(RealtyTimes) – Có những điều nên và không nên đối với bất cứ điều gì bạn tự làm lấy. Bạn cân nhắc các yếu tố như sự hiểu biết chuyên môn của bạn, niềm vui khi làm một số công việc nào đó, và phí tổn mà bạn tiết kiệm được khi tự làm lấy, so với trường hợp thuê mướn một nhà chuyên môn.
Khoảng 44% những người tự bán nhà đã quen biết người mua trước khi vụ mua bán diễn ra. (Hình: Getty Images)
Những chủ nhà tự lo bán nhà có thành công hay không? Câu trả lời có thể nằm trong cuộc nghiên cứu của Hiệp Hội Ðịa Ốc Toàn Quốc (NAR: National Association of Realtors). Theo cuộc nghiên cứu gần đây nhất về chân dung người mua và người bán nhà, con số những người tự bán nhà mà không có sự trợ giúp của một địa ốc viên chỉ chiếm khoảng 9%.
Phần lớn những người tự bán nhà không làm bất cứ điều gì để quảng cáo căn nhà của họ, trong khi hầu hết những chuyên viên địa ốc quảng cáo nhà bán trên các dịch vụ quảng cáo tổng quát và qua các phương tiện khác. Ðây có thể là một bất lợi thực sự cho những người tự bán nhà, bởi vì khoảng 92% những người mua sử dụng Internet để tìm mua một căn nhà và một nửa con số đó sử dụng các ứng dụng lưu động trên điện thoại của họ để tìm các danh sách nhà bán.
Vậy những người tự bán nhà tìm người mua ở đâu? Không phải từ việc thăm dò thị trường mở rộng. Khoảng 44% những người tự bán nhà đã quen biết người mua trước khi vụ mua bán diễn ra, và khoảng 15% những người tự bán nhà được người mua tiếp xúc trực tiếp.
Ðiều này đưa tới một giá bán ở giữa (median selling price) đối với những người tự bán nhà thấp hơn so với những căn nhà được địa ốc viên đứng bán – $208,700 so với $235,000. Ðiều đó có nghĩa những căn nhà được một địa ốc viên chuyên nghiệp liệt kê trên thị trường thường bán được cao hơn 13% so với những căn nhà bán bởi chủ.
Lý do hàng đầu tại sao những người tự bán nhà không muốn sử dụng địa ốc viên để bán căn nhà của họ là lệ phí trả cho địa ốc viên thường lên tới 5% đến 7% vụ chuyển nhượng. Tuy nhiên, vì không đưa căn nhà của họ vào thị trường mở rộng, họ sẽ mất nhiều tiền hơn là lệ phí trả cho địa ốc viên.
Ðiều đáng lưu ý, nhiều người mua đang sử dụng chuyên viên để giúp họ tìm kiếm và mua nhà. Trong năm 2001, khoảng 69% người mua sử dụng sự trợ giúp của một chuyên viên địa ốc. Tới năm 2011, con số đó đã tăng lên tới 90% và vẫn giữ vững cho tới bây giờ. Do đó, nếu bạn dự tính tự mình bán căn nhà của bạn, có thể bạn phải đối phó với một chuyên viên thay vì nói chuyện trực tiếp với người mua tại bàn thương lượng.
Với tư cách một người bán, bạn nên ý thức rằng những người mua đã thay đổi.
Người mua ngày nay lớn tuổi hơn, rành rẽ hơn, và có tín dụng tốt hơn so với trước đây. Người mua nhà lần đầu thường ở độ tuổi 31, trong khi nhưng người mua nhiều lần ở tuổi 53.
Họ có thể sẽ ở trong căn nhà của họ khoảng 12 năm, do đó họ dự tính sẽ mua rất cẩn thận. Thật vậy, quá nửa những người mua nhà nói việc tìm được căn nhà thích hợp là phần khó khăn nhất trong việc mua một căn nhà. Sự kiện bạn là một chủ nhà nhiều kinh nghiệm có thể không phải là một lợi thế lớn như trước đây.
Cuối cùng, những người tự bán nhà không có những lợi thế khi thuê mướn địa ốc viên cho chính họ. Khi bạn tự bán nhà, bạn phải làm mọi thứ mà địa ốc viên sẽ làm – trưng bày căn nhà cho người mua, thương lượng, quảng cáo, và giữ cho vụ mua bán tiến triển cho tới khi hoàn tất.
Trên đây chỉ là một vài điều cần xem xét trước khi bạn quyết định sẽ tự mình lo việc bán nhà hay thuê mướn một địa ốc viên. (n.n.)
