ORANGE COUNTY, California (NV) – Giá nhà chào bán cao đã từng có thời gian không ngăn được người mua tranh nhau một căn nhà. Thị trường nay đã khác. Theo bài viết của The Wall Street Journal đăng ngày 17 Tháng Chín, khi lãi suất vay mua nhà sát mức 7%, người bán phải tính kỹ giá rao, tình trạng căn nhà và những khoản có thể hỗ trợ người mua.
Freddie Mac cho biết lãi suất bình quân của khoản vay mua nhà cố định 30 năm đã tăng lên 6.95% trong tuần kết thúc ngày 17 Tháng Chín. Nếu vượt 7%, lãi suất sẽ chạm mức này trong năm thứ năm liên tiếp. Doanh số nhà cũ trong Tháng Tám cũng giảm xuống mức thấp nhất trong hơn một năm. Con số đó được ghi nhận trước khi Ngân Hàng Liên Bang (Fed) tăng lãi suất vào ngày 16 Tháng Chín.
Giá bán phải theo thị trường hôm nay
Một số chủ nhà đã trì hoãn nhiều năm ý định bán nhà, chờ lãi suất vay giảm để có thể mua căn khác với chi phí thấp hơn. Nhưng thời điểm lãi suất giảm mạnh vẫn là chuyện khó đoán, trong khi việc chuyển nhà vì công việc, gia đình hay tuổi nghỉ hưu không phải lúc nào cũng chờ được. Nếu đã quyết định bán, chủ nhà cần tính giá theo điều kiện hiện tại.
Giá một căn nhà hàng xóm bán được vào thời thị trường sôi động có thể không còn phù hợp. Người mua hiện có thêm lựa chọn và có thời gian so sánh. Một căn nhà chào giá quá cao thường nằm lâu trên thị trường; đến lúc giảm giá, người bán có thể phải giảm nhiều hơn mức cần thiết nếu định giá sát thị trường ngay từ đầu. Giá những căn tương tự vừa bán và số nhà đang rao bán trong cùng khu vực là hai điểm cần cân nhắc trước khi đưa ra giá chào.
Tình trạng căn nhà cũng là vấn đề quan trọng. Người mua đã phải tính tiền trả nợ hằng tháng cùng thuế địa ốc, bảo hiểm và phí hiệp hội chủ nhà (HOA). Một danh sách dài các hạng mục cần sửa chữa sẽ khiến họ ngần ngại. Khắc phục những hư hỏng dễ nhận thấy và chuẩn bị nhà sẵn sàng để có thể dọn vào ở sẽ giúp căn nhà thu hút người mua hơn. Còn với các dự án tốn kém, chẳng hạn làm lại toàn bộ nhà bếp, người bán cần cân nhắc liệu giá bán có bù được chi phí sửa chữa.
Thương lượng thêm về chi phí vay
Giảm giá bán là một cách thu hút người mua, nhưng không phải cách duy nhất. Người bán có thể trả một phần chi phí hoàn tất giao dịch hoặc góp tiền để người mua giảm lãi suất vay. Với người đang tính toán khoản phải trả mỗi tháng, hỗ trợ lãi suất đôi khi hữu ích hơn một khoản giảm giá nhà tương đương.
Số liệu Redfin cho thấy trong Tháng Tám, số người bán nhà tại Mỹ nhiều hơn số người mua 57.9%, mức chênh lệch lớn nhất trong dữ liệu của công ty kể từ năm 2013. Khi nhiều căn nhà cùng tìm người mua, một mức giá hợp lý hoặc khoản hỗ trợ đúng nhu cầu có thể quyết định giao dịch thành hay bại.
Với chủ nhà đang giữ khoản vay có lãi suất rất thấp, bán ngay cũng chưa hẳn là lựa chọn phù hợp trong mọi trường hợp. Nếu tiền thuê đủ trang trải tiền vay và các chi phí liên quan, họ có thể cân nhắc cho thuê để giữ khoản vay hiện có. Quyết định ấy còn phụ thuộc vào tình trạng căn nhà, chi phí bảo trì và khả năng quản lý việc cho thuê.
Lãi suất gần 7% không có nghĩa là mọi người bán đều phải hạ giá. Nhưng người bán khó có thể dựa vào mức giá của vài năm trước rồi chờ người mua tự tìm đến. Giá chào sát thị trường, căn nhà được chuẩn bị chu đáo và sự linh hoạt trong thương lượng nay quan trọng hơn nhiều đối với một cuộc mua bán thành công. (Ng.Tr.) [t.c.]
