Khi cần bán căn nhà của bạn, bạn có hai giải pháp: thuê mướn một chuyên viên địa ốc hay tự làm một mình, thường được gọi là Bán Bởi Chủ (FSBO: For Sale By Owner). Sau đây là những lý do cho thấy tại sao bạn nên thuê mướn một chuyên viên địa ốc và tại sao bạn không nên chọn giải pháp Bán Bởi Chủ.
Hình minh họa – Getty Images
Những lý do để bạn nên thuê mướn một địa ốc viên
1. Giấy tờ phức tạp
Một địa ốc viên sẽ giúp bạn liệt kê những thứ cần phải tiết lộ về căn nhà và các giấy tờ cần thiết trong môi trường nhiều luật lệ ngày nay. Ðiều này giúp loại bỏ phần lớn trách nhiệm mà một người bán nhà có thể gặp phải.
2. Kinh nghiệm
Len lỏi qua các thủ tục nhà đất và thế chấp ngày nay có thể giống như bước qua một bãi mìn đầy những thử thách. Các chuyên viên địa ốc được huấn luyện cẩn thận và có kinh nghiệm trong toàn thể thủ tục mua bán.
3. Những cuộc thương lượng
Thương lượng một giao dịch tài chánh lớn như vậy có thể đòi hỏi kinh nghiệm và khéo léo. Các địa ốc viên hành động như một người trung gian trong những cuộc thương lượng với mọi bên trong suốt vụ giao dịch.
4. Ðịnh giá
Các chuyên viên địa ốc giúp người mua và người bán hiểu giá trị thực sự của một bất động sản trong thị trường ngày nay. Ðiều này rất quan trọng khi ấn định giá cả để liệt kê trên thị trường hoặc trả giá để mua.
5. Hiểu biết tình hình thị trường ngày nay
Hiện nay có vô số thông tin về nhà cửa được cung cấp. Sự khó khăn là vài tin tức có vẻ như trái ngược hẳn với những mẩu tin khác. Một chuyên viên địa ốc kinh nghiệm có thể giải thích một cách giản dị và hữu hiệu các tin tức địa ốc ngày nay và giải thích ý nghĩa của những tin tức đó đối với bạn.
Những lý do để bạn không nên tự bán nhà
Sau đây là danh sách một vài loại người mà bạn sẽ phải chuẩn bị để thương lượng với họ nếu căn nhà của bạn được “Bán Bởi Chủ” (FSBO).
1. Có quá nhiều người để bạn thương lượng
– Những người muốn mua với giá càng rẻ càng tốt.
– Ðịa ốc viên của người mua chỉ đại diện cho quyền lợi của thân chủ của họ.
– Luật sư của người mua (vài nơi đòi hỏi phải có).
– Các công ty kiểm tra nhà làm việc cho người mua và sẽ luôn luôn thấy căn nhà có vài vấn nạn.
– Chuyên viên đánh giá nhà nếu có vấn đề về trị giá căn nhà.
– Ngân hàng của bạn trong trường hợp bán dưới mức nợ (short sale).
2. Quảng cáo rộng rãi tới những người có triển vọng mua nhà
Những cuộc nghiên cứu gần đây cho thấy rằng 92% những người mua lùng kiếm nhà trên Internet, so với vỏn vẹn 28% những người tìm kiếm ở những rao vặt trên báo chí. Hầu hết các địa ốc viên đều có một chiến lược tiếp thị trên Internet để quảng cáo việc bán nhà của bạn. Bạn có chiến lược như vậy không?
3. Các kết quả tới từ Internet
Những người mua thực sự tìm được căn nhà mà họ mua ở đâu?
– 43% trên Internet.
– 9% nhờ những tấm bảng rao bán nhà ở sân trước.
– 1% từ các nhật báo.
Thời kỳ mà việc bán nhà của bạn chỉ bằng cách dựng lên một tấm bảng và đăng quảng cáo trên báo đã qua từ lâu. Có một chính sách quảng cáo mạnh mẽ bằng Internet là điều quan trọng.
4. Việc bán bởi chủ ngày càng trở nên khó khăn
Giấy tờ liên quan đến việc mua hoặc bán nhà đã gia tăng đáng kể giữa lúc các quy định trở thành bó buộc. Ðây là một trong những lý do khiến tỉ lệ những người tự bán nhà đã sụt giảm từ 19% còn 9% trong hơn 20 năm qua.
5. Bạn thu được nhiều tiền hơn khi sử dụng một địa ốc viên
Nhiều chủ nhà tin rằng họ sẽ tiết kiệm được tiền hoa hồng của địa ốc viên bằng cách tự mình lo liệu việc bán nhà. Nên biết rằng lý do chính mà những người mua nhìn vào những căn nhà Bán Bởi Chủ là vì họ cũng tin rằng họ có thể tiết kiệm được tiền hoa hồng.
Những cuộc nghiên cứu cho thấy rằng một căn nhà tiêu biểu bán được $184,000 khi bán bởi chủ, trong khi căn nhà tiêu biểu bán bởi một địa ốc viên thu được $230,000. Ðiều này không có nghĩa một địa ốc viên có thể thu được thêm $46,000 cho căn nhà của bạn. Nó chỉ củng cố sự kiện rằng những căn nhà bán bởi chủ trên thị trường thường có mức giá thấp hơn và rằng việc tự bán nhà có thể không có lợi.
Kết luận
Trước khi bạn quyết định tự đảm đương việc bán nhà đầy khó khăn, hãy ngồi xuống với một chuyên viên địa ốc trong vùng thị trường của bạn và nhìn xem họ đề nghị những gì. Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ thành công hơn khi thuê mướn một nhà chuyên môn thay vì đảm đương nhiệm vụ rất khó khăn và thường đòi hỏi nhiều công việc là tự mình lo bán. (n.n.)
