi đến và yêu cầu xem ngôi nhà ít hơn so với những ngôi nhà khác trong khu vực. Đó là dấu hiệu cho thấy người mua nghĩ rằng ngôi nhà được định giá quá cao và đợi giá giảm trước khi thăm quan.
2. Nhiều người quan tâm, nhưng không có lời đề nghị mua
Giả sử như có 30 nhóm người mua tiềm năng đến xem nhà và không có một người nào đưa ra đề nghị, có lẽ có điều gì đó đã xảy ra. Có lẽ giá quá cao nên không khuyến khích người mua đưa ra đề nghị.
3. Ngôi nhà có mặt trên thị trường dài ngày
Hãy hỏi địa ốc viên về thời gian trung bình để bán nhà trên thị trường. Nếu câu trả lời là 30 và ngôi nhà đang được niêm yết vào ngày 45, giá có thể ảnh hưởng đến sự quan tâm của người mua. Khi một ngôi nhà có mặt dài ngày trên thị trường, người mua thắc mắc liệu có vấn đề gì xảy ra với ngôi nhà hay không. Điều này có thể khiến việc bán càng kéo dài hơn. Ít nhất việc có thể làm lúc này là cân nhắc giảm giá chào bán.
4. Thời hạn
Nếu cần phải bán sớm vì chuyển công việc hoặc đã mua một ngôi nhà khác, cần phải thu hút người mua bằng cách giảm giá để ngôi nhà có giá cạnh tranh so với những ngôi nhà tương đương trong khu vực. Hãy nhớ rằng, quyền quyết định không phải nằm ở số tiền người bán cần mà là số tiền người mua sẵn sàng chi trả.
5. Không thể tân trang
Có phản hồi từ người mua rằng tình trạng ngôi nhà không được tốt như những ngôi nhà có giá tương tự. Khi ngôi nhà đã có mặt trên thị trường lâu hơn những ngôi nhà tương đương ở tình trạng tốt hơn, đã đến lúc chấp nhận rằng người mua mong đợi trả giá thấp hơn.
6. Sự cạnh tranh đã thay đổi
Nếu nhiều tuần trôi qua mà không nhận được đề nghị nào, hãy nghiên cứu kỹ lại thị trường. Những ngôi nhà tương đương đã bán được và những nhà nào vẫn còn trên thị trường? Danh sách nhà mới nào đã được thêm vào kể từ khi bạn niêm yết? Nếu doanh số bán nhà tương đương hoặc danh sách mới cho thấy giá quá cao, hãy xem xét giảm giá. (Ng.Tr) [kn]
