(CNNMoney) – Mặc dù nhu cầu về nhà cửa rất cao tại nhiều thị trường trên toàn quốc, vài chủ nhà đang bỏ qua việc chính thức liệt kê căn nhà của họ trên các dịch vụ quảng cáo tổng quát (MLS), khiến các địa ốc viên phải đảm nhận công việc tìm kiếm một người mua trong khi căn nhà không được quảng cáo trước công chúng.
(Hình minh họa: Justin Sullivan/Getty Images)
Và theo các chuyên viên địa ốc, những danh sách nhà bán “bí mật” này ngày càng trở nên phổ biến.
Ông Kofi Nartey, một nhà môi giới địa ốc ở Los Angeles, mới đây đã nhìn thấy loại nhà bán nằm ngoài thị trường có chiều hướng gia tăng. Ông nói những căn nhà đó hiện chiếm khoảng 10% đến 15% những vụ mua bán trong xí nghiệp của ông – The Agency.
Nhưng trong một thị trường thuận lợi cho người bán, với những người mua trả giá cao hơn để tranh mua đang đẩy các đề nghị với giá cao hơn giá mà người bán đòi tại vài vùng, tại sao một chủ nhà lại bán căn nhà của họ trong vòng bí mật?
Có nhiều lý do khác nhau: vài người muốn duy trì sự riêng tư, không muốn quảng cáo rùm beng chuyện họ bán nhà, những người khác đang bắt mạch thị trường trong khi vài người nghĩ rằng tính chất riêng biệt có thể đưa tới một giá bán cao hơn.
Theo bà Jade Mills, một nhà địa ốc tại Coldwell Banker Residential Brokerage ở Beverly Hills, người mới đây đã bán một căn nhà $38 triệu nằm ngoài thị trường, nhiều khi một chủ nhà chỉ nói bâng quơ rằng “nếu tôi nhận được con số này, tôi sẽ bán, không thì thôi.” Những căn nhà bán không được liệt kê trên thị trường như vậy chiếm khoảng 10% những vụ mua bán mà bà phụ trách, cao hơn so với những năm trước đây.
Việc không quảng cáo công khai một căn nhà có thể giảm bớt con số những người có triển vọng mua, điều đó có thể đưa đến việc bỏ sót một đề nghị tốt.
Bà Mills nói những căn nhà bán không được quảng cáo rộng rãi thường có lợi đối với những bất động sản được kê giá từ $10 triệu trở lên. Ở thang giá cao, bạn không có nhiều cơ may nhận được nhiều đề nghị. Mới đây bà đã bán một căn nhà với giá $1.35 triệu, cao hơn giá mà người bán đòi và sau khi được nhiều người trả giá, điều mà bà nói có thể đã không xảy ra nếu căn nhà không được quảng cáo rộng rãi trên thị trường.
Những căn nhà nằm ngoài thị trường có thể có lợi cho các địa ốc viên nhờ những khoản tiền hoa hồng của họ cao hơn nếu họ đại diện cho cả người mua lẫn người bán. Nhưng việc kết nối đúng người mua cho một căn nhà nằm ngoài thị trường hoặc quảng bá những căn nhà mới được liệt kê có thể là một điều khó khăn, theo các chuyên viên.
Ông Nartey thường đóng vai mai mối địa ốc tại những dịp tụ họp giao tế.
Ông cho biết, bất cứ khi nào ông tham dự một bữa tiệc hoặc sinh nhật và có một người khách nói rằng họ đang xem xét việc bán nhà, ông sẽ ghi nhớ điều đó. Và rồi ông tham dự một bữa tiệc khác và nghe nói có người đang tìm nhà, chuyện đó trở thành một trò mai mối.
Ông nói thêm rằng những vụ mua bán được quảng cáo công khai có thể đưa tới những vụ mua bán ngoài thị trường, khi một người láng giềng ghé vào một căn nhà được mở cửa cho người vào coi và hỏi về giá cả của căn nhà mà người bán đòi. Khi căn nhà bán được với giá từng được nghĩ là bị thổi phồng, ông Nartey đôi khi sẽ tiếp xúc với người hàng xóm đó về chuyện bán nhà. Ông nói với họ rằng ông cần kết hợp người mua với một căn nhà cho dù căn nhà đó không nằm trên thị trường.
Những danh sách nằm ngoài thị trường cũng được mua bán giữa những địa ốc viên đại diện người mua và người bán. Những người có một bất động sản nằm ngoài thị trường sẽ hợp tác với những chuyên viên địa ốc khác để tìm một người mua. (n.n.)
