(RealtyTimes) – Một căn nhà khó bán vì nhiều lý do khác nhau, đây là 5 lý do chính:
1. Ðịnh giá quá cao
Mọi căn nhà đều bán với một giá thị trường thích hợp. Một địa ốc viên tốt sẽ giúp bạn tìm được giá cả hợp lý đó.
Giá cả của một căn nhà phải được căn cứ trên điều kiện thị trường hiện nay. Nếu được định giá quá cao, nó sẽ nằm yên trên thị trường và trở thành một bất động sản ế ẩm.
(Hình: Getty Images)
Bạn nên nhớ rằng:
– Những gì bạn đã chi tiêu cho căn nhà không ảnh hưởng tới trị giá nhà.
– Số tiền bạn cần nhận được từ vụ bán căn nhà không ảnh hưởng tới trị giá của nó.
– Trị giá của căn nhà theo sự suy nghĩ chủ quan của bạn không ảnh hưởng tới trị giá của nó.
– Trị giá mà một địa ốc viên khác nói về căn nhà của bạn không ảnh hưởng tới trị giá thực sự của nó.
– Những gì người láng giềng của bạn nói không ảnh hưởng tới trị giá của nó.
– Phí tổn để tái xây dựng ngày nay không ảnh hưởng tới trị giá của nó.
2. Tình trạng của căn nhà
Cảm tưởng đầu tiên của người mua rất quan trọng. Người mua sẽ đi xem trung bình 10 căn nhà trước khi mua, theo cuộc khảo sát năm 2015 của Hiệp Hội Ðịa Ốc Toàn Quốc (NAR). Họ sẽ tìm mua bằng cách so sánh và bạn nên làm thế nào để căn nhà của bạn nổi bật với tính cách có giá trị nhất.
Rất nhiều căn nhà đã không bán được vì cây cỏ mọc quá cao, các phòng bừa bộn, nhiều vết bẩn, mùi khó chịu, bếp và phòng tắm bẩn thỉu. Hãy sửa chữa những gì cần sửa chữa, bạn không biết những gì có thể là vấn đề nhỏ đối với bạn lại là một vấn đề rất lớn đối với một người mua tương lai. Hầu hết những người mua đều muốn mua một căn nhà sẵn sàng để dọn vào. Hãy tưởng tượng rằng bạn là người mua và dọn sạch căn nhà của bạn từ trên xuống dưới.
3. Việc quảng cáo căn nhà của bạn
Căn nhà bán của bạn ít người biết tới có thể đã là một yếu tố góp phần vào lý do bạn không bán được nhà. Theo một cuộc nghiên cứu hỗn hợp của Hiệp Hội Ðịa Ốc Toàn Quốc và Google, cứ 10 người mua nhà ngày nay thì 9 người trông cậy vào Internet với tính cách nguồn tìm kiếm chính, và 52% quay sang Internet như bước đầu của họ.
Các địa ốc viên nhiều sáng kiến và cung cấp chiến lược mới để thu hút người mua nhà sẽ luôn luôn thành công hơn những người chỉ sử dụng các phương pháp truyền thống. Thị trường ngày nay đòi hỏi việc quảng cáo liên tục suốt ngày đêm, qua những phương tiện truyền thông xã hội, Youtube, và việc sử dụng Internet.
4. Làm cho căn nhà của bạn dễ tới coi
Căn nhà của bạn càng dễ tới coi, càng có nhiều người tới coi và triển vọng tìm được một người mua càng cao. Nếu một người mua không thể coi căn nhà của bạn, họ sẽ tiếp tục đi tới căn nhà kế tiếp và mua ở nơi khác. Một hộp khóa là giải pháp tốt nhất, trong khi chỉ những người có hẹn mới được coi nhà bị hạn chế nhiều nhất.
5. Chọn đúng địa ốc viên
Hầu hết những căn nhà được bán bởi các địa ốc viên, nhưng không phải mọi địa ốc viên đều giống nhau. Kinh nghiệm, sự hiểu biết và kế hoạch tiếp thị của họ là những thứ rất quan trọng. Hãy chọn một địa ốc viên sẽ sử dụng các đường lối sáng tạo để quảng cáo căn nhà của bạn. (n.n.)
