LTS – Bài viết dưới đây do Trang Le, Realtor & Investor, thực hiện. Quý độc giả có thắc mắc liên quan đến các vấn đề địa ốc, có thể liên lạc trực tiếp với tác giả qua email: [email protected]hoặc điện thoại: 714-280-5690.
Hình minh họa.
Ở một khía cạnh lý tưởng, địa ốc viên có thể là người bạn cho chúng ta tâm sự, chia sẻ những khó khăn trong đời sống, việc làm, thậm chí hôn nhân… và là người hướng dẫn chúng ta thực hiện một trong những quyết định tài chính lớn nhất trong cuộc đời. Trong thực tế, địa ốc viên là nhân viên bán hàng và hưởng phí môi giới trên giá nhà bán được. Ðiều đó cũng có nghĩa là họ sẽ kiếm được nhiều hơn nếu người mua trả nhiều hơn, và trong vài trường hợp, có thể lờ đi chi tiết có thể làm cho việc mua bán không thành. Nhìn chung, địa ốc viên cho chúng ta dịch vụ quan trọng và thường đặt lợi ích khách hàng lên trên hết. Tuy nhiên cũng có những điều họ ngại nói hay không muốn khách hàng biết.
“Tin tức không tốt cho khu phố”: Như có người từng là tội phạm tình dục (sex offender) đang sống trên cùng một con đường, hay một quán bar sẽ mở ra ở ngã tư trong nay mai.
“Bạn có thể thương lượng phí môi giới thấp hơn”: Phí trung bình để bán nhà là 4 đến 5%, nhưng còn tùy theo vùng. Giá nhà càng cao càng dễ thương lượng thấp hơn. Nhưng bạn cũng không nên trả thấp quá phí cho địa ốc viên bên mua, vì như thế sẽ không ai mang khách hàng đến nhà bạn.
“Thời gian ký hợp đồng bán nhà cũng thương lượng được:” Thông thường là 6 tháng, nhưng bạn có thể chọn 90 ngày. Như vậy, bạn có thể ra khỏi hợp đồng sớm hơn nếu không hài lòng với người bán nhà cho bạn.
“Open house giúp ích cho ai?” Open house là một cách để mời gọi nhiều người đến xem nhà. Nhưng theo thống kê, chỉ có 11% nhà bán được qua cách này. Một số người đến để tìm hiểu trị giá căn nhà để từ đó tự định giá nhà mình. Người khác xem cho biết tình hình thị trường nhà đất, cũng không loại trừ các “bà tám” hàng xóm muốn xem bên trong nhà bạn như thế nào. Tóm lại, địa ốc viên là người lợi nhất vì đây là dịp để tự quảng cáo và tìm kiếm khách hàng mới.
“Cần sửa đổi để bán được giá hơn”: Ðôi khi có địa ốc viên vì ngại chủ nhà tự ái hay phiền hà, nên dù có thấy bụi cây chết trước nhà hay sơn tróc trong phòng tắm, cũng không đề nghị sửa lại. Nên nhớ rằng dù nhà bạn trong điều kiện sẵn sàng để dọn vào, vẫn có vài điều nho nhỏ có thể làm để tăng nét đẹp căn nhà.
“Ước mơ khó thành hiện thực”: Khi đi mua nhà, bạn nói với địa ốc viên là căn nhà này sẽ toàn hảo sau khi bạn xây thêm hồ bơi, hay một sân thượng để ngắm thành phố lúc hoàng hôn… Họ nói với bạn đó là những ý kiến tuyệt vời. Tuy nhiên bạn cần kiểm tra với văn phòng quy hoạch địa phương (local zoning office) để biết chắc là có thể xây được trước khi mua.
“Chuyên viên kiểm tra (home inspector) do địa ốc viên giới thiệu”: Ðôi khi vì muốn được giới thiệu cho các dịch vụ trong tương lai, chuyên viên không kiểm tra kỹ lưỡng căn nhà, và thật ra là làm việc cho địa ốc viên chứ không phải cho bạn. Bạn nên xét họ có phải là hội viên của American Society of Home Inspectors (ASHI) và nếu có thể, cho bạn xem một mẫu báo cáo (inspection report).
“Bí mật sẽ bị bật mí”: Bạn đến một “open house” và nói chuyện với nhân viên bán nhà. Bạn cho họ biết là bạn đang cần mua gấp vì sắp đến ngày đám cưới, và tuy là bạn chỉ có thể vay $400,000 nhưng bạn có khả năng mua đến $600,000. Bạn hãy tin rằng tất cả những chi tiết đó sẽ được lặp lại với chủ nhà, vì đó là bổn phận địa ốc viên giúp cho nhà bán được giá tốt nhất.
“Mua và bán trong cùng một văn phòng”: Thông thường, nếu một căn nhà được mua và bán bởi nhân viên trong cùng văn phòng thì họ được chia phần nhiều hơn, vì broker manager của văn phòng kiếm được nhiều tiền hơn. Do vậy, trước khi đăng nhà bạn lên Multiple Listing Service (MLS), địa ốc viên thường thông báo cho đồng nghiệp trong văn phòng biết trước, và họ cũng thường đưa bạn đến xem các căn nhà của văn phòng họ trước những căn khác.
“Không ai trả giá hay rất nhiều?” Theo luật, địa ốc viên có bổn phận cho bạn biết nếu có ai trả giá. Tuy nhiên, cũng có khi họ không cho biết, có thể vì giá quá thấp sợ làm bạn thất vọng hay tức giận. Cũng có thể họ muốn chờ chính khách hàng của họ mua để hưởng toàn bộ phí môi giới. Do vậy, khi ký hợp đồng để bán nhà, bạn cần nói rõ là bạn muốn biết hết tất cả các đơn trả giá (offer).
Hy vọng những chia sẻ này hữu ích cho bạn trong việc mua hay bán sau này!
