LTS: Bài viết dưới đây do Trang Le, Realtor & Investor, thực hiện. Quý độc giả có thắc mắc liên quan đến các vấn đề địa ốc, có thể liên lạc trực tiếp với tác giả qua: email: [email protected]hoặc điện thoại: 714-280-5690.
Theo thống kê, từ giữa tháng 3 đến cuối tháng 8 năm nay, số nhà đăng bán trên thị trường quận Cam tăng vọt từ 3,183 căn đến 5,965 căn. Báo chí, tin tức radio, thời sự truyền hình, thư quảng cáo, tất cả đều nói đến tình trạng nhiều “offer” cùng một lúc, những cuộc chiến đấu giá (bidding wars) thật quyết liệt, giá bán cao hơn giá chào lúc ban đầu, và thị trường bất động sản đang hồi phục mạnh mẽ. Thế thì tại sao bạn không bán được nhà?
1. “Giá cả” thường là nguyên nhân hàng đầu: Có thể là khi quyết định bán nhà, bạn đã phỏng vấn 3 địa ốc viên khác nhau. Họ đều trình bày bản so sánh giá thị trường CMA (comparable market analysis) để từ đó đề nghị giá bán. Hai người đưa ra giá bán gần giống nhau, còn người thứ ba đưa giá khá cao. Bạn chọn người thứ ba, nghĩ rằng dù sao họ cũng chuyên môn. Thật ra, họ chỉ muốn lấy được “listing,” biết rằng không thể nào bán được giá này, nhưng có thể chờ vài tuần rồi thuyết phục bạn hạ giá. Nhiều chủ nhà không hiểu rằng nhà nằm càng lâu trên thị trường, đến khi bán được, sẽ không có giá như trường hợp mình kêu đúng giá ngay từ đầu.
Ðôi khi bạn tự định giá bằng cách so sánh với giá “trên trời” của căn đang bán trong khu vực, hay thuần túy chỉ vì quá yêu thích nhà mình mà đánh giá cao hơn thực tế.
Cũng có thể lúc mua giá cao và khi bán lại, bạn cũng muốn kiếm lời nên nêu giá bán cao. Nên nhớ, giá bất động sản là giá của thị trường hôm nay, chứ không phải của 5, 7 năm về trước cộng với giá trị gia tăng (appreciation).
2. Ðịa điểm: Câu châm ngôn nằm lòng của địa ốc mà bạn thường nghe: “Location, location, location!” Nếu nhà bạn gần đường rầy xe lửa, phi trường, hay freeway là nằm trong tầm nhìn của sân sau, hoặc nếu học khu không tốt, chỉ số phạm tội (crime rate) trong khu vực cao, hàng xóm bê bối, ồn ào,… giá nhà bạn sẽ thấp hơn căn tương tự trong khu vực hay thành phố tốt hơn.
3. Ðiều kiện căn nhà: Trước khi đưa nhà ra thị trường, bạn nên đi quan sát toàn nhà, đặt mình là người mua khó tính và tự hỏi mình có muốn mua căn nhà trong điều kiện như thế này không? Ða số người mua đều thích nhà có thể dọn vào ngay mà không phải sơn trong, ngoài, giặt thảm, lau kính cửa sổ… Ngoài ra, còn các chú chó, mèo cưng, tuy thật dễ yêu với bạn, nhưng nếu lỡ cào, cấu, cắn người đến xem nhà thì rất phiền. Một số người cũng sợ hoặc dị ứng với thú vật. Cho nên tốt nhất, bạn mang chúng ra ngoài khi có người đến xem nhà hay gửi bạn bè, người thân.
4. Phương thức quảng cáo: Ðã qua rồi những ngày địa ốc viên chỉ cần đóng cột, dựng bảng trước sân, đăng nhà lên Multiple Listing Service (MLS), in tờ rơi, rồi ngồi chờ “offer” đưa đến. Ngày nay, địa ốc viên cần sử dụng hiệu quả các phương tiện truyền thông mạng, các kỹ thuật tin học hiện đại nhất để quảng cáo nhà bạn đến tay nhiều người nhất.
5. Tạo điều kiện xem nhà dễ dàng: Ðời sống càng văn minh, con người càng bận rộn hơn bao giờ hết, kể cả địa ốc viên và người mua. Do đó, trước khi đưa đi xem nhà, thông thường địa ốc viên chọn lọc một số căn thích hợp nhất rồi chia làm 2 danh sách: danh sách A gồm những căn dễ cho xem, còn danh sách B là những căn không có hộp đựng chìa khóa (lock box) hay phải làm hẹn. Nếu khách hàng vừa ý với căn trong danh sách A thì dù căn của bạn trong danh sách B có đẹp nhất thành phố cũng không có cơ hội.
Nên để “lock box” và không cần hẹn.
Chúc bạn may mắn!
