ORANGE COUNTY, California (NV) – Dựa trên dữ liệu của Clever, trang mạng chuyên về môi giới địa ốc, thì những người bán nhà không qua môi giới hoặc địa ốc viên đã kiếm được lợi nhuận ít hơn $79,000 trong năm vừa qua so với những người sử dụng môi giới địa ốc.
Theo trang GOBankingRates, cuộc khảo sát cũng cho thấy rằng 80% những người bán không có người đại diện (địa ốc viên) thậm chí không biết tỷ lệ hoa hồng trung bình mà họ cố gắng tiết kiệm.
Thêm vào đó, mặc dù nhiều người bán không qua môi giới có thể muốn tiết kiệm tiền, nhưng họ có gấp đôi khả năng không hài lòng về quá trình này, và 54% trong số đó ước gì họ đã chọn một địa ốc viên.
Sau đây là một số thách thức người bán có thể gặp phải khi chọn con đường “For Sale By Owner” (FSBO), tự bán nhà mà không qua môi giới địa ốc.
1. Lợi nhuận thấp hơn
Dù những người bán FSBO có thể tiết kiệm được tiền phí môi giới, nhưng lợi nhuận tổng thể của họ không hẳn là cao hơn. Theo nghiên cứu của Clever, lợi nhuận trung bình của những người bán FSBO là $128,500, trong khi lợi nhuận trung bình của người bán qua môi giới là $207,500.
Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của người bán, chẳng hạn như diện tích, tình trạng và vị trí của căn nhà. Tuy nhiên, một yếu tố thường bị bỏ qua là giá niêm yết. Nếu nhà không được định giá đúng, nó có thể không thu hút được người mua và bị nằm trên thị trường lâu hơn mong đợi.
Đó chính là điểm mà môi giới địa ốc có thể giúp ích vì họ có hiểu biết sâu rộng về thị trường nhà đất địa phương và giúp bạn định giá niêm yết có thể tối đa hóa lợi nhuận.
Cuộc khảo sát cho thấy 49% những người bán FSBO cảm thấy hối tiếc về cách họ định giá nhà, trong khi 73% người bán có người đại diện hài lòng với mức giá được đề xuất bởi môi giới.
Billy Snelson, giám đốc tiếp thị của Move Concierge, giải thích: “Là chủ nhà, bạn có thể dễ dàng mắc phải sự thiên vị về căn nhà của mình hoặc thậm chí về một địa ốc đầu tư. Những thẩm mỹ và cải tạo quan trọng đối với bạn, nhưng có thể không thực sự phản ánh giá trị thị trường. Một người môi giới có kiến thức thị trường, công cụ và kinh nghiệm để định giá chính xác tài sản dựa trên dữ liệu và động lực thị trường.”
Thuê một môi giới địa ốc có thể tăng tối ưu hóa lợi nhuận, biến khoản đầu tư này thành một sự đầu tư đáng giá thay vì là một chi phí vô nghĩa.
2. Nhà có thể bán chậm hơn
Cuộc khảo sát cho thấy 29% người bán không qua môi giới cho rằng họ có thể tự thực hiện quá trình này nhanh hơn. Nghe có vẻ bất ngờ, nhưng trừ khi bạn đã có sẵn người mua, quá trình bán nhà có thể mất nhiều thời gian hơn khi không có sự giúp đỡ của một người môi giới.
Về lâu dài, một người môi giới với kiến thức chuyên môn và các chiến lược tiếp thị có thể đảm bảo bạn bán nhà nhanh hơn với giá tốt nhất có thể. Nghiên cứu của Clever chỉ ra rằng 48% những người bán không qua môi giới cảm thấy căn nhà của họ sẽ bán nhanh hơn nếu họ đã sử dụng môi giới.
3. Chi phí bất ngờ cao
Do môi giới địa ốc cung cấp kiến thức chuyên môn, họ có thể giúp bạn chuẩn bị tốt hơn cho các chi phí phát sinh. Cuộc khảo sát cho thấy những người bán không qua môi giới có gấp đôi khả năng phải đối mặt với các chi phí bất ngờ so với những người bán qua môi giới. Nhiều chi phí liên quan đến việc bán nhà như tiếp thị và trang trí đã được bao gồm trong phí hoa hồng của môi giới.
Một số chi phí bất ngờ mà bạn có thể phải đối mặt bao gồm: Chi phí di chuyển (33%). Sửa chữa theo yêu cầu của người mua sau khi kiểm tra nhà (32%). Thuế chuyển nhượng (31%). Chi phí đóng giao dịch (30%). Chi phí pháp lý (30%).
Thuê địa ốc viên giúp bán nhà sẽ giúp bạn chuẩn bị tốt hơn cho toàn bộ quá trình, để không bị mắc kẹt hoặc căng thẳng vì các chi phí bất ngờ.
4. Tiếp thị có thể khó khăn
“Mặc dù ngày nay người bán có thể tự đăng nhà lên các trang web như Zillow hoặc Facebook Marketplace, nhưng nếu không có quyền truy cập vào MLS (hệ thống đa niêm yết), người bán sẽ bị giới hạn về việc tiếp cận người mua tiềm năng,” Snelson lưu ý. Đồng thời, cũng không thể bỏ qua sự chuyên nghiệp trong tiếp thị của môi giới khi cần trang trí căn nhà cho các bức ảnh và video, quảng bá qua mạng xã hội, và sử dụng các phương thức quảng cáo.
“Các nhà môi giới và nhà đầu tư cung cấp lời khuyên hữu ích về cách trang trí, chiến lược tiếp thị và chuẩn bị nhà cho việc bán,” Peter Hullinger, nhà đầu tư địa ốc và chủ sở hữu PeteBuysHomes.com cho biết.
“Nếu không có những điều này, bạn có thể bỏ lỡ các cơ hội để tối đa hóa sức hấp dẫn của căn nhà và bỏ qua số tiền lớn.”
Việc xác định số tiền phù hợp để chi cho việc trang trí và tạo nội dung cho niêm yết có thể là một thách thức. Đây là lý do mà một người môi giới lành nghề có thể xử lý giúp bạn.
“Người mua nhà nhận được quảng cáo ngày càng nhiều, và việc làm thế nào để tìm đúng người mua là một nỗ lực mang tính chiến lược cao,” Snelson thêm vào.
5. Bạn có thể gặp khó khăn khi đàm phán
Snelson giải thích rằng các cuộc đàm phán về kiểm tra nhà, sửa chữa, tài chính và thẩm định là các điểm đàm phán phổ biến ở hầu hết các thị trường. Ông nói, “Chưa kể các hợp đồng địa ốc rất phức tạp và khác nhau theo từng bang. Các chiến thuật đàm phán ở mỗi bang mỗi khác. Một người môi giới chuyên nghiệp sẽ hiểu rõ hợp đồng và hướng dẫn quá trình để đảm bảo giao dịch diễn ra suôn sẻ.”
Hullinger bổ sung, “Việc đàm phán để có được thỏa thuận tốt nhất có thể trở nên phức tạp nếu không có sự chuyên môn của một người môi giới, đặc biệt là khi nhận được nhiều lời đề nghị mua hoặc các điều kiện dự phòng phức tạp xuất hiện.”
Cuối cùng, bạn phải nhớ rằng quá trình đóng giao dịch có thể rất phức tạp, vì liên quan đến nhiều bên và tài liệu liên quan. Những sai sót nhỏ hoặc bỏ sót có thể dẫn đến trì hoãn nghiêm trọng hoặc thậm chí làm giao dịch hoàn toàn đổ vỡ. (Ng.Tr) [kn]
